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“今天真奇怪,我跟同事都接到XXX樓盤(pán)銷(xiāo)售員打的電話(huà),跟我們推銷(xiāo)房子。我們從來(lái)都沒(méi)去看過(guò)這個(gè)樓盤(pán),怎么現在都這樣賣(mài)房子了嗎?”
近日,記者看到網(wǎng)友“問(wèn)題兒童”在住在杭州網(wǎng)口水樓市里發(fā)帖,所描述的樓盤(pán)就是下沙沿江板塊某個(gè)大盤(pán)。從跟帖可以看出很多網(wǎng)友也接到了類(lèi)似的電話(huà),表示從來(lái)沒(méi)登記過(guò)號碼,卻接到銷(xiāo)售員打來(lái)的推銷(xiāo)電話(huà)。
根據網(wǎng)友提供的信息,該樓盤(pán)目前有限量躍層出售,價(jià)格在1.3-1.7萬(wàn)/平米之間。而據歷史記錄,該樓盤(pán)09年推出的“樓王”公寓成交均價(jià)最高達到2.4萬(wàn)/平米。記者從銷(xiāo)售處了解到的在售均價(jià)也跟網(wǎng)友接到的電話(huà)有所出入,銷(xiāo)售處仍然報價(jià)1.6-1.7萬(wàn)/平米。
前后各項對比顯示,該樓盤(pán)似乎出現了“暗降”,或許有些按耐不住了。賣(mài)房子開(kāi)始需要推銷(xiāo),是否意味著(zhù)下沙房?jì)r(jià)還需再降?
投資客退潮 下沙樓市最大的需求支撐消失了
近期,記者走訪(fǎng)了下沙多個(gè)大盤(pán),發(fā)現在價(jià)格上松動(dòng)的樓盤(pán)還有很多!翱帐幍氖蹣翘,閑散的銷(xiāo)售人員”是對各售樓中心的描述!靶抡,我們樓盤(pán)的客戶(hù)中溫州、臺州等外地購房者占了70%以上,現在幾乎都是自住型剛需的為主,主要是外地人留杭工作的新杭州人,投資客已經(jīng)很少見(jiàn)了!苯鹕澈鍓K某樓盤(pán)銷(xiāo)售人員告訴記者。
據業(yè)內人士分析,09年市場(chǎng)瘋狂的時(shí)候,以下沙、九堡為代表的城市東部,是投資投機客的“重災區”。因此,這兩個(gè)地方也是房?jì)r(jià)上漲的“典范”,領(lǐng)漲杭州城,總體上漲幅度,較低點(diǎn)的時(shí)候,幾乎超過(guò)150%。如今,在新政強力打壓下,投資客徹底退潮,狂漲之后的下沙樓市,正面臨失去需求支撐的“尷尬”。
下沙某樓盤(pán)空蕩蕩的售樓處
下沙都市房網(wǎng)的經(jīng)紀人吳先生告訴記者,6月份二手房?jì)H成交了2、3套:“其實(shí)想買(mǎi)房的人還是很多的,在下沙開(kāi)發(fā)區上班的職工以及一些在市中心買(mǎi)不起房的剛需,但目前下沙新房房?jì)r(jià)動(dòng)輒1.5萬(wàn)/平米以上,二手房沿江也在1.2-1.5萬(wàn)/平米之間,在多數打工者承受范圍之外。而一般人對下沙房?jì)r(jià)的接受度則在1萬(wàn)到1.2萬(wàn)/平米左右!
新政壓制了投資客,而較高的房?jì)r(jià)也壓倒了一批剛需。記者詢(xún)問(wèn)多個(gè)樓盤(pán)銷(xiāo)售處,均表示近期看房者詢(xún)問(wèn)折扣問(wèn)題占了大多數。
下沙某樓盤(pán)低至85折,成交依然低迷
6月中旬,下沙兩個(gè)大盤(pán)保利·東灣和世茂·江濱花園相繼開(kāi)盤(pán),共推出292套房源。保利·東灣推出一次性付款97折,按揭98折的優(yōu)惠,世茂·江濱花園打出一次性付款9折,按揭95折的優(yōu)惠力度,最低可優(yōu)惠至85折。據透明售房網(wǎng)顯示,截止7月2號17點(diǎn),保利·東灣已售房源20套,世貿·江濱花園已售房源12套,銷(xiāo)售情況依然低迷。
近日,記者前往保利·東灣銷(xiāo)售處,內有十余組客戶(hù)讓售樓處顯得稍有人氣。一對外地夫妻正在打聽(tīng)戶(hù)型,打算給留杭工作的兒子買(mǎi)套房,但最后仍未下定。他們告訴記者:“我們是外地戶(hù)口,兒子社保也沒(méi)交夠一年,首付利率太高也有壓力,F在的房?jì)r(jià)還是高了點(diǎn),我們想再等等!
同日,世貿·江濱花園的售樓中心也有三四組顧客。據了解,該樓盤(pán)20日開(kāi)盤(pán)至今,每日大約有十幾組來(lái)電量,來(lái)訪(fǎng)量則10組不到,人氣依舊不是很高。銷(xiāo)售人員告訴記者,購房者還是比較滿(mǎn)意此次打出的折扣,但前來(lái)看房者中認為此次力度還是未達到心理預期,等待房?jì)r(jià)繼續下降的仍然占了大多數。
面對新政后依然高高在上的房?jì)r(jià),大多數客戶(hù)選擇了“等一等、看一看”。
面對銷(xiāo)售指標,開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售壓力大
據透明售房網(wǎng)顯示,截止7月2日19點(diǎn),下沙開(kāi)發(fā)區仍有可售房源1685套。
位于下沙沿江板塊的大盤(pán)觀(guān)瀾時(shí)代,是金隅在杭州的首個(gè)項目也是目前唯一的項目。今年3月份,在住杭網(wǎng)采訪(fǎng)活動(dòng)中,金隅杭州副總經(jīng)理吳建新坦言今年的銷(xiāo)售壓力不小,“今年的銷(xiāo)售額爭取達到25-30億元,去年是9億多元!
據透明售房網(wǎng)顯示,今年3月份觀(guān)瀾時(shí)代推出的58套排屋,截止7月2號僅銷(xiāo)售22套,成交量?jì)H38.6%,銷(xiāo)售金額不到2.5億。整個(gè)上半年,觀(guān)瀾時(shí)代只成交了81套房子(包括上面的22套排屋),如果另外的59套全部是公寓,按套均200萬(wàn)計算,觀(guān)瀾時(shí)代上半年的銷(xiāo)售額不到4億。如今,2010年年時(shí)間已過(guò)半,在樓市如此低迷的情況下,要實(shí)現去年2倍的成交量2000套,完成25-30億的的銷(xiāo)售額,幾乎是不可能完成的任務(wù)。
房企上半年銷(xiāo)售排行榜7月2日出爐,龍頭房企僅恒大完成半年銷(xiāo)售目標,保利僅完成42%的銷(xiāo)售任務(wù)。浙江保利今年在杭州的銷(xiāo)售重點(diǎn)依然是保利·東灣,今年的銷(xiāo)售目標是30億。在保利東灣6月份新開(kāi)樓盤(pán)半個(gè)月僅19.4%的成交率下,相信大幅降價(jià)才是拉動(dòng)成交量的有力措施。
記者從業(yè)內人士處了解到,下沙某樓盤(pán)高層透露:現在就等第一個(gè)站出來(lái)打折的樓盤(pán),只要一打折便馬上跟進(jìn)。實(shí)習記者 陳橙橙
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