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　　創(chuàng )業(yè)故事

　　從校園練攤到開(kāi)辦公司

　　陳尚洋，鹽城農村人，2005年考入江蘇經(jīng)貿職業(yè)技術(shù)學(xué)院。2006年，陳尚洋走出校園開(kāi)始創(chuàng )業(yè)實(shí)踐活動(dòng)。

　　為準備創(chuàng )業(yè)，陳尚洋經(jīng)常去逛各家商場(chǎng)，選擇做生意項目。當時(shí)電子產(chǎn)品好銷(xiāo)，利潤也不薄。于是，他與一同學(xué)到一家名牌產(chǎn)品銷(xiāo)售處，直接找到公司老總，說(shuō)準備做這個(gè)品牌的代理商，目標是開(kāi)學(xué)一個(gè)月在校園銷(xiāo)售500臺。老總認為年輕人話(huà)說(shuō)大了，因為公司1個(gè)月也銷(xiāo)不到500臺。陳尚洋分析自己在校園銷(xiāo)售的優(yōu)勢，老總心動(dòng)了。陳尚洋做代理商時(shí)恰逢學(xué)校新學(xué)年開(kāi)始，大批學(xué)弟學(xué)妹入校。他就趕著(zhù)擺地攤，MP3、MP4賣(mài)價(jià)比外面商店便宜，最好時(shí)一天賣(mài)掉80臺。

　　他又“轉戰”江寧大學(xué)城各高校擺地攤。一家學(xué)院保安不讓他進(jìn)校擺攤，他就在校外學(xué)生宿舍的門(mén)口擺攤，這樣幾個(gè)月，凈賺萬(wàn)把元。陳尚洋說(shuō)，賺錢(qián)很辛苦，如從外校收攤回來(lái)，再把零錢(qián)點(diǎn)清，賬算清，往往已是午夜。

　　賺了第一桶金，他又代理銷(xiāo)售一家英語(yǔ)刊物。這時(shí)他開(kāi)始利用學(xué)�！皠�(chuàng )業(yè)園”了。學(xué)校新辦的創(chuàng )業(yè)園，是想辦成創(chuàng )業(yè)“孵化器”，所開(kāi)辟的門(mén)面房，讓有創(chuàng )業(yè)計劃的學(xué)生免費使用，幫學(xué)生實(shí)際做生意。陳尚洋申請到創(chuàng )業(yè)店面，招聘一些志同道合的同學(xué)共同經(jīng)營(yíng)。有位女同學(xué)對他說(shuō)：只要你能堅持，我就不倒下，結果這位女生一人就銷(xiāo)售100多份刊物。

　　陳尚洋善于動(dòng)腦，他在創(chuàng )業(yè)園最先引進(jìn)“快遞”業(yè)務(wù)，快遞業(yè)務(wù)一開(kāi)展，立即帶來(lái)旺盛的人氣：很多學(xué)生來(lái)店取快遞，帶動(dòng)了其他生意，其他創(chuàng )業(yè)學(xué)生紛紛效仿。

　　2008年，陳尚洋正式注冊了自己的公司，他自豪地說(shuō)，公司注冊資金10萬(wàn)元，連同在校時(shí)的生活費，全是自己掙的，沒(méi)要家里一分錢(qián)！

　　課余開(kāi)店“叫板”浙江老板

　　劉小青，無(wú)錫人，江蘇經(jīng)貿職業(yè)技術(shù)學(xué)院大三的學(xué)生。在校期間，她嘗試著(zhù)創(chuàng )業(yè)。她從表姐處發(fā)現“十字繡”產(chǎn)品，覺(jué)得這是個(gè)很好的創(chuàng )業(yè)項目，于是在學(xué)校附近的南京義烏小商品城租店經(jīng)營(yíng)。

　　80后的劉小青考上經(jīng)貿職業(yè)技術(shù)學(xué)院后，接觸到創(chuàng )業(yè)課程，學(xué)校又為在校生創(chuàng )辦了免房租的“創(chuàng )業(yè)園”，在濃濃的創(chuàng )業(yè)氣氛熏陶下，她有了做回老板的念頭。

　　大一結束的那年暑假，劉小青留在南京打工賺取創(chuàng )業(yè)基金。她在學(xué)校附近租了個(gè)地下室，白天在精品店里打工，積累買(mǎi)賣(mài)上的經(jīng)驗，晚上還批一些鮮花或小飾品在鬧市販賣(mài)。一個(gè)暑假過(guò)去了，自己打工的錢(qián)加上父母給的買(mǎi)電腦錢(qián)，劉小青一共籌得了一萬(wàn)元。

　　一次回家探親，她發(fā)現表姐在常州做的十字繡生意很好，在做了一番市場(chǎng)調查后，她發(fā)現十字繡在南京也有發(fā)展空間，于是租店經(jīng)營(yíng)。

