近日從媒體傳出聲音，通州新盤(pán)“大幅降價(jià)”已經(jīng)開(kāi)始：京洲世家7.2折銷(xiāo)售、金隅花石匠1.6萬(wàn)元開(kāi)盤(pán)、新華聯(lián)運河灣最低價(jià)也打出1.4萬(wàn)的標簽……

　　然而，本報記者近日對該區域各樓盤(pán)進(jìn)行了實(shí)地調查，發(fā)現此輪降價(jià)只是部分開(kāi)發(fā)商試探性推盤(pán)，或者是銷(xiāo)售壓力導致不得不“低下高貴的頭”，大部分項目?jì)r(jià)格還在堅挺。

　　與此同時(shí)，購房人也在持續觀(guān)望。那些降價(jià)銷(xiāo)售的樓盤(pán)，雖然獲得了“帶個(gè)好頭”的口碑，也換來(lái)了一些“銷(xiāo)售業(yè)績(jì)”，但整個(gè)通州房?jì)r(jià)，在購房人心理承受力方面，還遠沒(méi)能完全達標。

　　售樓處

　　打破“零成交”低價(jià)位博人氣

　　在京洲世家售樓處，7月10日是該項目再次推出3萬(wàn)抵50萬(wàn)的推廣日，也就是業(yè)內所稱(chēng)“7.2折優(yōu)惠銷(xiāo)售”。記者看到，先后有不少于200人來(lái)到現場(chǎng)，這里既有出手購買(mǎi)的，也不缺打聽(tīng)行情的。據后來(lái)的簽約情況統計，來(lái)訪(fǎng)登記的80組客戶(hù)中，共簽約12套，成交額2000萬(wàn)元。

　　7月11日，新華聯(lián)運河灣開(kāi)盤(pán)，沒(méi)有組織任何剪彩儀式和新聞發(fā)布，只是將積累的客戶(hù)通知到場(chǎng)簽約，當天成交近60套，銷(xiāo)售額過(guò)億元。

　　京洲世家營(yíng)銷(xiāo)總監陳婷對記者說(shuō)，3萬(wàn)折抵50萬(wàn)元對購房人的吸引力還是不小的，實(shí)際算起來(lái)能達到7.6折或者7.5折，折算房?jì)r(jià)在1.5萬(wàn)元/平方米，一天里12套的簽約量，對于很多樓盤(pán)持續“零成交”的通州樓市來(lái)說(shuō)，不能不說(shuō)是一個(gè)好的開(kāi)端。

　　來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)80組中，除去12組簽約的，其他60多組客戶(hù)，還是對房?jì)r(jià)走勢持觀(guān)望態(tài)度。記者在現場(chǎng)發(fā)現，這些購房人往往很猶豫，不少人都是當時(shí)給親友打電話(huà)被“勸退”的。

　　新華聯(lián)運河灣營(yíng)銷(xiāo)總監李明表示，公司對開(kāi)盤(pán)結果開(kāi)始也不是很有把握，所以準備了各價(jià)位的戶(hù)型，由于本項目臨河景觀(guān)的特點(diǎn)，視野好的賣(mài)到2萬(wàn)以上，樓層低的1.4萬(wàn)元起。因為新華聯(lián)當初沒(méi)跟風(fēng)漲價(jià)，所以這次也沒(méi)什么折扣，1.4萬(wàn)元就是年初的價(jià)格。