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　　就在幾天前，大學(xué)生婁翔結束了他的英語(yǔ)家教工作。一周時(shí)間，他為一名準備參加美國SAT考試的高中生突擊英語(yǔ)口語(yǔ)，換來(lái)1000元的家教費。如果說(shuō)，小婁代表的是一種個(gè)體利益，那么，從此延伸開(kāi)來(lái)的是一個(gè)正在沸騰的英語(yǔ)培訓市場(chǎng)。

　　今夏，對于杭州的英語(yǔ)培訓市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，不平靜。這次的競爭起于高端英語(yǔ)培訓的興起，從早期的幾十人一班的雅思、托福培訓到小班化培訓課程，高端英語(yǔ)培訓愈演愈烈，隨著(zhù)“一對一”課程向消費者撩開(kāi)面紗，將高端英語(yǔ)培訓帶到了一個(gè)新的高度。令人驚訝的是，雖然這樣的高端英語(yǔ)培訓登陸杭州不久，但心甘情愿買(mǎi)單的人卻不在少數。

　　一小時(shí)的學(xué)費

　　相當于一個(gè)小學(xué)生一學(xué)期的費用

　　有趣的是，很多在杭的英語(yǔ)培訓機構都把“一對一”高端英語(yǔ)培訓稱(chēng)為“貴賓”課程，也就是說(shuō)為此買(mǎi)單的消費者將享受到貼身管家式的英語(yǔ)培訓。

　　其實(shí)，“一對一”的高端英語(yǔ)培訓是“一對幾”小班化培訓的升級版。每一次課程，一個(gè)老師的服務(wù)對象只會(huì )是一個(gè)學(xué)生。對于學(xué)生，也就是接受高端培訓的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，他們可以完全按照自己的時(shí)間、需求完成培訓，學(xué)習期間有足夠多的機會(huì )與外教進(jìn)行面對面交流。

　　目前，設在杭州的新通國際和杭州新東方學(xué)校相繼開(kāi)設了“一對一”高端英語(yǔ)培訓。以新東方學(xué)校為例，雖然根據學(xué)員的英語(yǔ)程度不同或者選擇的課程不同，花費的培訓價(jià)格是不一樣的；但有一點(diǎn)是肯定的，“一對一”課程一小時(shí)左右的培訓費基本在400-500元浮動(dòng)，基本不會(huì )低于這個(gè)標準。而這個(gè)價(jià)格，相當于杭城公辦小學(xué)一個(gè)學(xué)生一個(gè)學(xué)期的費用。

　　在新通國際，“一對一”課程價(jià)格也不菲。據培訓部一位施老師說(shuō)，一節課40分鐘是200元，但必須三節課起報，那么一次課程也需要600元。一般情況下，學(xué)生達到自我預定的目標最短需要一個(gè)月時(shí)間，如果每周上三次課程，那么一個(gè)月就要花費7000多元，而在新通連續上幾個(gè)月課程的學(xué)員并不在少數。

　　貴賓課程不乏買(mǎi)單者

　　出國考試熱催動(dòng)英語(yǔ)培訓升級

　　暑假一直是外語(yǔ)培訓的旺季，而高端英語(yǔ)培訓即便學(xué)費昂貴，依然擁有相當數量的消費者。在采訪(fǎng)中，新通國際的培訓部稱(chēng)，他們手上有五六十名學(xué)生已經(jīng)開(kāi)始了“一對一”VIP課程，而杭州新東方學(xué)校也有近百位這樣的學(xué)員。

