隨著(zhù)國家宏觀(guān)調控力度加大，國內各地調控細則相繼出臺，受一線(xiàn)城市成交量下滑的影響，哈爾濱市房地產(chǎn)市場(chǎng)供求雙方的觀(guān)望和等待氛圍濃厚。新政出臺后的百日期限已過(guò)，哈市二手房成交量持續低迷。與去年成交量火爆形成鮮明對比的是今年4月新政出臺后成交量急轉直下，使得哈市各家中介公司強烈感受到了樓市“嚴冬”的寒冷。為此，哈市各家中介公司各出奇招，抵御樓市“寒流”。為了彌補成交量下降帶來(lái)的損失，有的房產(chǎn)經(jīng)紀人不僅每天在居民小區內發(fā)房源傳單攬客，甚至去夜市“擺攤”賣(mài)房。而大型中介公司則開(kāi)始“移情”租房業(yè)務(wù)。

　　“移動(dòng)”賣(mài)房：夜市擺攤 小區發(fā)傳單

　　近日，記者走訪(fǎng)哈市房地產(chǎn)市場(chǎng)了解到，與2009年各家中介公司門(mén)店門(mén)庭若市不同的是，4月新政出臺后多數中介公司門(mén)店異常冷清，經(jīng)紀人也由等著(zhù)客戶(hù)上門(mén)變?yōu)橹鲃?dòng)出擊。

　　15日，記者走進(jìn)位于哈市新陽(yáng)路上的一家連鎖中介公司門(mén)店，記者注意到門(mén)店內只有兩名經(jīng)紀人和一位經(jīng)理在上網(wǎng)查著(zhù)房源。據經(jīng)理介紹，該門(mén)店共有經(jīng)紀人近20人，一小部分經(jīng)紀人在領(lǐng)客戶(hù)看房源，而其他的經(jīng)紀人大多在附近的居民小區發(fā)房源傳單。

　　當了不到一年房產(chǎn)經(jīng)紀人的國強告訴記者，他每天的工作就是穿梭于各個(gè)小區之間，給居民發(fā)房源傳單。

　　“有時(shí)看天色晚了，我就直接去前進(jìn)路附近的松源街市場(chǎng)，從電腦包里拿出寫(xiě)有房源的紙板，向逛夜市的居民介紹房源�！眹鴱娬f(shuō)，在夜市和小區中采取“移動(dòng)門(mén)店”的推銷(xiāo)方式，既可以推銷(xiāo)房源又可以擴大公司的知名度，最主要的是可以撿到別的公司的“漏”。

　　公交站臺也成了爭奪陣地

　　哈市紅旗小區附近的一家中介門(mén)店的經(jīng)紀人張偉對記者說(shuō)：“去年的情形是坐在店里等單子，今年的情況則是滿(mǎn)街跑著(zhù)找單子�！币呀�(jīng)從業(yè)5年多的張偉對記者說(shuō)，在2009年，一個(gè)成熟的經(jīng)紀人每天晚上9點(diǎn)鐘之前絕對進(jìn)不了家門(mén)，一天同時(shí)處理幾個(gè)單子是常事。而今年的情況則是經(jīng)紀人每天都在各個(gè)小區發(fā)房源傳單，就差挨家挨戶(hù)去敲門(mén)了�！熬湍梦覀児�司來(lái)說(shuō)，門(mén)店附近的小區必須保證有人去發(fā)傳單，門(mén)店附近的公交站臺也是各家中介爭奪的陣地”。

　　大型中介“移情”租房業(yè)務(wù)

　　“在哈市的二手房市場(chǎng)，租房業(yè)務(wù)一直是小房產(chǎn)中介公司的強項。而大型連鎖中介公司對租房業(yè)務(wù)這一塊并不是很重視�！惫�市驕陽(yáng)房地產(chǎn)經(jīng)紀咨詢(xún)有限公司的區域經(jīng)理張磊對記者說(shuō)。

　　據張磊介紹，租房者熱衷于從小中介公司尋找房源的主要原因，是小型房產(chǎn)中介公司的議價(jià)比較靈活，大型連鎖房產(chǎn)中介公司則需簽訂完備的租房協(xié)議。在今年哈市二手房成交量持續低迷的情況下，哈市多家大型連鎖房產(chǎn)中介公司紛紛將目光“瞄準”租房業(yè)務(wù)。

　　目前哈市中介行業(yè)租房業(yè)務(wù)的收費標準為出租房屋月租金的一半。哈市新陽(yáng)路上的一家連鎖中介公司門(mén)店經(jīng)理告訴記者，以前租房業(yè)務(wù)并不被大中介公司所重視，因為租房業(yè)務(wù)的收益與交易傭金相比差距較大。同時(shí)，一旦出現交易糾紛，中介公司處理起來(lái)比較費時(shí)費力。在今年二手房成交量萎縮的情況下，租房業(yè)務(wù)已成為各家連鎖中介減少經(jīng)營(yíng)成本的“救命稻草”。

　　市場(chǎng)冷清 經(jīng)紀人忙練“內功”

　　記者從哈市多家大型房產(chǎn)中介公司了解到，在市場(chǎng)成交量?jì)H為去年同期一半的情況下，除了繼續挖掘新老客戶(hù)和推廣房源，對經(jīng)紀人的業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓也逐漸被各家公司所重視。

　　對此，哈市驕陽(yáng)房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司區域經(jīng)理張磊表示，對于管理成熟的公司來(lái)說(shuō)，在市場(chǎng)成交量下降的情況下，經(jīng)紀人的個(gè)人素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)、公司的團隊管理等因素將直接影響公司的業(yè)務(wù)量。4月新政出臺后，成交量下滑，公司趁機加大培訓強度。這么做的原因就是，市場(chǎng)一旦啟動(dòng)，公司傾注到經(jīng)紀人身上的努力將直接轉換為成交量。

　　哈市溫氏房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司董事長(cháng)溫利農認為，中介公司對員工的業(yè)務(wù)培訓將直接提高經(jīng)紀人的服務(wù)水準，在市場(chǎng)成交量低迷的情況下，各家公司拼的就是服務(wù)質(zhì)量。中介公司加強“修煉內功”的行為，對提高整個(gè)中介市場(chǎng)的服務(wù)質(zhì)量是非常有益的。（宋揚）