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　　網(wǎng)絡(luò )時(shí)代創(chuàng )業(yè)機會(huì )多出路廣，但要贏(yíng)得發(fā)展卻很難

　　記者調查

　　羊城晚報記者 夏楊 實(shí)習生 許智莉 通訊員 馬瀅

　　廣東每年都有幾十萬(wàn)大學(xué)生涌到求職大軍中來(lái)，就業(yè)形勢嚴峻讓一些畢業(yè)生放棄找工作的念頭，嘗試自謀出路，自己創(chuàng )業(yè)。

　　網(wǎng)絡(luò )交易因為具有成本低、交易不受地域限制等特點(diǎn)，正吸引著(zhù)越來(lái)越多的人將逛商場(chǎng)的習慣改為逛網(wǎng)店。羊城晚報記者近日在廣東高校中采訪(fǎng)發(fā)現，嘗試開(kāi)設網(wǎng)上商店的學(xué)生不少。好多還是在校生，他們想提前嘗試一把。但不少大學(xué)生也反映，“過(guò)一把老板癮”確實(shí)容易，但是要賺到錢(qián)贏(yíng)得發(fā)展卻很難。

　　創(chuàng )業(yè)開(kāi)網(wǎng)店門(mén)檻低

　　就業(yè)困難，很多大學(xué)生有了創(chuàng )業(yè)的想法。就算創(chuàng )業(yè)不成將來(lái)找工作，有一些自己闖蕩的經(jīng)驗也有好處�，F在網(wǎng)絡(luò )便利，到淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)網(wǎng)站上開(kāi)網(wǎng)店，因為啟動(dòng)資金少、創(chuàng )業(yè)成本低、交易快捷等特點(diǎn)，正吸引著(zhù)越來(lái)越多的畢業(yè)生和在校大學(xué)生從事開(kāi)網(wǎng)店創(chuàng )業(yè)項目。

　　“網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)門(mén)檻低，基本上每個(gè)人都可以嘗試一下當‘老板’的滋味。在網(wǎng)上開(kāi)店并不需要很多的資金，‘白手起家’在這里并非神話(huà)�！比缃褚呀�(jīng)畢業(yè)兩年的小勇告訴記者，他之所以開(kāi)網(wǎng)店是因為畢業(yè)時(shí)沒(méi)有找到合適的工作，而開(kāi)網(wǎng)店又不需要大量的資金，剛好適合他�！按髮W(xué)生實(shí)體創(chuàng )業(yè)門(mén)檻太多，99%失��；網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)，積累財富的速度更快，創(chuàng )業(yè)門(mén)檻會(huì )更低�！�

　　小勇如今把開(kāi)網(wǎng)店當成自己的主業(yè)，在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)各種各樣的商品。因為把網(wǎng)店當成自己的主業(yè)，他每天都要花15個(gè)小時(shí)在電腦前為顧客解答這種疑難問(wèn)題，生意也不錯，經(jīng)營(yíng)情況好的時(shí)候還達到月收入8000塊�！盎�本上什么商品我都賣(mài)，但是多數是一些新興的比較潮流的商品。這也確實(shí)是吸引了不少顧客的眼球�！�

　　華南師范大學(xué)大二學(xué)生小依也開(kāi)了一家網(wǎng)店，主要是經(jīng)營(yíng)化妝品。小依開(kāi)網(wǎng)店一般是內銷(xiāo)，以學(xué)校顧客為主。小依向記者說(shuō)，現在許多學(xué)生都很“宅”，很多人都不喜歡出門(mén)，但是卻喜歡上網(wǎng)。有不少周?chē)�的同學(xué)就是懶于出門(mén)逛街，就選擇了在網(wǎng)上購物�！艾F在網(wǎng)絡(luò )那么發(fā)達，網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)剛好符合網(wǎng)絡(luò )化發(fā)展的趨勢，年輕人比較容易接受�！�

　　開(kāi)張容易發(fā)展很難

　　暨南大學(xué)大三學(xué)生小譚曾經(jīng)開(kāi)了一個(gè)小店，不久便“倒閉”了。小譚告訴記者，和他一樣“杯具”的大學(xué)生實(shí)在很普遍，他們班上大部分同學(xué)都在網(wǎng)上開(kāi)過(guò)店，但又大部分都以失敗告終。不少大學(xué)生的網(wǎng)店常年都很“荒涼”，有些甚至沒(méi)有更新過(guò)，店主經(jīng)常不在線(xiàn)，基本上沒(méi)顧客去看。而且網(wǎng)店店主“拼”的是價(jià)錢(qián)，很多同學(xué)因為沒(méi)找到比較便宜的貨源，在價(jià)格戰上屢屢失敗。

