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　　上海理工大學(xué)的小胡研究生畢業(yè)后，與人合伙創(chuàng )辦了一家專(zhuān)門(mén)致力于制冷控制系統研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售以及維護的高新技術(shù)企業(yè)。最近，公司經(jīng)營(yíng)陷入了一個(gè)瓶頸——緊張的現金流以及專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的匱乏。

　　每個(gè)創(chuàng )業(yè)者的創(chuàng )業(yè)路都不會(huì )是一帆風(fēng)順的，尤其在創(chuàng )業(yè)之初，不斷出現的問(wèn)題和困擾會(huì )讓初生的企業(yè)陷入“垂死掙扎”。比如，啟動(dòng)資金用完后，后續資金匱乏；專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才流失；缺乏長(cháng)期穩定的客戶(hù)，等等。

　　針對小胡們的困惑，我們采訪(fǎng)了瑞一醫藥科技有限公司的創(chuàng )始人薛嵩。2006年10月研究生在讀的他大膽下海試水，兩年的不斷嘗試和努力，公司在他的帶領(lǐng)下從6-7人的小規模作戰發(fā)展到如今30人上下組織結構較為完善的團隊。他的企業(yè)，同樣經(jīng)歷過(guò)難捱的“寒冬”。

　　5個(gè)月花完60萬(wàn)元老本

　　雖然現今“瑞一”已經(jīng)步入了良性健康的發(fā)展軌道，作為公司領(lǐng)導人更多考慮的是如何擴大經(jīng)營(yíng)規模，但談及當年的艱辛，薛嵩不無(wú)感慨。

　　公司成立不到5個(gè)月，薛嵩就把籌措的30萬(wàn)元以及上海市大學(xué)生科技創(chuàng )業(yè)基金會(huì )提供的30萬(wàn)元種子基金花光了。面對岌岌可危的現金流，公司當時(shí)的做法是放下“科技公司”的身段，先做一些服務(wù)性項目維持生存。薛嵩說(shuō)，能夠挨過(guò)寒冬，要感謝團隊的伙伴們，是他們跟他一起開(kāi)源節流壓縮成本，能省就省。除了盡量控制辦公費用外，當年的五個(gè)核心成員拿著(zhù)只能保障基本生活的工資，一拿就是半年多。身為老板的他，不拿一分錢(qián)工資的日子，熬了足足半年多。

　　否定自己需要勇氣

　　薛嵩想告訴同樣創(chuàng )業(yè)的年輕人，作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)者僅僅有夢(mèng)想和激情是不夠的，作為企業(yè)的領(lǐng)路人，必須每走過(guò)一步都想一下可行性和必要性的問(wèn)題。停下來(lái)思考，是要站在更客觀(guān)的角度審視自己正在做的事情，要經(jīng)常地問(wèn)自己：我們的贏(yíng)利模式合理嗎、能持續發(fā)展嗎？

　　從創(chuàng )業(yè)初期主要靠給別人提供服務(wù)的“訂單式”商業(yè)模式逐步轉化為如今的“生產(chǎn)式”，薛嵩經(jīng)過(guò)了一年多的摸索。每一次自我否定都需要勇氣，每一次陣痛都需要勇敢面對，但如今先于客戶(hù)要求的生產(chǎn)不僅大大降低了原料的采購成本和生產(chǎn)成本，并且在交貨質(zhì)量和時(shí)間上也可控性更高，客戶(hù)對他們的滿(mǎn)意度便隨之提升。薛嵩說(shuō)，要不斷調整路線(xiàn)，才能走得更快更遠。

　　珍惜志同道合的戰友

　　針對小胡關(guān)于技術(shù)人才流失的困境，薛嵩總結自己兩年多來(lái)的經(jīng)歷提出了一些建議。

　　他說(shuō)，剛剛起步的小公司肯定在薪資待遇上無(wú)法與實(shí)力雄厚的國企和歐美公司抗衡，但他也有凝聚團隊戰斗力的法寶。一是要在招聘的時(shí)候就誠信待人，告訴對方目前公司的情況以及可以給出的報酬。作為一家創(chuàng )業(yè)型公司，他需要的是跟他一樣懷抱夢(mèng)想和熱情的創(chuàng )業(yè)伙伴；二是對每個(gè)人的角色有一個(gè)長(cháng)遠的規劃，使他們與公司的成長(cháng)保持同步，這樣每個(gè)人的發(fā)展空間會(huì )隨著(zhù)公司的壯大而不斷提升；第三則是用股權激勵，許諾核心團隊成員若公司有一天成功上市會(huì )按照每個(gè)人的貢獻大小分配股票期權。

　　“三管齊下”使得“瑞一”的核心技術(shù)團隊兩年多來(lái)無(wú)一流失，如今他們更緊密地團結在一起，迎接公司再次融資擴大產(chǎn)能而面臨的新挑戰。

　　實(shí)習生 孫佳音

　　本報記者 錢(qián)瀅瓅