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　　校園新語(yǔ)：只有想不到，沒(méi)有“團”不到

　　51.3%的人參加過(guò)團購，49.9%的人最喜歡團購數碼產(chǎn)品

　　移動(dòng)硬盤(pán)、國產(chǎn)化妝品、應急燈、綠豆糕……自從一年前加入團購，北京大學(xué)中文系碩士生李佳的團購單，已經(jīng)像她的話(huà)費清單一樣：一眼看不到頭兒。一提團購，李佳就兩眼放光，“我們的口號是：只有想不到，沒(méi)有‘團’不到！”

　　團購如今正走紅高校，它是以網(wǎng)絡(luò )為平臺，集合有相同需求的人一起買(mǎi)東西�；钴S在各大高�！皥F購版”上的校園“團長(cháng)”們(即組織團購的人——記者注)，“團聚”能力驚人，讓人不禁要想，這里面潛伏著(zhù)多少未來(lái)的商業(yè)管理人才？

　　即使在社會(huì )上，電子商務(wù)和WEB2.0的普及，也讓團購隊伍日益壯大。中國青年報社會(huì )調查中心通過(guò)新浪新聞中心，進(jìn)行的一項千人調查(其中“80后”占44.1%，“70后”占35.7%)顯示，51.3%的人參加過(guò)團購：34.2%的人偶爾參加，8.1%的人經(jīng)常參加，還有9.0%的人曾組織過(guò)團購。

　　團購為什么這樣火？

　　青年最喜歡“團”哪些物品？調查發(fā)現，更新?lián)Q代快、專(zhuān)業(yè)性較強的數碼產(chǎn)品是大家的首選，49.9%的人選擇此項。30.3%的人會(huì )“團”國外化妝品等與正常渠道相比差價(jià)很大的物品，28.7%的人會(huì )“團”市場(chǎng)上不易買(mǎi)到的產(chǎn)品，還有 21.9%的人喜歡“團”零食、飲料等價(jià)格不高的小件物品。

　　如今，李佳團購清單上的條目還在增加，她講述了團購經(jīng)驗：價(jià)格不高的國貨化妝品，團購價(jià)一般是超市價(jià)的六折左右；數碼產(chǎn)品，大家一起買(mǎi)，只要找到口碑很好的“團長(cháng)”，不僅價(jià)格公道還不會(huì )上當。

　　要問(wèn)團購為什么這樣火，“價(jià)格低”成為最大原因，74.5%的人選擇此項。此外，47.2%的人認為團購可以節省時(shí)間和精力，38.1%的人說(shuō)大家一起買(mǎi)東西不容易上當。

　　北大學(xué)生徐一方最近當了一回“團長(cháng)”。她剛剛花了50元買(mǎi)了一套化妝刷，后來(lái)發(fā)現，如果一次性購買(mǎi)50套以上，每套才需25元。隨后，她在北大未名BBS上發(fā)了一條團購的帖子，引起熱烈反響，以至于又加開(kāi)了1個(gè)“團”，最后有100多名同學(xué)買(mǎi)到了便宜的化妝刷。

　　徐一方所組的團是“雷鋒團”，即不以利潤為目的的團購組織。她感慨，原先認為會(huì )很好玩，其實(shí)做起來(lái)非常累，需要統計、訂貨、搬運、發(fā)貨，弄不好還有收到假幣的危險，但她對成功榮膺“團長(cháng)”依然很高興。

　　“團購挺容易造成跟風(fēng)的。有人一說(shuō)好，大家就都一窩蜂地去團�！毙煲环桨l(fā)現，由于會(huì )買(mǎi)下一些不需要的商品，綜合下來(lái)，沖動(dòng)消費帶來(lái)的支出可能會(huì )超出自己原來(lái)的預算。

　　對于團購這種新消費方式，調查中29.9%的人表示是一種理性消費的新方式，13.0%的人認為能培養大學(xué)生良好的消費觀(guān)念和消費行為；也有41.8%的人表示容易沖動(dòng)消費，反而造成浪費。

