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　　一本免費贈送的雜志，里面全是各個(gè)商家的打折優(yōu)惠券，你動(dòng)心嗎？20歲的在校女大學(xué)生萬(wàn)運馨在一次旅游后受到啟發(fā)，創(chuàng )辦公司打造出重慶第一本服務(wù)大學(xué)生的本土DM雜志——《麻辣校園消費》，公司單月贏(yíng)利已經(jīng)超過(guò)3萬(wàn)元，幾個(gè)大學(xué)生正計劃將雜志覆蓋全市各大中學(xué)校。

　　大二開(kāi)始辦公司

　　萬(wàn)運馨是四川外語(yǔ)學(xué)院德語(yǔ)系大四學(xué)生，創(chuàng )辦這本DM雜志，緣于一次香港旅游。大一時(shí)，她到香港玩，偶然在地鐵站里發(fā)現一本奇怪的雜志，里面全是廣告，幾乎將全香港好吃好玩的地方一網(wǎng)打盡，而且還附有優(yōu)惠券。正因為有了這本雜志，那次香港之行，萬(wàn)運馨玩得很盡興。

　　回學(xué)校后，萬(wàn)運馨對這本雜志產(chǎn)生了濃厚興趣。上網(wǎng)查詢(xún)后，萬(wàn)運馨才知道，這樣的雜志叫做DM雜志，是引進(jìn)國外的一種直接投遞到消費者手中的新興雜志營(yíng)銷(xiāo)方式，免費面向特定的人群投放。

　　大二暑假，萬(wàn)運馨開(kāi)始了創(chuàng )業(yè)之路，首先拉上兩個(gè)同學(xué)，一起成立了廣告公司。之后，萬(wàn)運馨開(kāi)始申請DM刊號，本來(lái)只有有效經(jīng)營(yíng)三年以上的廣告公司才有資格申請，但由于萬(wàn)運馨屬于“大學(xué)生創(chuàng )業(yè)”，破例批準。

　　頭兩期雜志虧損

　　萬(wàn)運馨說(shuō)，這本叫《麻辣校園消費》的DM雜志于2007年11月創(chuàng )刊，起步時(shí)的困難是一開(kāi)始沒(méi)有預想到的。由于并沒(méi)有成品雜志，只能靠一張嘴來(lái)說(shuō)服廣告主。萬(wàn)運馨最早的DM團隊合伙人嚴婷和唐艷回憶，當時(shí)為了等待時(shí)機和一個(gè)咖啡店老板好好談?wù)�，一等就等了足�?個(gè)小時(shí)。

　　雖然拉到一些廣告，但第一期和第二期雜志依然虧損。因為要保證雜志質(zhì)感和廣告印刷效果，雜志都用銅版紙印刷，雖然只有40頁(yè)，但每本雜志成本超過(guò)3塊錢(qián)。不過(guò)，兩期雜志出版后，女孩們發(fā)現，已有廣告客戶(hù)主動(dòng)找上門(mén)來(lái)。

　　原來(lái)，這本雜志上刊登的每個(gè)廣告都附有優(yōu)惠券，而且很多都是獨家優(yōu)惠。廣告效果如何，廣告客戶(hù)只要數數回收的優(yōu)惠券就知道了。消費有優(yōu)惠，學(xué)生們高興了；而顧客多了，廣告客戶(hù)也覺(jué)得值。

　　發(fā)行遍及大學(xué)中學(xué)

　　萬(wàn)運馨表示，隨刊附送大量?jì)?yōu)惠券就是雜志最大特色，雜志在重慶各高校里常常供不應求�，F在，這本雜志已經(jīng)發(fā)行到了主城一些中學(xué)里。而且，很多老師也成為粉絲，常�！白吆箝T(mén)”希望預留。

　　據萬(wàn)運馨介紹，雜志從第三期開(kāi)始收支平衡，第四期就有1萬(wàn)元左右的盈利，現在每月盈利超過(guò)3萬(wàn)元，發(fā)行量也達到了3萬(wàn)冊。

　　大四的萬(wàn)運馨即將面臨畢業(yè)找工作，不過(guò)她認為，不管如何，都不會(huì )放棄這本雜志，她夢(mèng)想著(zhù)和團隊一起，將這個(gè)雜志越做越大，讓更多人享受到實(shí)惠。(林祺)