自8月起，杭州絕大多數銀行再次對第三套住宅停止按揭。

　　然而，盡管政策面緊縮，但一波豪宅行情卻讓人意想不到地發(fā)生了。8月10日，濱江城市之星開(kāi)始選房，每套公寓總價(jià)在600萬(wàn)~1000萬(wàn)元之間，沒(méi)想到當天竟然就預定一空；16日正式簽合同，162套房源開(kāi)盤(pán)至今共成交103套。

　　8月16日，綠城西溪誠園開(kāi)盤(pán)，推出236套房源，每套公寓總價(jià)約500萬(wàn)~800萬(wàn)，至今共成交142套，成交比例在60%左右。此前的8月2日，昆侖公館1號樓開(kāi)盤(pán)，盡管單價(jià)高達3.7萬(wàn)元，但銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也還算不錯。

　　3套房停貸，照理，高端住宅最受影響。但為何這類(lèi)人群依舊積極入市？他們究竟采用何種付款方式“抵御”政策之變？他們究竟是怎樣一群人？

　　　　兩月間共成交655套四大價(jià)格區間，3萬(wàn)元以上樓盤(pán)銷(xiāo)售套數排第一

　　七八兩個(gè)月，杭州主城區共有13個(gè)樓盤(pán)有新房源推出，而單價(jià)3萬(wàn)元以上的樓盤(pán)主要有城市之星、昆侖公館、西溪誠園。據記者來(lái)自透明售房網(wǎng)的統計，截至本周三晚上6時(shí)，這3大高端樓盤(pán)在七八兩月的成交套數共計655套。

　　這一成交套數應該說(shuō)還是有點(diǎn)驚人的。記者以1.5萬(wàn)元/平方米以下、1.5萬(wàn)~2萬(wàn)元/平方米、2萬(wàn)~3萬(wàn)元/平方米、3萬(wàn)元/平方米以上這4個(gè)價(jià)格區間對這13個(gè)樓盤(pán)兩個(gè)月內的成交套數做了統計，結果發(fā)現，3萬(wàn)以上價(jià)格區間的高端樓盤(pán)成交量甚至大大超過(guò)1.5萬(wàn)元/平方米以下的低價(jià)樓盤(pán)，以655套在四個(gè)價(jià)格區間內排名第一。

　　據記者估算，單價(jià)3萬(wàn)元以上房源的成交總價(jià)應該多數在600~1000萬(wàn)之間。以800萬(wàn)元的平均成交總價(jià)計，655套房源可實(shí)現52.4億元的成交金額。從成交金額看，高端房源對開(kāi)發(fā)商資金回流的貢獻是其他價(jià)格區間的房源無(wú)法比擬的。

　　　　3套房停貸并沒(méi)有困住有錢(qián)人 一次性付款竟高達50%

　　西溪誠園16日開(kāi)盤(pán)，推出236套房源。這批房源最小戶(hù)型為169平方米，最大戶(hù)型為250多平方米。

　　在西溪誠園，記者碰到了鄭女士。西溪誠園的前兩次開(kāi)盤(pán)都錯過(guò)了；這次，她選了一個(gè)169平方米的戶(hù)型，總價(jià)在540萬(wàn)元左右。16日一早，鄭女士趕到西溪誠園售樓處，得知自己已屬三套房不能按揭，鄭女士考慮再三，表示將股票里的錢(qián)抽出，選擇一次性付款。

　　據綠城房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)副總監祝軍華介紹，對于西溪誠園這樣500萬(wàn)~800萬(wàn)元總價(jià)的高端樓盤(pán)來(lái)說(shuō)，一次性付款的比例比較高。據統計，誠園7月份開(kāi)盤(pán)房源中，一次性付款的比例占了50%左右。估計這批房源一次性付款比例也不會(huì )低于50%。

　　同樣，位于錢(qián)江新城的高端樓盤(pán)城市之星，其一次性付款比例也很高�！俺鞘兄�星這次開(kāi)盤(pán)房源的總價(jià)在600萬(wàn)~1000萬(wàn)元，雖說(shuō)總價(jià)不菲，但成交客戶(hù)中，一次性付款比例也占了50%以上�！睘I江集團副總經(jīng)理張洪力表示。

　　“我們都低估了高端人群的一次性支付能力�！睆埡榱Ψ治龅�，“能夠購買(mǎi)600萬(wàn)~1000萬(wàn)元總價(jià)房產(chǎn)的人，一般是企業(yè)主居多。相比一般的工薪階層，這類(lèi)人手頭的流動(dòng)資金也較多，融資能力也較強�！�

　　據記者了解，以未購房子女的名義按揭也是有錢(qián)人應對三套房停貸的辦法之一，像昆侖公館的68套成交房源有很多就是以子女名義做按揭的。

　　　　高端樓盤(pán)理性定價(jià) 有錢(qián)人想抄樓市的“底”

　　樓市進(jìn)入七月，不少樓盤(pán)祭出優(yōu)惠大旗。在很多人都覺(jué)得樓市走勢不明，猶豫著(zhù)是否等待一段時(shí)間再入市時(shí)，高端人群卻成為目前改善性購房人群中入市相當積極的一類(lèi)人�！俺弥�(zhù)房?jì)r(jià)回落，確定一套好的房子就要趕快下手”。記者在采訪(fǎng)中發(fā)現，這撥需求中，不少有錢(qián)人是抱著(zhù)這樣“抄底”的心態(tài)入市的。

　　在七八月份的成交清單中，由保利東灣、丁橋頤景園、世茂江濱花園組成的1.5萬(wàn)元/平方米以下低價(jià)樓盤(pán)“團隊”以469套的成交套數位列第二�！爸灰獌r(jià)格合適，首次置業(yè)人群是最容易被吸引入市的。因為他們是購房最急迫的剛需人群�！币晃粯I(yè)內人士評價(jià)道。

　　如果說(shuō)低價(jià)盤(pán)是樓市回暖后最先涌現的剛性需求，那么3萬(wàn)平方米以上樓盤(pán)的熱銷(xiāo)則是另一種改善型的高端需求。

　　“相比工薪階層的改善居住者，他們受樓市走勢的影響較小，較多著(zhù)眼于長(cháng)期�！焙贾萘硪桓邫n樓盤(pán)和家園營(yíng)銷(xiāo)副總韓海霞也深有體會(huì )�！昂图覉@7月份銷(xiāo)售額為1.4億元，其中1億的銷(xiāo)售額來(lái)自排屋和250平方米以上公寓的銷(xiāo)售�！�

　　而理性定價(jià)和精裝修也是這撥高端樓盤(pán)銷(xiāo)售熱的重要原因。記者發(fā)現，三大高端樓盤(pán)的成交均價(jià)都遠低于市場(chǎng)預期。城市之星成交均價(jià)41130元/平方米，昆侖公館成交均價(jià)37050元/平方米，西溪誠園成交均價(jià)為31772元/平方米，而且它們都有5000~6000元/平方米的精裝修成本。作者： 張卉卉 貝楚楚