　　“我找到很多貨品的供貨商，一般是四折進(jìn)貨五折賣(mài)出�！毙∽T本以為五折的低價(jià)格足以薄利多銷(xiāo)，但出乎他的意料，各個(gè)商家價(jià)格一個(gè)比一個(gè)低，有的更是只賺信譽(yù)不賺錢(qián)，因此網(wǎng)店最終支撐不下。

　　廣東商學(xué)院小斌也曾經(jīng)開(kāi)了一家經(jīng)營(yíng)數碼產(chǎn)品的網(wǎng)店，但是由于后續資金不足和管理時(shí)間有限等問(wèn)題，最終只得放棄�！敖�(jīng)營(yíng)數碼產(chǎn)品需要大量的流動(dòng)資金，之前每個(gè)月能賣(mài)到七八部手機，我就需要1萬(wàn)多塊錢(qián)作為流動(dòng)資金�！毙”箅m然能從賣(mài)出的每部手機中賺100多塊錢(qián)，但是卻要花費大量時(shí)間在網(wǎng)上和客戶(hù)“聊天”，解決每個(gè)客戶(hù)的疑問(wèn)。有時(shí)候學(xué)業(yè)忙，就有點(diǎn)顧不過(guò)來(lái)了。

　　“現在上網(wǎng)開(kāi)店的大學(xué)生很多，但做得比較好、比較久的卻很少�！睆V東外語(yǔ)外貿大學(xué)的小靜也曾經(jīng)開(kāi)過(guò)網(wǎng)店，但也因為管理不善，最終停止營(yíng)業(yè)。小靜認為開(kāi)網(wǎng)店是一種高智商的活動(dòng)，需要掌握網(wǎng)絡(luò )知識，經(jīng)營(yíng)管理、財務(wù)管理、社會(huì )關(guān)系處理能力等素質(zhì)，不是一件容易的事情。

　　貨源和推廣最重要

　　開(kāi)網(wǎng)店這種全新的經(jīng)營(yíng)模式，為不少學(xué)生提供了創(chuàng )業(yè)平臺。利用電子商務(wù)網(wǎng)站，創(chuàng )業(yè)的夢(mèng)想不再只是想想了，只要你肯動(dòng)手，隨時(shí)都可以在網(wǎng)上開(kāi)一家小店。也不用擔心賠本了怎么辦，因為開(kāi)始時(shí)幾乎是零成本。但是，要做成功，卻需要施展創(chuàng )業(yè)的想象力。

　　不少大學(xué)生在接受采訪(fǎng)時(shí)表示，開(kāi)網(wǎng)店是否能成功，貨源非常重要，推廣技巧也不容小覷。

　　廣州大學(xué)小雪算是大學(xué)生中少有的成功者，她開(kāi)網(wǎng)店已經(jīng)有一年時(shí)間了，主要是在經(jīng)營(yíng)女裝�，F在網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)基本上已經(jīng)上了軌道，月收入基本有2000元。小雪表示，在剛開(kāi)始開(kāi)網(wǎng)店的時(shí)候，自己一點(diǎn)都不知道經(jīng)營(yíng)套路。在不斷的摸索中，才發(fā)現了一些小竅門(mén)。

　　“開(kāi)服裝店，又是在學(xué)校內銷(xiāo)，所以?xún)r(jià)格是很重要的�！毙⊙┱f(shuō)，網(wǎng)上商家很多，小商家貨源不夠好。因此沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢，郵費由于剛起步?jīng)]能拿到合作運費，運輸成本降不下去，因此很難賺到錢(qián)。不少大學(xué)生在沒(méi)有獲得較好貨源的情況下，跟一些信譽(yù)度高的大店相比，沒(méi)有優(yōu)勢。

　　華南師范大學(xué)大二學(xué)生圓圓也表示，除了貨源外，網(wǎng)店推廣也很重要�！耙郧笆恰�酒香不怕巷子深’，現在卻是酒香也怕巷子深。有些同學(xué)開(kāi)了網(wǎng)店之后就默默的守在電腦前等著(zhù)生意上門(mén)來(lái)，這種守株待兔式的思維顯然行不通，這樣的網(wǎng)店生意是不會(huì )好的�！�

　　圓圓也向記者透露出她開(kāi)網(wǎng)店的心得和技巧。如把網(wǎng)店告訴自己的所有朋友，把自己的網(wǎng)店提交給搜索引擎和網(wǎng)店導航網(wǎng)站都是很好的辦法！同時(shí)也可以在各類(lèi)相關(guān)熱門(mén)論壇發(fā)帖，介紹推薦店里的產(chǎn)品，這是擴大知名度、提高關(guān)注度的重要宣傳手段。也可以群發(fā)E-MAIL，向各大Q群發(fā)電子郵件推薦網(wǎng)店的產(chǎn)品，或者自己不斷在網(wǎng)上留言，提高點(diǎn)擊率等等。