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　　地攤之中有乾坤

　　——新疆大學(xué)生高澤宇創(chuàng )業(yè)紀實(shí)

　　從校園里“擺地攤”起家，到事業(yè)網(wǎng)點(diǎn)輻射烏魯木齊各社區，成為高校的“地攤王”，再到如今擁有17家專(zhuān)賣(mài)店、100余名大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成員、500萬(wàn)元凈資產(chǎn)，邁出這三大步，24歲的新疆大學(xué)學(xué)生高澤宇只用了3年。

　　然而，他并不滿(mǎn)足于此，他有著(zhù)更大的抱負：要吸納更多的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，真正做到“萬(wàn)人同創(chuàng )業(yè)”。

　　自來(lái)水和馕成就“地攤王”

　　高澤宇剛入學(xué)時(shí)，沒(méi)有滿(mǎn)足于安逸的校園生活，而是想著(zhù)如何利用課余時(shí)間進(jìn)行勤工儉學(xué)，為自己賺取學(xué)費和生活費。不久后，他萌發(fā)創(chuàng )業(yè)念頭，還曾對同學(xué)宣稱(chēng)“要做中國優(yōu)秀的企業(yè)家”，但卻遭到同學(xué)的嘲笑，說(shuō)他是在做白日夢(mèng)。

　　同學(xué)的嘲笑并沒(méi)有打擊高澤宇的信心。為了找項目，他幾乎跑遍了烏魯木齊，最終拿著(zhù)籌到的5000元錢(qián)，決定從擺地攤做起。他給自己算了一筆賬：假如畢業(yè)后去找工作，以月薪2000元計，貸款30萬(wàn)元買(mǎi)房，20年不吃不喝才能還清；而擺地攤第一個(gè)月、第一年可能不賺錢(qián)，但往后，錢(qián)可能翻倍地賺。兩相比較，自然是創(chuàng )業(yè)成功的機會(huì )大。

　　2006年夏天，高澤宇召集了平時(shí)要好的20多名同學(xué)，在新疆大學(xué)找了塊空地，把物美價(jià)廉的品牌運動(dòng)鞋擺滿(mǎn)了3張課桌，賣(mài)力地推銷(xiāo)。然而只賣(mài)一天，學(xué)校就不讓擺了。暑期他們便將目光轉向小區，沒(méi)有運輸工具，他們就用床單打成背包，背著(zhù)去小區賣(mài)。

　　創(chuàng )業(yè)的艱辛讓他們更懂得金錢(qián)的來(lái)之不易。炎炎夏日，他們連一瓶礦泉水都舍不得買(mǎi)，每天就吃馕、喝自來(lái)水。每天下午3點(diǎn)多開(kāi)始擺攤，常常在小區堅持到凌晨1點(diǎn)多才離開(kāi)�；氐綄W(xué)校已經(jīng)深夜兩三點(diǎn)，還要聚在一起討論一天的得失。

　　大學(xué)生放下身段到小區擺地攤并不常見(jiàn)，別人不理解、被人挖苦是常事。因此，第一天練攤，就有一半的伙伴退出，一周后，僅留下5名同學(xué)。但這并沒(méi)有嚇跑高澤宇。在他看來(lái)，地攤經(jīng)濟就是要人多，一個(gè)人擺攤和幾百人擺攤的效果必然大相徑庭。他堅持不斷擴充隊伍，還通過(guò)開(kāi)講座傳播創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗，招募更多有創(chuàng )業(yè)理想的學(xué)生加入。

　　“地攤經(jīng)濟”越做越大，高澤宇要花費更多時(shí)間在創(chuàng )業(yè)上，學(xué)習和創(chuàng )業(yè)不能兼顧。再三權衡后，他選擇休學(xué)兩年，一心一意地開(kāi)創(chuàng )自己的事業(yè)。

　　高澤宇并不滿(mǎn)足于只做運動(dòng)鞋的生意，開(kāi)始開(kāi)發(fā)電子產(chǎn)品。聽(tīng)說(shuō)廣州電子產(chǎn)品進(jìn)價(jià)低，他就只身一人到廣州進(jìn)貨。在廣州，他曾用4000元換來(lái)一臺假筆記本電腦，防騙經(jīng)驗增長(cháng)的同時(shí)，他也有了更長(cháng)遠的計劃，應在廣州建立發(fā)貨辦事處，以西安為總部，發(fā)起以筆記本電腦等為突破口的西北5省電子產(chǎn)品攻堅戰，客戶(hù)群體為高校學(xué)生。

　　創(chuàng )業(yè)之初，高澤宇就認定只有做到專(zhuān)業(yè)，才能在競爭中立于不敗之地。因此自開(kāi)業(yè)起，他就向顧客提供專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)：所有產(chǎn)品免費終身維修，并維修非本店購買(mǎi)的品牌運動(dòng)鞋。

　　一邊是品牌運動(dòng)鞋，一邊是電子產(chǎn)品，高澤宇面向社區和高校的“地攤經(jīng)濟”越做越大，烏魯木齊市幾乎所有大型社區和主要高校都有他的地攤創(chuàng )業(yè)團隊，團隊成員越來(lái)越多，資金也越來(lái)越足。高澤宇把所有資金都投入到事業(yè)中，創(chuàng )業(yè)3個(gè)月后，他們在烏魯木齊市有了第一家實(shí)體運動(dòng)品牌店。

