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　　創(chuàng )業(yè)不能只停留在“想”

　　當江西外語(yǔ)外貿職業(yè)學(xué)院的學(xué)生李萍帶著(zhù)她的L-One團隊一行5人來(lái)到南昌某琴行找老板“談合作”時(shí)，心里其實(shí)沒(méi)底。琴行老板著(zhù)實(shí)被這群學(xué)生給嚇了一跳，“突然跑來(lái)跟我說(shuō)要給琴行做一整套網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃，給琴行開(kāi)博客，到網(wǎng)上開(kāi)店什么的，覺(jué)得很奇怪�！币驗閷η傩薪�(jīng)營(yíng)沒(méi)有壞處，而且大學(xué)生們的服務(wù)在產(chǎn)生效果以前不收費，還有老師來(lái)做指導，琴行又確實(shí)需要開(kāi)拓一些新的營(yíng)銷(xiāo)手段，老板被說(shuō)服了。

　　在山東科技大學(xué)泰山科技學(xué)院經(jīng)濟管理系黨總支副書(shū)記陳福剛看來(lái)，學(xué)生們設計的營(yíng)銷(xiāo)方案、推廣項目是否成功、是否能掙到錢(qián)并不重要，重要的是這些平日里埋頭念書(shū)的大學(xué)生敢于主動(dòng)“走出去”。

　　大學(xué)生創(chuàng )業(yè)要主動(dòng)“走出去”

　　琴行已經(jīng)不是L-One團隊聯(lián)系的第一家商戶(hù)了，他們此前還主動(dòng)為北京一家樂(lè )器店提供過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，要知道，L-One團隊的大本營(yíng)是在江西南昌，他們卻“大膽地”在初次尋求校外合作企業(yè)時(shí)，就把觸角伸到了相距千余公里的北京。

　　第一次合作的結果是苦澀的，由于缺乏對對方的了解，合作進(jìn)行到一半，北京這家樂(lè )器店就倒閉了，L-One此前的付出血本無(wú)歸。第一次合作雖然失敗了，但是L-One的成員卻做了很多在校大學(xué)生不敢做，甚至連想都沒(méi)有想過(guò)的事——走出校門(mén)，與陌生的企業(yè)界人士“談合作”。

　　像L-One團隊這樣走出校門(mén)去“闖蕩”，碰一鼻子灰以后從頭再來(lái)的創(chuàng )業(yè)團隊，陳福剛見(jiàn)得“實(shí)在太多了”。分管學(xué)生工作的陳福剛從2007年底就開(kāi)始接觸全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò )商務(wù)創(chuàng )新應用大賽，“最早是在學(xué)校里選拔優(yōu)秀團隊參加第一屆比賽，帶隊來(lái)參賽，這一次，我是作為團隊指導老師過(guò)來(lái)參賽的�！彼�指導的團隊——“城市符號”團隊在本屆大賽中成績(jì)斐然，獲得了專(zhuān)科組的一等獎。他們的項目主題是通過(guò)旅游文化的傳播帶動(dòng)特色產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

　　令陳福剛感到欣喜的不僅僅是獲獎，他更為學(xué)生們能成功“走出去”而感到驕傲，“你知道嗎，我們團隊與5個(gè)省30多家旅游產(chǎn)品生產(chǎn)廠(chǎng)家簽訂了網(wǎng)上代銷(xiāo)協(xié)議，還和幾個(gè)地方旅游局談成旅游推廣項目，既賣(mài)產(chǎn)品，又推廣旅游文化�！�

　　來(lái)北京參加決賽前，陳福剛陪著(zhù)團隊熬了五六個(gè)通宵，改進(jìn)網(wǎng)站頁(yè)面設計，搜集資料，為的是讓團隊第二天“走出去”與社會(huì )上的企業(yè)“談合作”能更有資本，“他們可都是還沒(méi)畢業(yè)的學(xué)生啊，你知道這些經(jīng)歷對他們今后的發(fā)展意味著(zhù)什么？！”

　　企業(yè)深度介入，補充實(shí)踐空白

　　事實(shí)上，走出校門(mén)與供應鏈上下游企業(yè)“談合作”已經(jīng)是學(xué)生們創(chuàng )業(yè)過(guò)程中的后半階段了。與金字塔結構類(lèi)似，相對于塔尖的精雕細琢，塔底壘磚階段的工作更加費時(shí)費力。

　　華中農業(yè)大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院信息管理系教師蔣勇是本屆大賽網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)分賽場(chǎng)的評委之一，同時(shí)，他還是兩支網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)團隊的指導老師。他告訴中國青年報記者，在初期準備營(yíng)銷(xiāo)方案的階段，就要花上每支團隊至少一兩個(gè)月的時(shí)間。

　　“要做前期的市場(chǎng)調查，在很多家類(lèi)似產(chǎn)品的生產(chǎn)廠(chǎng)家中挑選最合適的，要一家一家實(shí)地去考察，一個(gè)方案修改幾十遍是很平常的事�！笔Y勇說(shuō)，同學(xué)們對為社會(huì )企業(yè)制作實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)方案的興趣要遠遠大于完成課堂上的模擬操作方案，“后者全憑自己想，但如果真的要創(chuàng )業(yè)，光靠想哪夠？”

