通州一項目特價(jià)房打破了新政以來(lái)樓盤(pán)打折新紀錄———

　　上周,位于通州的京洲世家推出了72折促銷(xiāo)方案，可謂在北京樓市中投下了一顆“深水炸彈”。經(jīng)過(guò)近三個(gè)月強力政策調控，北京樓市已經(jīng)強勢不再，但房?jì)r(jià)并未出現深幅下跌，多數樓盤(pán)還只是小幅度的優(yōu)惠促銷(xiāo)。而像京洲世家這樣打72折促銷(xiāo)，在通州乃至整個(gè)北京尚屬首例，這似乎為人們打開(kāi)了房?jì)r(jià)下跌的想象空間。但是同處通州的京貿國際城卻沒(méi)有任何的優(yōu)惠。這種鮮明的反差昭示著(zhù)怎樣的市場(chǎng)現狀，驚現72折促銷(xiāo)，是否意味著(zhù)北京新房市場(chǎng)即將拉開(kāi)降價(jià)的序幕？

　　●現象：特價(jià)促銷(xiāo)與價(jià)格堅挺并存同一區域

　　京洲世家位于通州區梨園鎮大稿村南側，均價(jià)為22000元/平方米。但就在上周三，該樓盤(pán)卻突然宣布推出了15套特價(jià)，比目前的售價(jià)每平方米低了5000元，相當于打了72折。據銷(xiāo)售人員介紹，推出的10套特價(jià)房都是90多平方米的兩居室。這樣算下來(lái)，每套房總價(jià)能便宜將近50萬(wàn)元。

　　據了解，這樣的優(yōu)惠幅度不僅可以說(shuō)是通州之最，放在整個(gè)北京樓市來(lái)說(shuō)目前也是折扣最大的。在樓市調控政策密集出臺不久后，通州便有樓盤(pán)推出了優(yōu)惠促銷(xiāo)方案。最大的優(yōu)惠幅度為每平方米三四千元，相當于打了85折。進(jìn)入6月份，位于燕莎區域一公寓項目推出的特價(jià)房每平方米優(yōu)惠8000元，當時(shí)引起市場(chǎng)的極大反響。但與其正常售價(jià)相比，相當于打了8折左右。而此次京洲世家的72折特價(jià)房確實(shí)打破了新政以來(lái)樓市打折的新紀錄。

　　除了上述個(gè)別樓盤(pán)折扣幅度較大之外，北京絕大多數樓盤(pán)只是微幅優(yōu)惠，甚至有少數樓盤(pán)價(jià)格有上漲趨勢�？傮w來(lái)看，北京房?jì)r(jià)只是穩中微降，并沒(méi)有出現大幅下降。與京洲世家同處于通州的京貿國際城，從各項樓市調控政策出臺到現在，價(jià)格沒(méi)有絲毫的松動(dòng)，始終保持在26800元/平方米。

　　●反應：特價(jià)房遭搶購 堅挺房成交回升

　　相比4月份之前，現在的買(mǎi)房人已經(jīng)理性了許多。在多項政策的重壓下，市場(chǎng)的天平正在向買(mǎi)方市場(chǎng)傾斜。買(mǎi)房人不用再擔心今天買(mǎi)不到房子明天就要多花十幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)，而是可以耐心等待，慢慢選擇合適的時(shí)機再下手不遲。

　　但是在72折特價(jià)房的誘惑下，買(mǎi)房人的熱情又重新被點(diǎn)燃。在京洲世家的售樓處，記者看到前來(lái)看房和咨詢(xún)的人絡(luò )繹不絕。據現場(chǎng)的銷(xiāo)售人員介紹，最近幾天咨詢(xún)特價(jià)房的來(lái)電和來(lái)訪(fǎng)比以前多了幾倍。

　　但是也有買(mǎi)房人在看房之后認為，目前還不到出手的時(shí)候。一位姓劉的小姐告訴記者，這15套特價(jià)房在整個(gè)小區中所處的位置比較臨近馬路，正常的售價(jià)也會(huì )比均價(jià)低一些。因此72折只是一個(gè)穴頭，實(shí)際的折扣并沒(méi)有那么大。另外，從整體樓市來(lái)看，只要政策調控一直持續下去樓市才會(huì )見(jiàn)底。此時(shí)應該多看少動(dòng)，靜觀(guān)政策和市場(chǎng)的變化。

　　●解釋?zhuān)禾貎r(jià)促銷(xiāo)為順應市場(chǎng)

　　價(jià)格堅挺因品質(zhì)提升

　　為何在此時(shí)推出72折特價(jià)房，買(mǎi)房人最關(guān)心的莫過(guò)于是否是開(kāi)發(fā)商的資金鏈出現問(wèn)題而選擇大幅降價(jià)促銷(xiāo)回款。京洲世家代理銷(xiāo)售公司”聯(lián)達四方“總經(jīng)理楊少鋒表示，推出特價(jià)房并非因為開(kāi)發(fā)商資金出現問(wèn)題。據他介紹，開(kāi)發(fā)商是一家國企，資金實(shí)力雄厚。推出72折特價(jià)房是順應市場(chǎng)變化的行為，因為在目前的政策環(huán)境下，房?jì)r(jià)下降已經(jīng)成為必然。開(kāi)發(fā)商應該順“市”而為，采取果斷降價(jià)行為，而且要一步到位，給買(mǎi)房人實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。猶豫和觀(guān)望只會(huì )錯失市場(chǎng)先機，讓自己處于更被動(dòng)的地位。而且據他透露，如果市場(chǎng)反應較好，不排除繼續加推特價(jià)房的可能性。

　　如果真的增加72折特價(jià)房的套數無(wú)疑將給同區域的其他樓盤(pán)帶來(lái)不小的降價(jià)壓力。而京貿國際城在其他樓盤(pán)都或多或少推出優(yōu)惠促銷(xiāo)方案之時(shí)，卻依然堅守價(jià)格不做任何的松動(dòng)。這種逆市而為的做法是否理智呢？

　　京貿國際城副總何鵬認為，價(jià)格固然是買(mǎi)房人最敏感的因素，但是簡(jiǎn)單地以降價(jià)來(lái)?yè)Q取成交也并非上策。一方面是因為市場(chǎng)心態(tài)是買(mǎi)漲不買(mǎi)跌的，越是降價(jià)人們就會(huì )越發(fā)地謹慎觀(guān)望；另一方面降價(jià)會(huì )引發(fā)前期高價(jià)買(mǎi)房業(yè)主的不滿(mǎn)，甚至會(huì )引發(fā)退房潮等很多負面反應。因此，京貿國際城采取的是不降價(jià)但大幅提升產(chǎn)品品質(zhì)的做法。

　　如此看來(lái)，或是直接降價(jià)，或是不降價(jià)而提升性?xún)r(jià)比，這種表面的分化都是應對市場(chǎng)變化的反應，但最終受益的還應該是買(mǎi)房人。(記者 周宏)