度過(guò)桑拿之夏，樓市即將迎來(lái)下半年放量供應，但大幅降價(jià)很可能是一種奢望。

　　7月31日，星期六，在北京工作了七年的李建敏起了個(gè)大早。他計劃在6點(diǎn)之前趕到位于北京南五環(huán)外的大興區黃村，離他住處約一個(gè)小時(shí)車(chē)程的郊區。

　　前一天，李建敏在繳納了5萬(wàn)元的訂金后，參加了“保利茉莉公館二期”(下稱(chēng)茉莉公館)的網(wǎng)上搖號�！翱偣�59組，我排在了54組，肯定買(mǎi)不到90平方米兩居的戶(hù)型了�！彼�失望地說(shuō)。茉莉公館的工作人員當時(shí)提醒他，開(kāi)盤(pán)當天場(chǎng)面會(huì )很火爆，建議他早點(diǎn)來(lái)排隊，而項目的開(kāi)盤(pán)將從凌晨4點(diǎn)半開(kāi)始。

　　31日，已入“中伏”節氣，是一年中最熱的幾天。售樓處沿路的馬路上早早就排起了大隊，人們頂著(zhù)烈日，一邊大口喝著(zhù)冰水，一邊研究戶(hù)型。茉莉公館雖遠離城區，但地鐵概念、90平方米的主力戶(hù)型、以及“不算太高”的總價(jià)，都較為符合首次置業(yè)消費者的需求。當然，價(jià)格并不便宜，開(kāi)盤(pán)均價(jià)約17000元/平方米。

　　“調控了這么久，年初短短的三個(gè)月，郊區房?jì)r(jià)就從1萬(wàn)漲到2萬(wàn)多，現在最多是從最高點(diǎn)下調了20%，停在1.8萬(wàn)元左右，但還是很高�！崩罱�敏無(wú)奈地說(shuō)。

　　上午10點(diǎn)半左右，剛叫到27組，最受歡迎的90平方米兩居戶(hù)型已全部售罄。滿(mǎn)臉汗水的李建敏徹底失望了：“價(jià)格沒(méi)怎么跌不說(shuō)，現在想買(mǎi)都買(mǎi)不著(zhù)了�！�

　　又過(guò)了不到半小時(shí)，茉莉公館無(wú)花可折，400套住房全部售罄。

　　新房密集入市刺激交易量回升

　　盡管樓市深度調控已經(jīng)過(guò)去了近四個(gè)月，李建敏買(mǎi)房的經(jīng)歷并不特殊。在茉莉公館開(kāi)盤(pán)前一周，位于北京市房山區長(cháng)陽(yáng)鎮的萬(wàn)科中糧長(cháng)陽(yáng)半島項目，以低于預期價(jià)格約10%的低價(jià)入市——1.35萬(wàn)元/平方米帶精裝修，兩天之內，854套房源即全部賣(mài)光。

　　由于萬(wàn)科一向的示范效應，這被視為市場(chǎng)逐漸從冰凍狀態(tài)中蘇醒的信號。成交量數據顯示，從7月第二周(9日-15日)開(kāi)始，一線(xiàn)城市的住房成交量已呈現震蕩上揚之勢。

　　根據中原地產(chǎn)的監測數據，全國九個(gè)重點(diǎn)城市總成交量環(huán)比增加6%，四個(gè)一線(xiàn)城市中，除廣州環(huán)比小幅下降5%外，京、滬、深三地反彈幅度分別為27%、26%、33%。

　　與一線(xiàn)城市情況迥異的是，二線(xiàn)城市的成交依舊冷淡，除杭州市場(chǎng)受供應增加大幅反彈外，其余四市均有小幅下跌，幅度在10%以?xún)取?/p>

　　到了7月最后一周(23日-29日)，一線(xiàn)城市新房市場(chǎng)的成交量反彈已相當明顯，除深圳外，京、廣、滬三大城市成交量環(huán)比大增在五成以上，上海當周的成交量已恢復到4月新政前的水平。二線(xiàn)城市也扭轉了頹勢，津、渝、蓉三市環(huán)比增幅在兩成左右。

