樓市新政調控3個(gè)月以來(lái)，成交漸呈量?jì)r(jià)齊跌之勢。記者走訪(fǎng)廣州樓市發(fā)現，為了催谷成交量，銷(xiāo)聲匿跡近兩年時(shí)間的內部團購又再成為開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售的“救命稻草”之一。在超低折扣、特惠單位的宣傳下，不少樓盤(pán)成功避免了“零成交”的尷尬。

　　然而，有業(yè)內人士指出，消費者通過(guò)團購方式買(mǎi)房確實(shí)可能更容易獲得優(yōu)惠，但在實(shí)際操作中，普通“街客”在樓盤(pán)的團購優(yōu)惠期間同樣可以得到差不多的優(yōu)惠。

　　文：本報記者賴(lài)偉行

　　個(gè)案:

　　員工單位頻遇團購盤(pán)

　　工作已經(jīng)近4年時(shí)間的市民王先生最近發(fā)現，單位的內部網(wǎng)上多了很多樓盤(pán)的宣傳廣告，有的樓盤(pán)銷(xiāo)售人員甚至直接到單位大堂擺攤促銷(xiāo)，而這些樓盤(pán)標榜的優(yōu)勢除了戶(hù)型實(shí)用、配套完善之外，還有交通方便、到單位上班時(shí)間短等針對性的宣傳。更重要的是，這些樓盤(pán)都聲稱(chēng)只針對王先生所在單位的員工及親友發(fā)起團購優(yōu)惠。例如，最近就有一個(gè)番禺區的一線(xiàn)江景樓盤(pán)在內部網(wǎng)上貼出公告，稱(chēng)目前主推80~110平方米的中小戶(hù)型2~3房單位，雖然附送全屋精裝修，但是均價(jià)卻達到1.1萬(wàn)元/平方米。

　　“不過(guò)，樓盤(pán)稱(chēng)對我們單位有前所未有的團購優(yōu)惠，只要單位團購兩套以上的房子，就可以獲得8.8折的優(yōu)惠，還有部分限量特惠單位低于9000元/平方米�！蓖跸壬�表示，這一優(yōu)惠折扣僅對單位的員工及親友開(kāi)放，想買(mǎi)的話(huà)就要憑工作證或名片到項目現場(chǎng)辦理團購優(yōu)惠。一套80平方米的房子，總價(jià)約80萬(wàn)元，似乎可以比外部便宜10萬(wàn)元左右，令他不由得有點(diǎn)心動(dòng)。

　　“這已經(jīng)是我們單位近期第五個(gè)有團購優(yōu)惠的樓盤(pán)了�！蓖跸壬�表示。

　　現象:

　　開(kāi)發(fā)商“坐銷(xiāo)”變“行銷(xiāo)”

　　王先生所在的單位并不是特例。房地產(chǎn)專(zhuān)家吳定金告訴記者，除了廣義的由購房網(wǎng)站等組織的團購外，以單位為對象的內部團購手段在廣州樓盤(pán)的銷(xiāo)售中正有逐步增多的趨勢。當前樓市的觀(guān)望氣氛濃厚，除了傳統的宣傳推介手段外，許多樓盤(pán)都不得不根據所處的地段和產(chǎn)品的定價(jià)主動(dòng)拓展客戶(hù)。一些樓盤(pán)的銷(xiāo)售代理都制定了自己的客戶(hù)拓展計劃，樓盤(pán)周邊的機關(guān)、企事業(yè)單位還有專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)都列入其中，通過(guò)宣傳門(mén)市價(jià)和團購價(jià)之間的差別，來(lái)吸引買(mǎi)家的目光。

　　“新政前通過(guò)內部團購的手段買(mǎi)房的市民微乎其微，但是現在已經(jīng)占到購房者的約兩成�！眳嵌ń鹫f(shuō)，內部團購反映的也是樓盤(pán)銷(xiāo)售時(shí)的一種主動(dòng)姿態(tài)，如果過(guò)去是“坐銷(xiāo)”，那么現在就是“行銷(xiāo)”。

　　探因:

　　樓市存貨

　　壓力加大

　　開(kāi)發(fā)商不得不祭出內部團購等促銷(xiāo)手段，有著(zhù)存貨壓力逐步加大的隱憂(yōu)。截至昨日，陽(yáng)光家緣網(wǎng)上顯示廣州全市的可售貨量達到37310套，以目前平均4000套左右的月成交量計算，可夠市場(chǎng)消化約9個(gè)月。

　　另一方面，長(cháng)江后浪推前浪，搜房網(wǎng)房源中心監控統計顯示，即將在下月推出新盤(pán)新貨的項目總量為54個(gè)，相對7月環(huán)比增加近3/4，包括16個(gè)純新盤(pán)。其中，老城區8月新盤(pán)新貨量基本保持不變，郊區新盤(pán)新貨量加大，繼7月后再次成為8月新盤(pán)新貨主力區域。歷經(jīng)新政過(guò)后的觀(guān)望階段，樓市終于迎來(lái)春節后的第一個(gè)推貨高峰。

　　分析:團購是明優(yōu)惠暗降價(jià)

　　“開(kāi)發(fā)商害怕直接降價(jià)會(huì )影響市場(chǎng)，一些續銷(xiāo)樓盤(pán)更擔心會(huì )讓前期已經(jīng)購房的業(yè)主不滿(mǎn)，又要促進(jìn)成交，通過(guò)內部團購的方式表面上似乎是給一些特定人群優(yōu)惠，實(shí)際上卻是在降價(jià)�！眳嵌ń鹫f(shuō)，由于不是“十一”黃金周又沒(méi)有其他借口，內部團購正好就成為降價(jià)的理由，而實(shí)際上“街客”能拿到的門(mén)市價(jià)實(shí)際上和“內部客”拿到的內部?jì)r(jià)差別不會(huì )超過(guò)5%�！伴_(kāi)發(fā)商做好了讓利的準備才會(huì )允許銷(xiāo)售代理通過(guò)團購優(yōu)惠的方式賣(mài)樓，所以?xún)?yōu)惠折扣其實(shí)都掌握在銷(xiāo)售代理的手中。即使是自己來(lái)的客人，同樣有機會(huì )獲得和團購一樣的待遇�！眳嵌ń鹜嘎�。

　　市郊某樓盤(pán)不久前通過(guò)部分單位，組織了一批有意向的買(mǎi)家在開(kāi)盤(pán)前一周參加其內部的VIP認購會(huì )。當時(shí)最便宜的單元均價(jià)也要1.89萬(wàn)元/平方米，不過(guò)，剛剛過(guò)去的周末這個(gè)樓盤(pán)正式開(kāi)盤(pán)，價(jià)格已經(jīng)降到了1.6萬(wàn)~1.9萬(wàn)元/平方米，降幅接近3000元/平方米，最便宜的單位總價(jià)只要260萬(wàn)元。而現場(chǎng)人氣比起內部VIP認購會(huì )時(shí)更為低落，銷(xiāo)售人員就表示，開(kāi)盤(pán)后所有客人只要有意向，先做預登記，還是可以申請團購9.5折優(yōu)惠，算下來(lái)價(jià)格只要1.5萬(wàn)~1.8萬(wàn)元/平方米。