　　開(kāi)頭并不順利。除去租金七千元，她手頭上剩下的只有不到三千元，全部用來(lái)進(jìn)貨也僅夠填滿(mǎn)小店鋪，而她的店鋪對面就是一家有實(shí)力的浙江商人，他們的十字繡款式多價(jià)格低，競爭對劉小青不利。在老師幫助下，劉小青發(fā)現自己的十字繡質(zhì)量好，有售后服務(wù)，可以取得客人的信任。她又為每位前來(lái)購買(mǎi)十字繡的客人免費畫(huà)格子，方便他們完成繡品。經(jīng)過(guò)半年時(shí)間，生意超過(guò)了浙江老板。

　　劉小青并不滿(mǎn)足現狀，她代理了一家廣州的特色品牌。又購買(mǎi)機器加工十字繡鏡框，這種“ 一條龍”服務(wù)的生意在南京義烏小商品城做出了自己的知名度。

　　專(zhuān)家點(diǎn)評

　　企業(yè)家無(wú)一不從小事做起

　　“平時(shí)周末我常�？吹狡髽I(yè)家到南大來(lái)進(jìn)修，今天看見(jiàn)這么多在校大學(xué)生探討創(chuàng )業(yè)，感到很新鮮�！蹦暇┐髮W(xué)商學(xué)院院長(cháng)助理韓順平教授一開(kāi)口就逗樂(lè )了學(xué)生。他認為劉小青也好，陳尚洋也好，都是從小商機著(zhù)眼，這種創(chuàng )業(yè)精神值得鼓勵�！昂陥D三胞老總袁亞非在南大說(shuō)過(guò)一句話(huà)：今天你不做別人都能做、卻不愿意做的小事，明天你就做不了別人不能做、卻都想做的大事。沒(méi)有一個(gè)大企業(yè)老總不是從小事做成功的�！�

　　韓順平對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)提出三點(diǎn)建議：運氣、愚鈍和稟賦。運氣除了強調自身努力、團隊作戰；愚鈍則預示著(zhù)對創(chuàng )業(yè)風(fēng)險的遲鈍，另一個(gè)角度上說(shuō)也就是一根筋、堅持或一往無(wú)前；而稟賦則體現出創(chuàng )業(yè)者的綜合素質(zhì)。

　　當公廁保潔員也能找到商機

　　南京市職業(yè)培訓指導中心副主任許宏報：昨天報紙上報道，大學(xué)畢業(yè)生爭著(zhù)當公廁保潔員，社會(huì )上有非議。我覺(jué)得，就業(yè)不存在崗位能不能干的問(wèn)題。其實(shí)，畢業(yè)生只要放下身價(jià)求職，社會(huì )上崗位還是很多的。

　　大學(xué)生當公廁保潔員，只要以創(chuàng )新思維對待工作，不僅能干好工作，更能發(fā)現其中許多機會(huì )。如公廁有許多配套商品和專(zhuān)用商品，隨口說(shuō)說(shuō)就有衛生紙、衛生球、清潔劑、除臭劑。再如保潔專(zhuān)用工具、與如廁相關(guān)的常用藥品、專(zhuān)用衛生商品等，能舉出幾十個(gè)商品。把這些需求資源組織起來(lái)，都是生意。有人認為，大學(xué)生畢業(yè)，先就業(yè)找份工作，以創(chuàng )新思維工作，增長(cháng)自己的實(shí)際才干。之后再考慮創(chuàng )辦自己的公司，也是不錯的選擇。我套用一句話(huà)，“大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，十年不晚�！�

　　校方發(fā)言

　　已有300位學(xué)生從創(chuàng )業(yè)園“畢業(yè)”

　　“為幫助并鼓勵學(xué)生探索創(chuàng )業(yè)實(shí)踐，2005年底，學(xué)校就把江寧校區教學(xué)樓一樓22間房子拿出來(lái)做創(chuàng )業(yè)園，無(wú)償提供給學(xué)生作門(mén)面房�！睋�江蘇經(jīng)貿職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)工處負責人介紹，該校曾獲“江蘇省大學(xué)生創(chuàng )業(yè)教育示范院�！�，學(xué)校在新生入學(xué)當年即開(kāi)設含創(chuàng )業(yè)就業(yè)指導在內的職業(yè)規劃課程，并提供實(shí)踐基地。創(chuàng )業(yè)園主要無(wú)償提供給那些創(chuàng )業(yè)規劃合理、有市場(chǎng)經(jīng)驗和能克服困難的學(xué)生，學(xué)校經(jīng)過(guò)評審、面試、考核等，對他們的創(chuàng )業(yè)過(guò)程進(jìn)行監控跟蹤。目前已有300位學(xué)生從該創(chuàng )業(yè)園‘畢業(yè)’，其中一半以上回到社會(huì )，開(kāi)始真正的創(chuàng )業(yè)旅程�！�

　　經(jīng)貿院繼續教育學(xué)院書(shū)記黃利文女士介紹，學(xué)院還與大企業(yè)對接，為今后學(xué)生走上市場(chǎng)提前鋪墊。大三學(xué)生朱棟就正在南京“桂花鴨韓復興店”實(shí)習，積累了不少經(jīng)驗。據悉，桂花鴨公司準備在該院光華路校區和江寧校區分別開(kāi)一個(gè)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)示范店面，朱棟自然是有力的競爭者。(姚雨馨 王衛庭 董婉愉)