綠地集團董事長(cháng)張玉良

　　已經(jīng)啟動(dòng)順勢促銷(xiāo)

　　“下半年的市場(chǎng)仍可能存在下滑態(tài)勢。銷(xiāo)售量繼續下跌，房?jì)r(jià)也可能下降，但到四季度可能會(huì )在現有基礎上有所回升。因為目前不少剛性需求的消費者仍在觀(guān)望，但下滑到一定程度，他們可能會(huì )“出手”�！�

　　今年4月份以來(lái)的國家對房地產(chǎn)市場(chǎng)的調控政策是必須的，至今已產(chǎn)生較好的成果。主要體現在：一、“地王”消失了，高企的地價(jià)受到遏制。二、調控政策有效地控制了房?jì)r(jià)過(guò)快上漲的趨勢，有的商品住房?jì)r(jià)格甚至有所下降。三、保障住房配套建設的力度加大，緩解了中低收入階層的住房困難。四、商品住房的供應量有所增加。

　　目前可能存在的問(wèn)題：第一，調控是為了平衡供求，旨在讓房地產(chǎn)市場(chǎng)穩定、持續發(fā)展。但是，目前上海商品住房的銷(xiāo)售量下降迅速，對房地產(chǎn)業(yè)的持續穩定略有不利。第二，目前上海用于商品住宅開(kāi)發(fā)的土地供應量欠少，眼前可能會(huì )有一些調控功效，但長(cháng)時(shí)間來(lái)看，并不利于樓市的供求關(guān)系穩定，與市場(chǎng)需求相比，將來(lái)的供應量可能會(huì )顯不足。

　　預計下半年：第一，政府態(tài)度明確，會(huì )繼續調控。但我認為，下半年調控政策不會(huì )進(jìn)一步嚴厲。目前調控成果已很明顯，接下來(lái)要做的是進(jìn)一步認真貫徹落實(shí)好現有的政策。第二，下半年的市場(chǎng)仍可能存在下滑態(tài)勢。銷(xiāo)售量繼續下跌，房?jì)r(jià)也可能下降，但到四季度可能會(huì )在現有基礎上有所回升。因為目前不少剛性需求的消費者仍在觀(guān)望，但下滑到一定程度，他們可能會(huì )“出手”。同時(shí)，下半年上海樓市的供應會(huì )繼續增加，這也會(huì )在一定程度上促進(jìn)住房銷(xiāo)售。

　　我們目前的在建面積約2200多萬(wàn)平方米。中央調控以來(lái)，我們繼續調結構，增加保障房建設，并加大辦公樓、商場(chǎng)、酒店等現代服務(wù)業(yè)產(chǎn)品的建設，目前上述二者均占了總開(kāi)發(fā)量的30%，純商品住宅的開(kāi)發(fā)量?jì)H為40%，是集團有史以來(lái)最低的。

　　我們綠地集團從今年4月起就開(kāi)始合理促銷(xiāo)了。6月份，我們在全國市場(chǎng)全方位推出5個(gè)計劃，7月又推出“5+2”。目前，我們的新開(kāi)樓盤(pán)價(jià)格基本比4月份最高點(diǎn)下降了10%到15%。

　　雖然目前市場(chǎng)整體銷(xiāo)售狀況不佳，但我們仍有針對性地加快開(kāi)發(fā)部分產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)建設，如低總價(jià)、交通便捷的商品住宅，適合外來(lái)人口及白領(lǐng)消費需求，這部分產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量較大。目前，這些措施成效不錯，上半年綠地集團的銷(xiāo)售量在整個(gè)上海名列第一。下半年，我們會(huì )繼續推行上述舉措。

　　中國鐵建中鐵房地產(chǎn)集團總經(jīng)理吳仕巖

　　配合調控適度降價(jià)

　　“預計到今年四季度，房?jì)r(jià)將會(huì )出現比較明顯的下調，百姓的觀(guān)望期將會(huì )逐漸結束，成交量將有所上升。

　　預計到明年二季度房?jì)r(jià)會(huì )開(kāi)始緩慢回升，但是回升幅度不會(huì )再出現2009年那樣的瘋狂漲勢�！�

　　當前房地產(chǎn)調控進(jìn)入到一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，因為百姓購房的剛性需求依然存在，我依然看好房地產(chǎn)市場(chǎng)長(cháng)期的發(fā)展前景。同時(shí)，隨著(zhù)房地產(chǎn)宏觀(guān)調控政策的逐步落實(shí)，市場(chǎng)將會(huì )平穩發(fā)展。