　　一方面，大量新盤(pán)入市刺激了交易量的回升，另一方面，開(kāi)發(fā)商面對調控形勢，調低定價(jià)，對消費者重新產(chǎn)生了吸引力。

　　一家大型上市房地產(chǎn)公司高管對財新記者表示，“大的開(kāi)發(fā)商下半年推盤(pán)時(shí)間較早，如萬(wàn)科、保利，六七月新推的量會(huì )很大，市場(chǎng)整體推盤(pán)量將在8月以后明顯上來(lái)。從全國來(lái)講，今年下半年的推盤(pán)量將相當于去年下半年和今年上半年的總額�！辈贿^(guò)，他強調說(shuō)，“一線(xiàn)城市的新增供應量增加不會(huì )很多�！�

　　金地集團董事徐家俊預測，“下半年一線(xiàn)城市的新房供應量會(huì )增加至少1倍，而價(jià)格還會(huì )有10%的降幅�！�

　　更有樂(lè )觀(guān)的看法認為，下半年樓市的供應量將增加不止1倍。一家國際投行的中國策略師認為，“從三季度開(kāi)始價(jià)格將在目前的基礎上再降低15%，而交易量則將恢復到原來(lái)的70%-80%，達到新的平衡�！�

　　大降價(jià)只是一種傳說(shuō)

　　要想達到新的平衡，需要開(kāi)發(fā)商合理的“測量”市場(chǎng)的溫度，即降價(jià)幅度。特別是在市場(chǎng)下行時(shí)，如何“合理定價(jià)”成為考驗開(kāi)發(fā)商的最大課題：一方面需要試探消費者的心理預期，并保證企業(yè)的利潤水平，另一方面，則需要經(jīng)受住大量新盤(pán)入市的壓力。

　　華遠地產(chǎn)董事長(cháng)任志強認為，開(kāi)盤(pán)時(shí)是開(kāi)發(fā)商“惟一一次的定價(jià)機會(huì )”�！伴_(kāi)盤(pán)時(shí)的合理定價(jià)對開(kāi)發(fā)商尤為重要，定低了收益率降低了，定高了房子賣(mài)不出去，再想降價(jià)就沒(méi)那么容易了�！比沃緩娫鴮ω斝掠浾哒f(shuō)。

　　對于定價(jià)，開(kāi)發(fā)商有著(zhù)不同的判斷，龍湖集團一位高管向財新記者表示，“從市場(chǎng)情況看，現在5%-10%的下跌就足以促使消費者出手了�！彼�透露說(shuō)，自從調控以來(lái)，盡管成交量明顯下降，但是來(lái)電來(lái)訪(fǎng)的數量一直沒(méi)斷，感覺(jué)市場(chǎng)的巨大需求量仍然存在，“還是暗流涌動(dòng)”。

　　萬(wàn)科等知名開(kāi)發(fā)商的定價(jià)策略，會(huì )在很大程度上對周邊樓盤(pán)的定價(jià)起到指導作用。前述大型上市房地產(chǎn)公司高管表示，“大公司對市場(chǎng)的判斷較為迅速，在六七月的定價(jià)就采取了務(wù)實(shí)的策略。但是小公司還沒(méi)有跟進(jìn)，因為小公司沒(méi)有新盤(pán)推出，想一邊觀(guān)望一邊銷(xiāo)售以前的項目，所以降價(jià)的必要性不是很緊迫。到了9月，他們就會(huì )跟進(jìn)了�！�

　　肖小平也認為，樓價(jià)繼續下行的空間有限�！皬�7月成交量數據來(lái)看，與最低迷的時(shí)候比上升了30%，尤其是剛性需求開(kāi)始變得比較強烈。當剛性需求開(kāi)始入市，成交量開(kāi)始回升后，價(jià)格要再往下走就有難度了�！庇浾� 李慎 符燕艷