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　　2萬(wàn)元啟動(dòng)資金、一間20平方米的教室——

　　本報記者 朱平

　　每次到大學(xué)做創(chuàng )業(yè)培訓演講，看到臺下幾百雙渴望的眼睛，朱濤都會(huì )想起當年自己創(chuàng )業(yè)時(shí)的情景。前不久，這名大學(xué)生老板決定用最實(shí)際的行動(dòng)，來(lái)幫那些有創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想的學(xué)弟學(xué)妹一把，同時(shí)也以此懷念自己6年的創(chuàng )業(yè)歷程。

　　“不用加盟費，不花一分投資，只要帶著(zhù)你的激情和頭腦，就可以成為啟揚國際語(yǔ)言教育中心分校的管理者�！苯衲晗掳肽�，杭州啟揚國際語(yǔ)言教育中心校長(cháng)朱濤為想創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生開(kāi)出了如此優(yōu)厚的加盟條件。朱濤說(shuō)，這個(gè)做法對自己的企業(yè)來(lái)說(shuō)存在風(fēng)險，但對沒(méi)有資金和資源的大學(xué)生而言，這或許將成為他們創(chuàng )業(yè)路上很好的起點(diǎn)。

　　6年前，畢業(yè)于長(cháng)春大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的朱濤，作為北方一家培訓機構的代表來(lái)杭州出差，當時(shí)正值夏天，在同行滔滔不絕列舉杭州市場(chǎng)的空白時(shí)，早已埋藏于朱濤心中“為自己做番事業(yè)”的夢(mèng)想也就此迸發(fā)�；厝ヒ粋�(gè)星期后，背著(zhù)全部家當的朱濤又來(lái)到西湖邊，和現在許多大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者一樣，他對著(zhù)天空喊了一聲：“我要成功！”就馬上投入到很實(shí)際的創(chuàng )業(yè)問(wèn)題中。找場(chǎng)地、請老師、裝修、招學(xué)員……幾乎是馬不停蹄的一個(gè)月，在杭州無(wú)親無(wú)故的朱濤硬是搗鼓出一個(gè)啟揚國際語(yǔ)言教育中心，而自己剛工作一年積累下來(lái)的2萬(wàn)元錢(qián)也花得一干二凈。

　　如何從現有遍地開(kāi)花的培訓市場(chǎng)突圍，朱濤借鑒了以前做培訓的經(jīng)驗，先給大家吃免費的午餐，讓學(xué)員上體驗課，根據聽(tīng)課感受再決定是否付費�！斑@就是先就業(yè)后創(chuàng )業(yè)的好處�！敝鞚�說(shuō)，當時(shí)沒(méi)選擇一畢業(yè)就創(chuàng )業(yè)，正是考慮到自己缺乏經(jīng)驗和資金，同時(shí)他一直相信，在就業(yè)過(guò)程中不乏創(chuàng )業(yè)機會(huì )，就看自己有沒(méi)有眼光和決心。朱濤的營(yíng)銷(xiāo)手段很有效，開(kāi)班當天就有20多個(gè)人來(lái)試聽(tīng)，把僅有的一間不到20平方米的教室擠得滿(mǎn)滿(mǎn)當當。課程結束后當場(chǎng)有8名學(xué)員付了學(xué)費。不過(guò)朱濤說(shuō)，這和他想像中還是有差距的。

　　接下去的日子，對朱濤來(lái)說(shuō)，仿佛是豁然開(kāi)朗，第二個(gè)月學(xué)員人數升到了40多名，第三個(gè)月又躥至80多名，幾乎是成倍增長(cháng)。那段時(shí)間也成為啟揚擴張最兇猛的時(shí)候，發(fā)展分校，招聘老師，擴張到最后，朱濤發(fā)現公司竟然拿不出一分錢(qián)了，“這種感覺(jué)就像孩子在一邊喊餓，自己口袋里卻掏不出一分錢(qián)為他買(mǎi)吃的�！敝鞚�說(shuō)，這是公司最痛苦的階段�！斑�沒(méi)有站穩腳根，就急著(zhù)盲目擴張�！痹谥鞚�看來(lái)，這也是自己在創(chuàng )業(yè)中走的一段歪路，當時(shí)家人和一些同事朋友開(kāi)始勸他放棄，朱濤自己也不只一次地想就此停步，但最終他選擇了第二條路：繼續堅持下去。朱濤說(shuō)，為了幫助企業(yè)走出困境，不少員工還主動(dòng)提出少拿工資、推遲發(fā)工資，甚至不要工資。這次陣痛的時(shí)間不短，朱濤帶著(zhù)他的團隊熬了兩年。

　　挺過(guò)來(lái)后，朱濤做的第一件事便是轉變公司發(fā)展方向，暫停擴張步伐，從內部管理開(kāi)始，調理公司自身問(wèn)題。在規范內部管理過(guò)程中，朱濤又發(fā)現了一個(gè)商機，當時(shí)全國還沒(méi)有針對教育培訓機構的管理咨詢(xún)公司，于是他成立新公司啟揚教育服務(wù)有限公司，一邊幫助自己的語(yǔ)言學(xué)校找問(wèn)題，一邊把解決方案做成標準化產(chǎn)品提供給需要的培訓機構，諸如為激勵學(xué)員學(xué)習，用學(xué)習積分卡兌換禮品的模式等。

　　現在朱濤除了擔任兩家公司的負責人，也解決了不少大學(xué)生就業(yè)，而且還在一些大學(xué)做創(chuàng )業(yè)培訓指導，他說(shuō)，每次看到那些想創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生，都有說(shuō)不完的話(huà)；如今自己有能力了，便可以幫一幫這些學(xué)弟學(xué)妹們，讓他們在創(chuàng )業(yè)的路上少走點(diǎn)歪路�！