　　兩次重組，創(chuàng )業(yè)團隊走上正軌

　　創(chuàng )業(yè)之路充滿(mǎn)荊棘和坎坷，高澤宇在3年創(chuàng )業(yè)路上也經(jīng)歷了大起大落。

　　2006年10月23日，正在西安開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的高澤宇得到部分團隊成員背叛的消息，立即回到烏魯木齊�；氐綆旆�，眼前的景象讓他目瞪口呆：庫房里大量的運動(dòng)鞋被4名團員私分，現場(chǎng)人去樓空，一片狼藉，留下了40余萬(wàn)元的債務(wù)由高澤宇承擔。他意識到，用感情維系來(lái)管理團隊已經(jīng)再也不管用了。

　　面對如天文數字般的債務(wù)，高澤宇甚至有過(guò)輕生的念頭。但一番痛苦抉擇后，他決定重新振作起來(lái)，重組團隊。經(jīng)歷過(guò)失敗的他深諳財聚人散、財散人聚的道理，他要讓每個(gè)人都樹(shù)立主人翁意識。但由于缺乏管理經(jīng)驗，2008年5月，第二次團隊危機也悄然爆發(fā)。5個(gè)和高澤宇從擺地攤時(shí)一同走來(lái)的創(chuàng )業(yè)伙伴此時(shí)對創(chuàng )業(yè)失去興趣，開(kāi)始拉幫結派。面對日益緊張的團隊關(guān)系，事業(yè)繼續拓展無(wú)望，高澤宇下決心解散團隊。

　　那天會(huì )上，除了不想創(chuàng )業(yè)的5個(gè)人，其余人獲悉后都失聲痛哭。他們堵住大門(mén)、高喊繼續創(chuàng )業(yè)的樣子讓高澤宇熱淚盈眶�；叵雱�(chuàng )業(yè)以來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，他決定和剩下的十余個(gè)成員繼續為共同的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)奮斗。

　　從擺地攤開(kāi)始，高澤宇的身邊始終圍繞著(zhù)一批有創(chuàng )業(yè)激情的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者，這讓許多人感到好奇。從2006年就一直跟隨高澤宇創(chuàng )業(yè)的趙志強說(shuō)，完全是高澤宇的個(gè)人魅力使然。他難忘第一次旁聽(tīng)高澤宇與團隊成員開(kāi)會(huì )時(shí)的場(chǎng)景：從晚上10點(diǎn)至第二天凌晨5點(diǎn)，高澤宇激昂地與團隊成員暢談未來(lái)發(fā)展、梳理目前存在的難題。這種忘我的創(chuàng )業(yè)激情震撼了他，他預感高澤宇日后定會(huì )成功，下定決心要跟他共同創(chuàng )業(yè)。

　　2008年5月至今，上下擰成一股繩的大學(xué)生團隊進(jìn)入了快速發(fā)展期，公司設有市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部、宣傳部等，部門(mén)間權責明晰、責任明確，團隊中以能力為先，誰(shuí)能力強就負責主要事務(wù)。團隊以高澤宇為主要負責人，主要管理者8名，團隊成員 20余名，另有大學(xué)生員工百余名，成員平均年齡不到24歲。

　　如今，他們的運動(dòng)品牌專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)開(kāi)了17家，預計在今年10月，專(zhuān)賣(mài)店將擴張至50家；同時(shí)，業(yè)務(wù)面也越拓越寬，今年還開(kāi)發(fā)了裝修業(yè)務(wù)。

　　昔日為創(chuàng )業(yè)而休學(xué)，今日回爐重讀

　　3年前，為了全心全意投入創(chuàng )業(yè)，高澤宇和公司宣傳主管趙智強都選擇了休學(xué)。但在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，高澤宇有時(shí)也感到力不從心，制度管理、人文文化知識匱乏，讓高澤宇感到急需“充電”。去年，公司終于走上良性運轉軌道，24歲的高澤宇來(lái)到新疆財經(jīng)大學(xué)學(xué)習工商管理，22歲的趙智強則在新疆職業(yè)大學(xué)學(xué)習連鎖經(jīng)營(yíng)管理。

　　高澤宇常被同齡人稱(chēng)為“叔叔輩”，他外表成熟、穩重又健談。他和時(shí)下的年輕人似乎沒(méi)有多少共同點(diǎn)，他不愛(ài)上網(wǎng)、不會(huì )打游戲、不懂手機的各項功能；他每天只睡4小時(shí)，剩余時(shí)間幾乎全在發(fā)展事業(yè)上……

　　高澤宇的公司以“萬(wàn)人體育用品有限公司”命名，飽含了他遠大的理想抱負：吸納更多的大學(xué)生共同創(chuàng )業(yè)。

　　如今，他的體育用品店和“地攤經(jīng)濟”成為許多大學(xué)生閑暇時(shí)的打工首選，部分學(xué)生還被選拔為團隊成員。同時(shí)，他還在積極籌辦大學(xué)生創(chuàng )業(yè)聯(lián)合會(huì )，希望為有創(chuàng )業(yè)理想的大學(xué)生建立一個(gè)交流平臺，并為他們提供實(shí)習實(shí)踐基地，打造真正的萬(wàn)人創(chuàng )業(yè)。 (實(shí)習生 王雪迎 記者 劉冰）