　　4月中旬出臺的樓市新政，是調控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一記重拳。預計到今年四季度，房?jì)r(jià)將會(huì )出現比較明顯的下調，百姓的觀(guān)望期將會(huì )逐漸結束，成交量將有所上升。

　　今年四季度到明年一季度將是房?jì)r(jià)的“筑底期”。預計到明年二季度房?jì)r(jià)會(huì )開(kāi)始緩慢回升，但是在這次新政的有力遏制下，回升幅度肯定不會(huì )再出現2009年那樣的瘋狂漲勢。

　　作為16家有資格將房地產(chǎn)作為主營(yíng)業(yè)務(wù)的央企之一，中國鐵建中鐵房地產(chǎn)集團把社會(huì )責任視為企業(yè)發(fā)展中的一個(gè)重要因素。

　　面對市場(chǎng)未來(lái)可能出現的調整，在大思路上，公司將采取有效的“逆勢營(yíng)銷(xiāo)策略”，順應市場(chǎng)調整，積極響應政府號召，主動(dòng)配合有關(guān)調控措施，適度下調價(jià)格。但是在開(kāi)盤(pán)量上會(huì )有所控制，以降低風(fēng)險。

　　目前，我們的資金實(shí)力大于現有的規模，也有計劃在行業(yè)內進(jìn)行兼并重組，以此來(lái)擴大經(jīng)營(yíng)范圍和規模，但是目前還沒(méi)找到合適的目標。

　　上海城開(kāi)集團副總裁黃非

　　還沒(méi)打算大幅降價(jià)

　　“到了第四季度，很多企業(yè)會(huì )面臨資金流緊張的局面。為了盡快回流資金，不排除部分企業(yè)會(huì )降價(jià)銷(xiāo)售自己樓盤(pán)的可能性�！�

　　政府對房地產(chǎn)行業(yè)的調控，旨在促進(jìn)行業(yè)的健康有序發(fā)展，這也是我們房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商共同的愿望，因此，我們會(huì )積極予以配合。

　　從市場(chǎng)角度看，由于調控政策的影響，上半年上海新建商品住房的成交量明顯下降。受此影響，我們和許多其他開(kāi)發(fā)商一樣，未完成上半年的銷(xiāo)售計劃。

　　不過(guò)，目前我們集團并未打算采取大幅降價(jià)的手段，來(lái)擴大銷(xiāo)量。因為大幅降價(jià)，對先前購買(mǎi)我們集團商品房的消費者來(lái)說(shuō)會(huì )顯得不公平，我們要對他們負責。同時(shí)，在這一階段，我們下屬的一些房產(chǎn)項目也根據各自實(shí)際情況，嘗試推出一些促銷(xiāo)手段，如尾盤(pán)打折或推出一兩套優(yōu)惠房等，但總體效果并不明顯。原因很簡(jiǎn)單，上海市的房產(chǎn)調控細則至今未出，整個(gè)市場(chǎng)觀(guān)望氣氛濃厚，大部分消費者都選擇“等等看”，看政策是否會(huì )更嚴、房?jì)r(jià)是否會(huì )跌。因此，即使有的開(kāi)發(fā)商降價(jià)銷(xiāo)售了，其銷(xiāo)售成績(jì)也并不是十分理想。

　　就目前形勢來(lái)看，下半年政府部門(mén)仍會(huì )延續政策調控。由于去年我們集團的市場(chǎng)表現良好，至今仍有相當部分的資金儲備在手上，即使上半年銷(xiāo)售不佳，但仍在我們能夠承受的范圍之內。不過(guò)，如果下半年形勢進(jìn)一步收緊，相信到了第四季度，很多企業(yè)會(huì )面臨資金流緊張的局面。為了盡快回流資金，不排除部分企業(yè)會(huì )降價(jià)銷(xiāo)售自己樓盤(pán)的可能性。

　　就我們集團來(lái)說(shuō)，下半年我們可能更注重企業(yè)內部管理和對外服務(wù)工作，盡量保持企業(yè)平穩運作。比如在拿地上，我們的步伐將更穩健。同時(shí)，對后續市場(chǎng)的演變，我們也會(huì )進(jìn)一步密切關(guān)注。其實(shí)，政策調控的力度到底應該多大，無(wú)論對于政府，還是消費者，或者是我們開(kāi)發(fā)商，都是一個(gè)探索的過(guò)程，最終都要經(jīng)受市場(chǎng)的檢驗。 孫小靜　黃曉文