首例“退房加價(jià)收回” 樓盤(pán)成交量沒(méi)漲 退房者沒(méi)現———

　　新政出臺至今已三個(gè)月，面對市場(chǎng)上濃厚的觀(guān)望氛圍，開(kāi)發(fā)商奇招頻出，“補利息差”、“推特價(jià)房”等種種促銷(xiāo)手段層出不窮，其中最奪人眼球的當屬兩周前推盤(pán)的通州8哩島項目的“信心護航計劃”——在約定期限內因任何原因對產(chǎn)品不滿(mǎn)意，可隨時(shí)由開(kāi)發(fā)商原價(jià)回購，如果項目降價(jià)，開(kāi)發(fā)商承諾將以簽訂單價(jià)基礎上加價(jià)2000元/平方米回購。兩周過(guò)去了，開(kāi)發(fā)商的“信心攻勢”是否奏效？樓市觀(guān)望僵局是否就此打破了呢？

　　●首例退房“加價(jià)返本”樓盤(pán)

　　成交量沒(méi)漲 退房者沒(méi)現

　　根據8哩島銷(xiāo)售人員透露，項目推出“加價(jià)返本”的“信心護航計劃”后的兩周時(shí)間內，市場(chǎng)關(guān)注度極高，每天來(lái)訪(fǎng)數量呈明顯上升趨勢。不過(guò)，由于活動(dòng)推行時(shí)間短，市場(chǎng)還需要一段消化期，再加上本次所推房源的戶(hù)型較大，因此，到目前為止，成交尚無(wú)明顯上升。但該計劃實(shí)施以來(lái)，沒(méi)有客戶(hù)提出退房。

　　據悉，兩周前推盤(pán)的通州8哩島項目，開(kāi)發(fā)商承諾，購房者在7月10日至8月底期間購買(mǎi)8哩島指定戶(hù)型，在1年內因任何原因對本項目產(chǎn)品不滿(mǎn)意，可隨時(shí)向開(kāi)發(fā)商提出申請，開(kāi)發(fā)商將以原價(jià)回購，而在到期1年后，如果市場(chǎng)價(jià)格表現疲軟，開(kāi)發(fā)商承諾將以簽訂單價(jià)基礎上加價(jià)2000元/平方米回購該房屋。據了解，開(kāi)發(fā)商已將上述內容記入購房合同，具備法律效力。

　　“這樣的操作方式對客戶(hù)而言是零風(fēng)險的，如果加價(jià)回購的話(huà)，還能保證較高的收益率�！睒I(yè)內人士算了一筆賬，以目前8哩島20000元/平方米的均價(jià)來(lái)算，250平方米戶(hù)型“加價(jià)返本”后將獲50萬(wàn)元的收益，除去相關(guān)購房成本后，收益率達10%，年收益率也在7%以上，而今年上半年銀行理財產(chǎn)品的平均收益率僅2.8%，因此，這對于購房者來(lái)說(shuō)是一個(gè)不小的“誘惑”。

　　●開(kāi)發(fā)商的信心戰為促買(mǎi)房人的“臨門(mén)一腳”

　　“從8哩島的舉動(dòng)可以看出，開(kāi)發(fā)商已經(jīng)意識到在當前環(huán)境下，扭轉銷(xiāo)售困局的關(guān)鍵在于恢復購房者置業(yè)信心�！敝薪�(jīng)聯(lián)盟秘書(shū)長(cháng)陳云峰認為，目前市場(chǎng)需求并未消失，而是轉入持幣觀(guān)望，根據買(mǎi)漲不買(mǎi)跌的規律，這種觀(guān)望很可能持續下去。

　　目前的市場(chǎng)環(huán)境與2008年的樓市及其相似，同為調控期，同樣是觀(guān)望氛圍彌漫，當年也曾有不少樓盤(pán)打起“信心戰”。如上海保利曾宣布實(shí)行“價(jià)格保障計劃”，承諾價(jià)差補償；中體奧林匹克花園也在當年對旗下項目推出“價(jià)值承諾”計劃，對客戶(hù)承諾“三年內不降價(jià)”，否則將給客戶(hù)差額補償。相比這些先例，8哩島不過(guò)是走的更遠。

　　據8哩島項目負責人透露，在目前房地產(chǎn)市場(chǎng)整體走勢并不太明朗的情況下，之所以敢做出這一決定，一方面是對整個(gè)中國經(jīng)濟乃至房地產(chǎn)市場(chǎng)長(cháng)期看好；另一方面,也是對項目本身有信心。據了解，8哩島北臨生態(tài)商務(wù)園，東距新城核心區1.5公里，處在新老CBD的交通咽喉要地，項目本身有“三線(xiàn)一軌”的便利交通，鄰城市內河溫榆河畔。同時(shí)，緊鄰項目的溫榆河高爾夫球場(chǎng)北遷擴建工程也已全面展開(kāi)，而8哩島是該區域內唯一在售的高端景觀(guān)洋房。

　　“通過(guò)類(lèi)似‘信心護航計劃’的活動(dòng)，對購房者進(jìn)行信心傳導，有利于堅定購買(mǎi)信心，促成‘臨門(mén)一腳’�！遍_(kāi)發(fā)商道出此番“計劃”的初衷。

　　●能否打破樓市觀(guān)望僵局？

　　這一“信心戰略”對通州樓市的影響幾何？能否改變目前的觀(guān)望僵局？

　　對此，陳云峰表示，在經(jīng)歷樓市的大起大伏后，購房者日趨謹慎，開(kāi)發(fā)商不可能憑借某種活動(dòng)一舉扭轉局勢，但隨著(zhù)“信心攻勢”的深入影響，項目銷(xiāo)售或將逐漸回升；不過(guò)，由于房?jì)r(jià)仍然處于高位，信心戰僅限于個(gè)別定價(jià)較理性的樓盤(pán)，難以形成規�；�效應，因此對樓市整體局勢的影響有限。

　　據了解，目前通州樓盤(pán)均價(jià)在22000元/平方米左右，相比今年3月的25000元/平方米的均價(jià)，雖然有所回落，但仍屬高位，區域內在售項目如京貿國際城、K2清水灣、月亮河公園等項目均價(jià)均超過(guò)24000元/平方米，其中京貿國際城均價(jià)為26000元/平方米，月亮河公園的公寓部分均價(jià)則達到35000元/平方米。并且，上述項目除了少量折扣外，暫時(shí)均無(wú)降價(jià)打算。據北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)數據顯示，上述項目7月上半月成交套數均在個(gè)位數。

　　業(yè)內人士表示，目前市場(chǎng)觀(guān)望的焦點(diǎn)落在房?jì)r(jià)上，8哩島的信心戰看似以收益來(lái)吸引客戶(hù)，實(shí)質(zhì)上其對市場(chǎng)的吸引力仍然建立在合理定價(jià)基礎上。因此，可以說(shuō)打破樓市觀(guān)望僵局的關(guān)鍵在于樓盤(pán)價(jià)格是否符合購房者預期。(楊明曉)