在樓市火爆、供不應求的時(shí)候，要想買(mǎi)房得交給開(kāi)發(fā)商動(dòng)輒數萬(wàn)的“誠意金”，取得選號資格，當然交了誠意金你也未必能買(mǎi)得到房。

　　但是，在近期的嚴厲新政下，樓市風(fēng)向逆轉，成交持續低迷，昔日開(kāi)盤(pán)前通行無(wú)阻的“誠意金”也正在悄悄發(fā)生變化。除了一些樓盤(pán)采取類(lèi)似“交2萬(wàn)抵3萬(wàn)”的優(yōu)惠方式外，甚至還有樓盤(pán)直接降低了誠意金的要求，有的只花1000元甚至不需要交誠意金就能辦卡挑房，還能享受VIP優(yōu)惠！

　　交3萬(wàn)可以抵6萬(wàn)

　　買(mǎi)過(guò)房子的人都知道，南京不少開(kāi)發(fā)商在領(lǐng)取了銷(xiāo)售許可證之后，會(huì )在開(kāi)盤(pán)前放號，并收取2萬(wàn)—5萬(wàn)不等的“誠意金”，以此測試購房需求究竟有多旺。

　　新政重壓之下的南京樓市，原先一邊倒的賣(mài)方市場(chǎng)已經(jīng)被逆轉，不少有開(kāi)盤(pán)計劃的開(kāi)發(fā)商雖然因為各種原因不愿直接降價(jià)，但也會(huì )通過(guò)采取各種優(yōu)惠方式來(lái)吸引買(mǎi)房人，交了誠意金開(kāi)盤(pán)時(shí)能享受優(yōu)惠升級就成了一些樓盤(pán)的共同選擇。

　　5月份，位于城南的一家樓盤(pán)推出新房源，推出了“3萬(wàn)抵6萬(wàn)”等多重優(yōu)惠。售樓人員表示，只要交納了3萬(wàn)元誠意金，開(kāi)盤(pán)后就能沖抵6萬(wàn)元購房款，并且承諾即使開(kāi)盤(pán)后不買(mǎi)房，這3萬(wàn)元開(kāi)發(fā)商一定會(huì )全額退還。

　　另外一家計劃近期面市的城南某精裝樓盤(pán)只收取1萬(wàn)元的誠意金，開(kāi)盤(pán)當日的優(yōu)惠折扣達到了88折，11000元/m2的房源均價(jià)打完折后只有9600元/m2。

　　不交錢(qián)也能辦卡了

　　為了能招攬更多客戶(hù)，部分開(kāi)發(fā)商甚至直接降低門(mén)檻，對誠意金的要求越來(lái)越低。上周六，江北某樓盤(pán)推出了一批新房源。筆者打電話(huà)咨詢(xún)時(shí)，意外發(fā)現其前一次開(kāi)盤(pán)時(shí)誠意金還是要求買(mǎi)房人交5000元的，現在則降到了1000元。據售樓人員介紹，購房者只要交納1000元的誠意金就能獲得一個(gè)開(kāi)盤(pán)當日優(yōu)先選房的牌號，另外還可以享受93折優(yōu)惠，沒(méi)有繳納誠意金的客戶(hù)則只能享受95折優(yōu)惠。

　　打算7月中旬開(kāi)盤(pán)的江寧大學(xué)城某樓盤(pán)則干脆取消了誠意金，有意向的購房者無(wú)需提前繳納任何費用就可以直接去售樓處選房，開(kāi)盤(pán)當日享受優(yōu)惠折扣，值得一提的是，這家樓盤(pán)起售價(jià)可能將達到7212元/平方米，而毗鄰此樓盤(pán)的另外一家樓盤(pán)在6月下旬的開(kāi)盤(pán)均價(jià)達到了8500元/平方米左右。無(wú)獨有偶，江寧近期要開(kāi)盤(pán)的另一家樓盤(pán)也不再收取誠意金，購房者可以直接預約辦卡，享受開(kāi)盤(pán)當日優(yōu)惠。

　　降門(mén)檻是為了造人氣

　　不過(guò)，雖然開(kāi)發(fā)商降低了誠意金，消費者似乎并不買(mǎi)賬。江北某樓盤(pán)即使只收取1000元的誠意金，其開(kāi)盤(pán)當日到場(chǎng)的客戶(hù)也寥寥無(wú)幾，網(wǎng)上房地產(chǎn)數據顯示，其上周推出的36套房源，截至7月7日17:00總共只認購了7套。

　　對此，南京麥思營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司業(yè)務(wù)總監王恭表示，誠意金是樓市火爆背景下的必然產(chǎn)物，其背后反映出“賣(mài)方市場(chǎng)”下的供求關(guān)系。這種方式在樓市已經(jīng)成為一種有效方式，對開(kāi)發(fā)商和購房者都有一定的好處，開(kāi)發(fā)商能實(shí)現對資金回籠以及房源、價(jià)格等相關(guān)內容的調控安排；購房者可以獲得一定的優(yōu)惠。

　　“不過(guò)，隨著(zhù)目前樓市的調控，消費者購買(mǎi)行為更為理性和冷靜，買(mǎi)方和賣(mài)方正處于一種僵持狀態(tài)，隨著(zhù)政策的持續影響，這種博弈會(huì )持續較長(cháng)時(shí)間�！蓖豕Х治稣f(shuō)，“這種情況下，開(kāi)發(fā)商降低或取消誠意金是希望徹底降低進(jìn)入門(mén)檻�！�

　　而另外一位不愿透露姓名的開(kāi)發(fā)商則分析說(shuō)：“在實(shí)際操作中，交了誠意金的客戶(hù)一般開(kāi)盤(pán)當天都會(huì )到現場(chǎng)看看。新政下，開(kāi)發(fā)商降低了誠意金是想拉攏一部分意向不強的客戶(hù)，這樣至少能避免開(kāi)盤(pán)當天銷(xiāo)售場(chǎng)面過(guò)于冷清的局面，為樓盤(pán)制造一些人氣�！