　　“團購”離創(chuàng )業(yè)有多遠？

　　有需求就有商機。校園網(wǎng)上，在“雷鋒團”之外，還存在著(zhù)為數不少的“利潤團”。抱著(zhù)掙些零花錢(qián)的想法，一部分學(xué)生做起了專(zhuān)門(mén)的團購生意。網(wǎng)友Janexk發(fā)現，要想團購成功，進(jìn)貨渠道很關(guān)鍵，還要選對商品。他曾經(jīng)想組一個(gè)化妝品團，卻被版務(wù)否決了，理由是：淘寶上有的賣(mài)家價(jià)格更低，你的商品沒(méi)有競爭力。

　　為了取得更有競爭力的進(jìn)價(jià)，“校園學(xué)生代理”應運而生。Janexk已經(jīng)成為代理版版務(wù)，他發(fā)現校園代理90%以上是學(xué)生，也有一部分人是畢業(yè)后繼續兼職做代理的校友�！斑@些校園代理，要么直接去公司拿下代理權，要么與淘寶賣(mài)家建立長(cháng)期的合作關(guān)系，要么成為某些代理公司的下線(xiàn)代理，當然也有人會(huì )利用自己獨有的資源�！�

　　代理還只是“長(cháng)線(xiàn)”、“散戶(hù)”買(mǎi)賣(mài)，若想在短時(shí)間內大幅提高銷(xiāo)售額，那就得適當降價(jià)，組織“薄利團”。滕晨是推出“三國殺”游戲的公司在北京高校的營(yíng)銷(xiāo)總代理�！捌鋵�(shí)就是因為我本人非常喜歡玩游戲，跟公司聯(lián)系了之后，雙方談得很愉快，就接下了這個(gè)活兒�！�

　　說(shuō)到團購的利潤，滕晨笑言“零花錢(qián)都不夠”。她說(shuō)，大部分校園代理由于本身也是學(xué)生，對于利潤并不太計較，以此來(lái)謀生可能會(huì )有困難。而且學(xué)生代理的版權意識相對較高，不愿去做盜版生意，很難積累利潤，但也保證了校園團購的信譽(yù)。

　　記者發(fā)現，大部分“團長(cháng)”還處于創(chuàng )業(yè)初期階段。Janexk說(shuō)，倒是想過(guò)開(kāi)家網(wǎng)店做生意，利用給學(xué)生的優(yōu)惠來(lái)推銷(xiāo)，“但應該不會(huì )以此為主業(yè)，畢竟創(chuàng )業(yè)有風(fēng)險�！�

　　全球職業(yè)規劃師莊明科表示，如果學(xué)生只是局限于單純校園團購生意的話(huà)，創(chuàng )業(yè)前景一般。因為校園環(huán)境相對單純，和真正的市場(chǎng)競爭還有區別�！暗�是如果將團購作為磨煉能力的一條途徑，不斷培養自己的市場(chǎng)意識，根據用戶(hù)需求調整自己的理念，那將會(huì )成為創(chuàng )業(yè)路上寶貴的財富�！�

　　北京莘莘動(dòng)力科技發(fā)展有限公司就是一家由團購業(yè)務(wù)發(fā)展起來(lái)的公司。老板施楠直言，代理、團購跟開(kāi)公司肯定不是一個(gè)等量級的事情。代理幾乎沒(méi)有成本，做一筆就賺一筆。開(kāi)公司就不同了，辦公場(chǎng)所的月租金就要1.3萬(wàn)元，如果沒(méi)有足夠的生意，就虧本了。不過(guò)，在校園組織團購的經(jīng)歷為施楠的創(chuàng )業(yè)提供了階梯，“我開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，還沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的團購版。但每天在BBS上的四五個(gè)小時(shí)可不是白逛的，商機就是這樣嗅出來(lái)的�！�

　　莊明科提醒，無(wú)論團購會(huì )不會(huì )發(fā)展成大學(xué)生創(chuàng )業(yè)板塊的一部分，目標明確是非常重要的，要認清自己的特點(diǎn)，想要發(fā)揮什么樣的能力，以及在什么樣的領(lǐng)域發(fā)揮自己的能力，這些都是在行動(dòng)前必須考慮清楚的。

　　本次調查發(fā)現，20.2%的人認為團購有可能成為大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的一條新途徑。 (實(shí)習生 喻懿潔 記者 黃沖）