　　武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院“夢(mèng)城蘇陽(yáng)”團隊為一家皮具生產(chǎn)廠(chǎng)家代銷(xiāo)皮包，今年2月他們的淘寶小店正式開(kāi)張�！暗谝粋�(gè)月500元，第二個(gè)月 600元，這個(gè)月有813元�！标爢T們在為小店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)逐月上升而感到沾沾自喜的同時(shí)，又開(kāi)始擔憂(yōu)，“我們的利潤空間是不是太小了？還有沒(méi)有擴大的可能？”

　　兩個(gè)月后的暑假，“夢(mèng)城蘇陽(yáng)”團隊將集體到該品牌皮具生產(chǎn)廠(chǎng)家進(jìn)行實(shí)習，參與從毛料引進(jìn)、皮具設計到生產(chǎn)、銷(xiāo)售的“一條龍”流程。他們更長(cháng)遠的打算是，再挖掘一些其他品牌皮具生產(chǎn)廠(chǎng)家，尋找新的盈利空間。

　　“這些想法，光靠學(xué)習書(shū)本上的理論是不會(huì )產(chǎn)生的，只有在實(shí)踐過(guò)程中才能有體會(huì )�！敝袊�人民大學(xué)教授、電子商務(wù)領(lǐng)域專(zhuān)家方美琪已連續兩年擔任全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò )商務(wù)創(chuàng )新應用大賽的評委，她在今年的比賽中驚喜地看到有一支參賽團隊開(kāi)的淘寶網(wǎng)店已經(jīng)擁有兩顆皇冠的信譽(yù)，“今年參賽隊伍的想法和做法明顯比去年實(shí)際多了，可行性強了很多，一年比一年務(wù)實(shí)了�！�

　　北京科技大學(xué)教授、國家信息化專(zhuān)家梅紹祖對湖北某高校創(chuàng )業(yè)團隊代銷(xiāo)甘肅蘋(píng)果的做法印象深刻，“學(xué)生們不僅要做網(wǎng)絡(luò )調查、校園調查、社會(huì )調查，還要自己去找企業(yè)、要項目，這是對傳統課堂教學(xué)模式的一種重要補充�！泵方B祖曾應邀擔任過(guò)國內各類(lèi)網(wǎng)絡(luò )商務(wù)競賽的評委，他認為全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò )商務(wù)創(chuàng )新應用大賽與其他各種比賽最大的不同在于“企業(yè)的深度介入”，“一般的比賽都是學(xué)校老師指導學(xué)生，老師來(lái)當評委，這里不一樣，由企業(yè)出題目，企業(yè)界人士做指導，企業(yè)專(zhuān)家當評委”。

　　梅紹祖說(shuō)，信息商務(wù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)教學(xué)中的一個(gè)重要環(huán)節就是實(shí)踐，但實(shí)踐課有時(shí)候會(huì )把學(xué)校搞得很頭疼，“學(xué)校給學(xué)生找實(shí)習實(shí)在太難了，有的學(xué)校干脆讓學(xué)生自己去辦，這種實(shí)習的成果學(xué)校往往很難做評定�！�

　　現在通過(guò)比賽，學(xué)生們要“硬著(zhù)頭皮”去找企業(yè)為他們提供服務(wù)，在與企業(yè)接觸的同時(shí)，表現優(yōu)異的學(xué)生很有可能被企業(yè)看中直接錄用實(shí)習甚至參加工作。

　　高校教師同樣需要實(shí)踐

　　梅紹祖說(shuō)，不僅學(xué)生能在參加比賽的過(guò)程中獲得實(shí)踐的機會(huì )，一些高校相關(guān)專(zhuān)業(yè)的教師也能通過(guò)指導創(chuàng )業(yè)團隊參加比賽歷練自己的實(shí)際工作能力。

　　河北大學(xué)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)教師杜曉靜每次都會(huì )提前15分鐘左右就進(jìn)入比賽教室，坐在評委身后“最佳座位”上。每一支團隊上臺陳述項目、進(jìn)行答辯時(shí)，她都會(huì )在一旁認真地做好筆記，“坐前面聽(tīng)得清楚，提前一會(huì )兒進(jìn)場(chǎng)還能利用這個(gè)時(shí)間向評委老師請教問(wèn)題，我也有很多要學(xué)習的地方”。

　　在本屆大賽的各個(gè)分賽場(chǎng)，像杜曉靜這樣與評委“走得很近”的團隊指導老師并不少見(jiàn)，他們絲毫沒(méi)有同評委“拉關(guān)系”的意思，而是很認真地記錄著(zhù)評委的點(diǎn)評要點(diǎn)，尤其注意記錄企業(yè)教官的點(diǎn)評。用他們自己的話(huà)來(lái)說(shuō)，他們這次主要是來(lái)“學(xué)習的”。

　　“這種創(chuàng )業(yè)實(shí)踐，對于很多老師來(lái)說(shuō)，他們跟參賽團隊的感受是一樣的，大家都是反復研究、探討一起摸索著(zhù)走過(guò)來(lái)的�！碧詫毦W(wǎng)市場(chǎng)部的商家培訓拓展經(jīng)理萬(wàn)善對此感受頗深，大賽期間，他經(jīng)常應邀向團隊指導老師介紹淘寶網(wǎng)的開(kāi)店要訣，因為很多參賽團隊都在淘寶網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品推廣，“其實(shí)，網(wǎng)絡(luò )推廣的方式有很多種，不只是局限于在網(wǎng)上開(kāi)店推廣產(chǎn)品�！� 本報記者 王燁捷