王向說(shuō)，新國十條出臺后，一些公司在一線(xiàn)城市看地的熱情明顯下降。

　　他最近主要去看省內的二三線(xiàn)城市地塊，比如舟山、紹興、衢州、湖州、嘉興和建德等。

　　今年5月16日，建德市在杭州舉行新城建設推介會(huì )，吸引了數十家開(kāi)發(fā)商參加。該市計劃在今年推出經(jīng)營(yíng)性用地1400畝。據說(shuō)，已經(jīng)有多家杭州的房企表示出興趣。

　　事實(shí)上，新國十條出臺以來(lái)，已經(jīng)有不少房企到二三線(xiàn)城市連續拿地。比如新湖中寶(600208)在6月21日發(fā)布公告稱(chēng)，公司斥資8億元在嘉興拿地，這是該公司繼5月初以21.62億元的價(jià)格獲取浙江麗水市三幅地塊后，再度在二線(xiàn)城市拿地。

　　(應采訪(fǎng)對象要求，文中“肖楊”、“老趙”、“王向”均系化名)

　　房地產(chǎn)從業(yè)人員心態(tài)調查

　　現在開(kāi)發(fā)商最焦慮的是什么？開(kāi)發(fā)商對現在市場(chǎng)的短期和中期節奏是如何把握的？近日，記者對杭城40位房地產(chǎn)從業(yè)人員進(jìn)行了一次深度調查，這里做部分摘錄。他們的回答，或許能給你的買(mǎi)房計劃作一定參考。

　　值得一提的是，在回答本次市場(chǎng)調整中大約在何時(shí)成交量會(huì )上來(lái)時(shí)，32%的受訪(fǎng)者認為成交量將在今年10月回升；而另外的32%受訪(fǎng)者認為市場(chǎng)回升將會(huì )出現在明年3月以后；另外分別有11%的人認為應該在今年12月或者春節；剩余的16%受訪(fǎng)者認為這主要取決于政策的底在何時(shí)出現或者是否會(huì )出現大的降價(jià)狂潮。

　　成交量低迷最讓他們焦慮

　　問(wèn)：現在開(kāi)發(fā)商最焦慮的是什么？

　　答：1.政策的不明確性。我們很擔心中央會(huì )出更嚴厲的政策；

　　2.錢(qián)。未開(kāi)工的，在想如何弄到更多錢(qián)，先讓項目順利開(kāi)工，或工期延續下去，不至于成為爛尾，還抱著(zhù)明年房地產(chǎn)會(huì )回暖，大賺一筆的美好夢(mèng)想。在售的，在想如何去掉庫銷(xiāo)房源，減輕壓力，躲過(guò)生死劫；

　　3.市場(chǎng)何時(shí)走上正軌；

　　4.目前開(kāi)發(fā)商最焦慮的當然是購房者預期的下降，成交量的持續萎縮。特別是手中可售房源量較多的開(kāi)發(fā)商，對資金的需求量將在下半年進(jìn)一步增大。沒(méi)有成交，或者說(shuō)量上不去，對開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，絕對是壓力巨大的，特別是一些5月后的新開(kāi)盤(pán)，每次推盤(pán)量不敢多，但是量少了，推盤(pán)節奏又很難把握，這是非常痛苦的事情。

　　短期以回籠資金為主目標

　　問(wèn)：你認為自己公司對現在市場(chǎng)的短期和中期節奏應該如何把握？

　　答：1.短期降價(jià)，中期薄利多銷(xiāo)，用產(chǎn)品贏(yíng)得市場(chǎng)；

　　2.加快開(kāi)工，加快使新項目達到預售條件，具體開(kāi)盤(pán)時(shí)間綜合考慮政策、信貸和市場(chǎng)因素。如果總體成交量保持萎縮，市場(chǎng)預期普遍不穩定，不會(huì )貿然開(kāi)盤(pán)；

　　3.短期通過(guò)各種促銷(xiāo)方式盡快出貨，避免資金鏈斷裂；

　　4.公司在新盤(pán)定價(jià)時(shí)應會(huì )謹慎，定價(jià)合理才可能會(huì )有良好的市場(chǎng)預期。短中期不會(huì )有大的策略性調整。畢竟從長(cháng)期來(lái)說(shuō)還是看好市場(chǎng)；