“日光盤(pán)”終于在新政后的北京首現�！叭展獗P(pán)”可以視為開(kāi)發(fā)商向市場(chǎng)“服軟”，理性制定市場(chǎng)及政府都能夠接受的價(jià)格。

　　上周末，中糧萬(wàn)科·長(cháng)陽(yáng)半島850套房源開(kāi)盤(pán)，開(kāi)盤(pán)當日就銷(xiāo)售完畢，被媒體稱(chēng)為“日光盤(pán)”。在北京樓市整體銷(xiāo)售滯銷(xiāo)的局面下，熱銷(xiāo)的樓盤(pán)已是鳳毛麟角，長(cháng)陽(yáng)半島的熱銷(xiāo)能夠在淡季中“日光”，主要的原因是該項目銷(xiāo)售價(jià)格適中——精裝修開(kāi)盤(pán)均價(jià)13800元/平米，僅比周邊的限價(jià)房高2000元/平米左右。

　　長(cháng)陽(yáng)半島的低開(kāi)可以視為開(kāi)發(fā)商向冷市“服軟”，而只要“服軟”就能取得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。只是能夠“服軟”的開(kāi)發(fā)商畢竟少數。數據顯示，新的樓市調控政策出臺3個(gè)多月中，北京取得預售許可證的近70個(gè)樓盤(pán)中，有25%的樓盤(pán)簽約率不足10%。滯銷(xiāo)樓盤(pán)的一個(gè)共同的特點(diǎn)是，在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，價(jià)格基本偏高。如果說(shuō)長(cháng)陽(yáng)半島屬于“服軟”的話(huà)，那些不降價(jià)的樓盤(pán)則屬于“死扛”樓盤(pán)。

　　事實(shí)上，新政出臺后，開(kāi)發(fā)商一直在“服軟”和“死扛”中掙扎。兩種不同的態(tài)度帶來(lái)的結果也截然不同，“服軟”者很快能夠實(shí)現資金回籠，有利于企業(yè)整體的現金流。不愿意“服軟”，一方面是短期內還有可以支配的資金，能夠支撐一段時(shí)間。另一方面就是他們更希望維持高利潤，或者擔心“服軟”后會(huì )有“后遺癥”。

　　耐人尋味的是，有的房企一方面“死扛”，一方面“服軟”。在需要現金流的項目，會(huì )“服軟”；在希望保持高利潤的項目，則繼續“死扛”。比如保利在北京就是如此操作。保利·茉莉公館是需要現金流的項目，所以企業(yè)在這個(gè)項目上選擇“服軟”，采取低于區域的價(jià)格開(kāi)盤(pán)，較低的價(jià)格吸引了大量的剛性購買(mǎi)者，項目大賣(mài)特賣(mài)。保利·西山林語(yǔ)價(jià)格則暫未變化，屬于“死扛”的項目。這種“很糾結”的做法，或許只能算是短期內的權宜之策吧。

　　目前，不論是中央部門(mén)還是北京市政府，都在進(jìn)一步明確表示，宏觀(guān)調控政策會(huì )保持穩定�？梢�(jiàn)，房?jì)r(jià)沒(méi)有達到政府部門(mén)的心理預期的話(huà)，短期內就不會(huì )調整政策。那么，對于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，短期內放棄“死扛”的幻想，采取“服軟”應該是最為明智的做法�！鯊垖W(xué)冬