近幾個(gè)月來(lái)，樓市新政的效應已經(jīng)在哈埠充分顯現，市場(chǎng)觀(guān)望情緒濃厚。迫于銷(xiāo)售壓力，開(kāi)發(fā)商開(kāi)始沉不住氣了，紛紛以“低起價(jià)”吸引購房者。然而，據記者了解，這些“低起價(jià)”的房子或者“僅限一套”，或者是“個(gè)別房源”，有的甚至只是宣傳噱頭根本不存在。對此，記者進(jìn)行了調查采訪(fǎng)。

　　“低起價(jià)”入市吸引眼球

　　上周以來(lái)，“低起價(jià)”樓盤(pán)紛紛入市：校區房金域藍城6300元起價(jià)，新新怡園二期觀(guān)天下以5300元起價(jià)，一品新境以6180元起價(jià)，這些誘人的起價(jià)吸引了消費者的關(guān)注，眾多購房者紛紛前去搶購。

　　此前，松花江南岸的上實(shí)在媒體上發(fā)布了浪琴水浪6999元/平方米的起價(jià)，頗具“震撼力”，但經(jīng)記者詢(xún)問(wèn)后得知：6999元/平方米的房子只有一套，需交訂金5萬(wàn)元才可以參與抽簽購房，若沒(méi)有中簽，需把定金5萬(wàn)元轉成選購其他房子的定金，不予退還。

　　買(mǎi)不到的“低起價(jià)”房

　　即便是市場(chǎng)低靡，由于低于心理預期，觀(guān)天下5300元/平方米的起價(jià)價(jià)格仍然吸引了眾多購房者。然而，據購房者張先生介紹，他要購買(mǎi)的觀(guān)天下16層54平方米小戶(hù)型，總價(jià)為57萬(wàn)元，如果按1.6的系數計算，建筑面積將近6600元/平方米。

　　昨日，記者從觀(guān)天下售樓處了解到，當問(wèn)起5300元/平方米的起價(jià)時(shí)，售樓員說(shuō)，72.8平方米的戶(hù)型還有4樓的，價(jià)格為68.96萬(wàn)元，貸款打9.9折，為68.27萬(wàn)元，單價(jià)也達到了5800元/平方米(系數按1.6計算)。當記者問(wèn)及有沒(méi)有5300元/平方米的起價(jià)房時(shí)，一位男售樓員告訴記者，70多平方米的小戶(hù)型價(jià)格較高，100多平方米的大戶(hù)型可以達到5300元/平方米，但也是極個(gè)別房子，并稱(chēng)已經(jīng)售出。

　　另一家樓盤(pán)一品新境也存在同樣的問(wèn)題。據購房者李女士稱(chēng)，自己想買(mǎi)一處學(xué)區房，打電話(huà)咨詢(xún)時(shí)，起價(jià)為6180元/平方米，她一大早便興沖沖趕到售樓處。售樓員拿著(zhù)價(jià)格表，每套下面都已標好了價(jià)，好不容易搶到45平方米的小戶(hù)型。排到時(shí)低樓層已經(jīng)沒(méi)有，只能選擇十層以上了，價(jià)格為49萬(wàn)多元。靜下心來(lái)一算，才發(fā)現單價(jià)合到近7300元/平方米，和6180元/平方米的起價(jià)相差懸殊，但為了孩子她只能認了這個(gè)價(jià)格。

　　別只盯著(zhù)“低起價(jià)”

　　據了解，樓盤(pán)起價(jià)是指房產(chǎn)商所銷(xiāo)售房屋價(jià)格中的最低價(jià)格。一般情況下，一個(gè)樓盤(pán)會(huì )推出多種戶(hù)型，不同的戶(hù)型價(jià)格會(huì )有所不同，不同樓盤(pán)的價(jià)格也有差異，起價(jià)是這些價(jià)格中最低的。

　　據了解，哈市樓層加價(jià)從30元/平方米(建筑面積)至100元/平方米不等。以30層的高層為例，一般從2樓起價(jià)，中間的十幾層到20層加價(jià)最多，20層以上的加價(jià)又會(huì )略低一些，但由于沒(méi)有相關(guān)硬性規定，每家樓盤(pán)的樓層加價(jià)都有一些區別。

　　如今，為了吸引購房者眼球，不少開(kāi)發(fā)商紛紛采用“低起價(jià)”概念來(lái)制造人氣。一些新開(kāi)盤(pán)的樓盤(pán)，在廣告宣傳時(shí)會(huì )打出“起價(jià)房”，可是一些起價(jià)低的樓盤(pán)均價(jià)并不低，如有的起價(jià)為6000元/平方米，實(shí)際均價(jià)已經(jīng)到了6500元/平方米。

　　實(shí)際購買(mǎi)中，當購房者談到要看“起價(jià)房”，售樓員一般會(huì )說(shuō)“需要先認籌，但具體哪套戶(hù)型，價(jià)格多少，只有開(kāi)盤(pán)后才知道�！�

　　營(yíng)銷(xiāo)中的低價(jià)并非硬道理

　　“業(yè)內人都明白低起價(jià)房只是營(yíng)銷(xiāo)手段而已�！北本┐蟮爻朔鍫I(yíng)銷(xiāo)公司王炬峰直言。目前在新政實(shí)施后市場(chǎng)相對低靡的背景下，為了給樓盤(pán)造勢，采取低起步價(jià)營(yíng)銷(xiāo)手段的比較多。由于許多商家認為營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品“低價(jià)就是硬道理”，這種營(yíng)銷(xiāo)方式實(shí)際上在許多行業(yè)都非常普遍。如同買(mǎi)到特價(jià)家電的顧客只占少數一樣，開(kāi)發(fā)商不可能拿大量的新房來(lái)搞特價(jià)促銷(xiāo)，人們能買(mǎi)到起價(jià)房子的機會(huì )非常少。

　　因此，人們對樓盤(pán)的宣傳要理性對待。一般情況下，依據樓層差價(jià)、朝向優(yōu)劣等因素，大部分商品房要比起價(jià)每平方米多幾十元甚至上百元。立匯地產(chǎn)副總杜松揚認為，真正有實(shí)力的開(kāi)發(fā)商還是非常重視社會(huì )評價(jià)的，再好的廣告也抵不過(guò)市場(chǎng)的好口碑。低起步價(jià)只能使新盤(pán)銷(xiāo)售首日出現火爆的局面，但樓盤(pán)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)要長(cháng)期看。最終經(jīng)得起市場(chǎng)考驗的，還是產(chǎn)品過(guò)硬的性?xún)r(jià)比，因此，營(yíng)銷(xiāo)手段固然重要，但千萬(wàn)別因為忽悠了購房者而適得其反。（周 圍）