策略二：推遲開(kāi)盤(pán)，小心觀(guān)望

　　特征：開(kāi)發(fā)企業(yè)旗下樓盤(pán)較少，資金壓力相對較小，觀(guān)望態(tài)度強烈

　　有的開(kāi)發(fā)商心急火燎、憂(yōu)心忡忡，也有的開(kāi)發(fā)商靜觀(guān)其變、待機而動(dòng)。據了解，目前京城樓市中也有不少原計劃上半年開(kāi)盤(pán)的項目推遲了入市時(shí)間，這些樓盤(pán)主要以中小開(kāi)發(fā)商為主，新政的出臺就像暴風(fēng)雨一樣，對他們的影響頗深。這其中大多是市場(chǎng)上或耳熟能詳或翹首以盼的樓盤(pán)，它們本應該在現階段推出自己新的房源，但卻紛紛推遲了自己的開(kāi)盤(pán)計劃。

　　●推遲開(kāi)盤(pán)原因之一：

　　前景不明朗，開(kāi)發(fā)商和購房人博弈何時(shí)休？

　　受新政影響，二季度以來(lái)樓盤(pán)銷(xiāo)量大減，不少在售樓盤(pán)兩月來(lái)幾乎難覓人影，面對陷入冰凍的市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)商放緩了推盤(pán)計劃，但始終不肯松動(dòng)高昂的房?jì)r(jià)，買(mǎi)賣(mài)雙方由此陷入了一場(chǎng)艱難的心理博弈。

　　“我感覺(jué)樓市目前的松動(dòng)程度還是很有限，還是決定再等等看�！毙抡�出臺百日，買(mǎi)房人盧先生一直期望房?jì)r(jià)有較大幅度的下降，但事與愿違，他所看中的四環(huán)內幾個(gè)樓盤(pán)的價(jià)格和之前相比基本屬于“紋絲不動(dòng)”，個(gè)別項目甚至還略有上漲，這樣的現實(shí)顯然讓盧先生無(wú)法接受。事實(shí)上，像他一樣依然在“默默等待”的購房人不在少數。

　　“說(shuō)到底還是個(gè)市場(chǎng)信心問(wèn)題”。中國房地產(chǎn)經(jīng)理人聯(lián)盟秘書(shū)長(cháng)陳云峰在接受采訪(fǎng)時(shí)表示，“現在的市場(chǎng)購買(mǎi)主力，除了部分雷打不動(dòng)的初次置業(yè)需求外，改善型需求的購房者在期望政策會(huì )對理性的投資需求網(wǎng)開(kāi)一面，還有相當一部分持幣觀(guān)望。他們準備等到房?jì)r(jià)出現一定幅度的下跌，市場(chǎng)風(fēng)險釋放之后，尤其是調控政策完全落地后再擇機入市�！�

　　與此同時(shí)，陳云峰認為，開(kāi)發(fā)商和購房者有著(zhù)同樣的心態(tài)，“目前很多樓盤(pán)推遲了開(kāi)盤(pán)時(shí)間，其實(shí)開(kāi)發(fā)商和購房者一樣都在觀(guān)望、都在等待，開(kāi)發(fā)商也摸不準政策脈搏，是否還會(huì )有更嚴厲的調控手段出臺。而開(kāi)盤(pán)的時(shí)間和開(kāi)盤(pán)的價(jià)格，對于開(kāi)發(fā)商都很關(guān)鍵，誰(shuí)都想使利潤最大化，風(fēng)險最好能降到最低，而目前這個(gè)時(shí)期顯然樓市的風(fēng)險系數相當的高。因此，很多開(kāi)發(fā)商在資金不緊張的前提下只能觀(guān)望�！� 陳云峰表示，“在房地產(chǎn)行業(yè)中，地方政府自然也是很大的受益者，房地產(chǎn)調控政策主要通過(guò)地方政府去執行，而在調控過(guò)程中，勢必會(huì )影響到地方既得利益。在很大程度上，政府其實(shí)也在觀(guān)望，看這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展，制定出最適合樓市的政策�！�

　　●推遲開(kāi)盤(pán)原因之二：

　　資金鏈、開(kāi)發(fā)戰略性因素制約

　　在采訪(fǎng)過(guò)程中，開(kāi)發(fā)商大多不愿意透露推遲開(kāi)盤(pán)的真實(shí)原因，而一位不愿透露姓名的業(yè)內人士總結了目前一些樓盤(pán)推遲開(kāi)盤(pán)時(shí)間的真實(shí)原因：有無(wú)法在預定時(shí)間內取證的客觀(guān)因素，有現有資金鏈原因，也有的是出于開(kāi)發(fā)戰略整體考慮，還有的則是對目前的市場(chǎng)極度悲觀(guān)……

　　對于任何一個(gè)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，資金鏈都是企業(yè)的命脈。該業(yè)內人士表示，很多中小開(kāi)發(fā)商，在拿地、報建、稅收等環(huán)節開(kāi)銷(xiāo)巨大，他們的現金流其實(shí)并不充裕。中小開(kāi)發(fā)商選擇在一個(gè)合適的時(shí)候開(kāi)盤(pán)，很大一部分原因就是通過(guò)銷(xiāo)售房源回籠現金，緩解企業(yè)的壓力。如果在市場(chǎng)很冷尚無(wú)明顯改觀(guān)跡象的整體頹勢下貿然開(kāi)盤(pán)，意味著(zhù)消耗巨大，某開(kāi)發(fā)商曾以 “每天都往里搭一輛奔馳”來(lái)形容自己的樓盤(pán)日常消耗。這樣的市場(chǎng)情況下，資金鏈不能出現任何問(wèn)題的中小開(kāi)發(fā)商更需慎之又慎，可以說(shuō)沒(méi)有百分之百的把握絕不盲動(dòng)。

　　“有相當缺錢(qián)的開(kāi)發(fā)商，自然也有不缺錢(qián)的開(kāi)發(fā)商，”該業(yè)內人士認為，“一些不缺錢(qián)的開(kāi)發(fā)商在這個(gè)時(shí)候捂盤(pán)，延遲開(kāi)盤(pán)時(shí)間，很多是出于整體開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售戰略考慮，他們的決策層不希望一次不成功的銷(xiāo)售對整個(gè)樓盤(pán)，甚至公司其他房產(chǎn)項目構成連鎖影響，因此選擇開(kāi)盤(pán)的時(shí)間也更加慎重�！背�此之外，在采訪(fǎng)中也了解到，也有小部分開(kāi)發(fā)商對市場(chǎng)確實(shí)極度悲觀(guān)，在這種手足無(wú)措的混亂和恐慌下，也只能把項目的銷(xiāo)售停下來(lái)，慢慢等待樓市“春天”的到來(lái)。(邱旸)