為了躲避新政調控期的低迷樓市，本市開(kāi)發(fā)商最近頻繁上演“暗開(kāi)盤(pán)”。所謂“暗開(kāi)盤(pán)”就是樓盤(pán)開(kāi)賣(mài)時(shí)只是打電話(huà)通知預約客戶(hù)，低調得連個(gè)簡(jiǎn)單儀式都沒(méi)有。業(yè)內人士透露，“暗開(kāi)盤(pán)”銷(xiāo)售策略，為的是“拴”住更多買(mǎi)家，緩解銷(xiāo)售壓力。

　　市民遭遇

　　低價(jià)暗開(kāi)搶購一空 不知情者紛紛撲空

　　“聽(tīng)說(shuō)市中心的新房項目開(kāi)盤(pán)價(jià)才15000元/平方米�！睅е�(zhù)這樣的預期，公務(wù)員蔣女士來(lái)到老城廂附近某樓盤(pán)銷(xiāo)售中心，卻“撲了個(gè)空”�！伴_(kāi)盤(pán)房源都已經(jīng)售罄，現在只剩下幾套大戶(hù)型有售�！笔蹣菃T介紹的幾套房源戶(hù)型太大，超出了蔣女士的承受范圍。

　　該項目售樓員透露：“最近有很多像蔣女士這樣‘想買(mǎi)便宜房子’的購房者來(lái)售樓處，很多都是失望而歸，實(shí)際上我們6月初已經(jīng)開(kāi)盤(pán)，不過(guò)當時(shí)只通知了登記過(guò)的誠意客戶(hù)，所以外面可能都不知道�！�

　　已經(jīng)購買(mǎi)該房的劉先生表示，“暗開(kāi)盤(pán)”當天有不少買(mǎi)房人和自己一樣，帶著(zhù)疑惑來(lái)到現場(chǎng)，不過(guò)令他們感到開(kāi)心的是可以?xún)?yōu)先選房，而且實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格在15000元/平方米左右，比之前自己猜測的20000元左右/平方米的估價(jià)低出一大截。

　　據了解，蔣女士的遭遇并不是個(gè)案，近期選擇“秘密”開(kāi)盤(pán)的樓盤(pán)日趨增多。

　　業(yè)內揭秘

　　一次不行再開(kāi)一次 擾亂同行營(yíng)銷(xiāo)節奏

　　“目前市場(chǎng)成交比較低迷，對于開(kāi)盤(pán)成交沒(méi)有把握是‘暗開(kāi)盤(pán)’情況涌現的主要原因�！币晃豁椖夸N(xiāo)售經(jīng)理表示，“暗開(kāi)盤(pán)”的目的主要是考察意向客戶(hù)真正的購買(mǎi)意愿，也是對銷(xiāo)售價(jià)格的檢測�！啊�暗開(kāi)盤(pán)’就算銷(xiāo)售情況不好，反正知道開(kāi)盤(pán)的人也不多，按照市場(chǎng)情況調整營(yíng)銷(xiāo)策略，二次開(kāi)盤(pán)就是了�！�

　　“‘暗開(kāi)盤(pán)’還能擾亂競爭對手的營(yíng)銷(xiāo)節奏�！币晃徊辉竿嘎缎彰�的業(yè)內人士表示，“對手的開(kāi)盤(pán)時(shí)間、開(kāi)盤(pán)價(jià)格就是非常重要的營(yíng)銷(xiāo)參考數據，而‘暗開(kāi)盤(pán)’往往能打對手一個(gè)措手不及�！�

　　專(zhuān)家說(shuō)法

　　暗開(kāi)盤(pán)屬高危作業(yè) 降價(jià)跑量才是王道

　　從事樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)工作多年的高先生表示：“‘暗開(kāi)盤(pán)’屬于地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的高危作業(yè)，項目需要有大量的儲存客戶(hù)、推出時(shí)還要有賣(mài)點(diǎn)有優(yōu)惠。如果嘗試半天只賣(mài)出一兩套，收益與‘暗開(kāi)盤(pán)’前的大量籌備工作相比就得不償失了�！�

　　天津理工大學(xué)管理學(xué)院教授潘永明表示，在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，開(kāi)發(fā)商“跑得快的才是贏(yíng)家”�！澳壳案黜椪�策都已經(jīng)明確，一些剛性需求的購房人開(kāi)始考慮買(mǎi)房計劃。而且從前一階段市場(chǎng)運行情況看，部分企業(yè)或項目采取降價(jià)方式取得了很好的效果�，F在開(kāi)發(fā)商的日子都不好過(guò)，能夠降價(jià)跑量才是王道�！�(苗娜 姚華)