上個(gè)周末，溫州澤雅山的玉米地里，來(lái)了一群城里的客人。這是一個(gè)暑期親子游活動(dòng)，活動(dòng)的組織者是一名22歲的女孩，她也是這片玉米地的主人。

　　這個(gè)女孩名叫錢(qián)曉燕，來(lái)自嘉興，是溫州科技職業(yè)學(xué)院大三學(xué)生。

　　當很多女生還“勤勤懇懇”在網(wǎng)上種地偷菜時(shí)，錢(qián)曉燕考慮的則是上山種玉米。今年3月份，她從溫州市區的西部山區小鎮澤雅的農民手中，承包下10畝地，實(shí)實(shí)在在當起了農場(chǎng)主。

　　負責技術(shù)指導和銷(xiāo)售

　　錢(qián)曉燕說(shuō)，當時(shí)是帶著(zhù)試驗的心態(tài)做這個(gè)創(chuàng )業(yè)項目，因為自己馬上就要畢業(yè)了。

　　流轉過(guò)來(lái)的土地，每畝地300元，時(shí)間是半年。當時(shí)，村民并不認同她這個(gè)黃毛丫頭。后來(lái)是在當地村委會(huì )主任幫助下，村民才承包給她，并簽了協(xié)議付了錢(qián)。

　　錢(qián)曉燕雇了4個(gè)農民，并招募了6位學(xué)妹學(xué)弟一起幫忙。一些粗活由雇來(lái)的農民做，錢(qián)曉燕等人更多的是技術(shù)指導和銷(xiāo)售。但還是要三天兩頭到田頭工作，錢(qián)曉燕笑著(zhù)問(wèn)記者：“我是不是比她們(其他的學(xué)生)黑得多？”

　　玉米跟水果一樣甜

　　錢(qián)曉燕的“開(kāi)心農場(chǎng)”靈感來(lái)自自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)和平時(shí)的社會(huì )實(shí)踐。

　　錢(qián)曉燕讀的是設施農業(yè)專(zhuān)業(yè)。大一的時(shí)候，錢(qián)曉燕跟從老師了解和學(xué)習玉米的種植。大二暑期實(shí)習，錢(qián)曉燕等同學(xué)跟著(zhù)老師潘彬榮到洞頭東郊村學(xué)習實(shí)踐。

　　學(xué)院在當地有5畝水果玉米實(shí)驗田。在實(shí)踐的半個(gè)月里，錢(qián)曉燕和同學(xué)們每天除了采摘玉米，還考慮怎么把這些水果玉米的種植推廣開(kāi)來(lái)。因為這種水果玉米是潘彬榮老師的科研新產(chǎn)品，可以生吃，跟水果一樣甜。

　　在實(shí)踐中，錢(qián)曉燕和同學(xué)們把5畝地的玉米全部銷(xiāo)售一空。

　　“內部銷(xiāo)售”的玉米

　　錢(qián)曉燕看到了其中的商機。傳統的玉米，一般要煮熟了吃，而這種水果玉米不僅可以生吃，而且皮薄、汁多，甜味跟水果一樣。

　　實(shí)踐回來(lái)之后，錢(qián)曉燕就將學(xué)院科研基地種植的水果玉米批發(fā)來(lái)拿去賣(mài)。錢(qián)曉燕說(shuō)，她將水果玉米送到一機關(guān)單位讓大家免費品嘗。

　　后來(lái)，一些單位女白領(lǐng)就直接下單。錢(qián)曉燕告訴記者，這些單位里的人，幾個(gè)人約好，一起下單團購，她就給她們送到單位。

　　“有時(shí)候，她們一次下單就1000來(lái)斤�！卞X(qián)曉燕說(shuō)，去年，自己賣(mài)出10000多斤水果玉米，基本是一些機關(guān)單位。

　　學(xué)院貸款助她辦農場(chǎng)

　　學(xué)院科研基地種植的水果玉米，不可能規模種植。臨近畢業(yè)的錢(qián)曉燕想到了自己種來(lái)賣(mài)。

　　但是，錢(qián)曉燕上山種地的想法，并沒(méi)有得到家里人的支持。錢(qián)曉燕的父母都是農民，不想讓上大學(xué)的女兒再跟他們一樣從地里刨食。

　　溫州科技職業(yè)學(xué)院卻非常支持錢(qián)曉燕的創(chuàng )業(yè)項目，學(xué)院向她無(wú)息貸款6000元。錢(qián)曉燕租賃了土地、雇了員工，并到工商部門(mén)注冊了營(yíng)業(yè)執照。

　　彌補了傳統農業(yè)的短板

　　無(wú)論是種植還是營(yíng)銷(xiāo)，錢(qián)曉燕都有自己的“道道”。

　　在水果玉米的種植上，錢(qián)曉燕認為，要保證玉米的質(zhì)量，最好是一棵玉米稈子只讓它留一只玉米棒子成熟。但是對于許多傳統農民來(lái)說(shuō)，他們會(huì )為了產(chǎn)量而保留整棵玉米稈子上的玉米。

　　而在銷(xiāo)售上，由于是新品種，錢(qián)曉燕會(huì )讓人先嘗了之后再決定是否購買(mǎi)。錢(qián)曉燕選擇的目標消費者是城市的白領(lǐng)和愛(ài)吃水果的小孩和女人，目標非常明確。

　　溫州科技職業(yè)學(xué)院副院長(cháng)謝志遠說(shuō)，錢(qián)曉燕的創(chuàng )業(yè)模式恰好彌補了傳統農業(yè)的短板。

　　農場(chǎng)規模要再擴大50畝

　　目前，錢(qián)曉燕“開(kāi)心農場(chǎng)”種植的10畝水果玉米剛剛成熟，收成預計一萬(wàn)多斤。錢(qián)曉燕表示，銷(xiāo)售基本沒(méi)有問(wèn)題，她只是遺憾今年的雨水有點(diǎn)多，導致產(chǎn)量不是很高，畝產(chǎn)只有千斤，而標準畝產(chǎn)量應該在1500斤。

　　錢(qián)曉燕打算把“開(kāi)心農場(chǎng)”做大，向澤雅農民再租50畝土地，并種上兩季，降低成本。目前，錢(qián)曉燕給自己農場(chǎng)的水果玉米標價(jià)3元/斤。不過(guò)，她打算提高銷(xiāo)售價(jià)格，因為現在的零售價(jià)只是市場(chǎng)推廣價(jià)，并沒(méi)有考慮贏(yíng)利，等客戶(hù)群穩定后再適當提高售價(jià)。 時(shí)報駐溫州記者 吳行妙 通 訊 員 余少娜 文/攝 青年時(shí)報