　　在新東方，客戶(hù)群幾乎全為16—20歲的青少年。40分鐘上百元學(xué)費，課堂上老師說(shuō)的每一個(gè)單詞都是真金白銀，家長(cháng)照樣買(mǎi)單。他們認為這種課程針對性強，自己的孩子能夠受到百分之百的關(guān)注，“既然有經(jīng)濟能力來(lái)參加培訓，當然要選擇最好的”，有這種想法的家長(cháng)不在少數。但最關(guān)鍵的因素是，這些孩子的目標是出國留學(xué)�！八麄円獮榻窈蟮某鰢�做先期的語(yǔ)言準備，在一定期限內達到出國留學(xué)甚至移民的語(yǔ)言要求。最明顯的就是，每年雅思考試前，都有不少家長(cháng)掏腰包讓孩子來(lái)‘VIP’一下。只要出國考試熱的存在，VIP課程就有市場(chǎng)�！焙贾菪聳|方學(xué)校的呂偉勝校長(cháng)這樣說(shuō)道。

　　這種昂貴課程“貴”在服務(wù)

　　學(xué)員樂(lè )意買(mǎi)“貴”單

　　記者對消費者做了調查，和很多“VIP”項目一樣，消費者樂(lè )意花更多的錢(qián)來(lái)購買(mǎi)到更好的服務(wù)，“一對一”VIP課程也是如此。

　　有人將“一對一”課程和“一對五”課程做了個(gè)對比。類(lèi)似“一對五”這樣的小班化教育，需要培訓機構先做一道工序，就是經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)測試，找出英語(yǔ)程度相仿的學(xué)員，放在一個(gè)班級里。而在教學(xué)上，教師必須兼顧所有的學(xué)員，上課時(shí)間將平均分配在每一個(gè)人身上�！耙粚σ弧钡慕虒W(xué)首先省去了上述這些環(huán)節，所有的教學(xué)方案只針對一個(gè)學(xué)員展開(kāi)�！昂荜P(guān)鍵的是，學(xué)員可以按照自己的作息來(lái)安排上課時(shí)間，至少在40分鐘的學(xué)習時(shí)間內，他們完全可以就自己的薄弱環(huán)節，做更多更深的查漏補缺�！毙峦ǖ氖├蠋熃榻B說(shuō)，比如口語(yǔ)課，“一對五”的課堂上，每個(gè)學(xué)生最多可以和老師做8分鐘的交流，但換作“一對一”的課堂，所有時(shí)間都是一個(gè)學(xué)員的。

　　但施老師也提到了，包括口語(yǔ)課程在內的部分英語(yǔ)培訓是需要學(xué)員與學(xué)員、老師與學(xué)員彼此互動(dòng)的，這時(shí)候“一對一”培訓就顯得底氣不足了�！耙虼�，在我們看來(lái)，最好是幾種方式的課程結合起來(lái)，相互彌補來(lái)提高整體英語(yǔ)水平�！毙聳|方的老師也是這么建議的。

　　“一對一”將開(kāi)拓白領(lǐng)市場(chǎng)

　　專(zhuān)家稱(chēng)浙江市場(chǎng)還不成熟

　　在成功對學(xué)生開(kāi)設“一對一”課程后，有機構想將課程開(kāi)進(jìn)白領(lǐng)市場(chǎng)，開(kāi)辟新的“掘金地”。

　　“一對一”真的能“大小通吃”？呂校長(cháng)很坦率地說(shuō)，以目前的浙江市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，可能時(shí)機還不成熟�！耙粚σ弧钡呐嘤柗绞侥茉谇嗌倌耆后w立足，是因為他們身后有愿意承擔、并且承擔得起學(xué)費的家長(cháng)，他們的目的性非常明確，讓孩子出國。但是，“一對一”在白領(lǐng)市場(chǎng)卻要經(jīng)受價(jià)格考驗�！霸诎最I(lǐng)中間，如果讓他們接受英語(yǔ)培訓，更多的是口語(yǔ)這一塊。所以我們現在要做的是怎么調整營(yíng)銷(xiāo)策略，讓他們也能接受‘一對一’的高端服務(wù)。目前，我們還在推敲當中�！奔幢闶悄壳罢加惺袌�(chǎng)最大份額的杭州新東方學(xué)校也只能承認現實(shí)。 (作者：申屠文婕 詹軍)