目前，一則紅木家具“不折不扣，按斤論價(jià)”的廣告鋪天蓋地，紅木家具如何能像白菜豆腐一般“按斤論價(jià)”？到底這按斤計價(jià)是真是假，怎么個(gè)計法？會(huì )否比傳統計價(jià)方式更劃算？對行業(yè)又有何影響呢？實(shí)際上，消費者與業(yè)內人士對其產(chǎn)生的議論一直沒(méi)有停止……

　　●爭議焦點(diǎn)一：

　　“按斤論價(jià)”怎么個(gè)論法？

　　一套紅木家具包含幾件套，每件多少錢(qián)，一共多少錢(qián)，這是目前紅木市場(chǎng)中最主流的計價(jià)與銷(xiāo)售方式。而頗為新鮮的“按斤論價(jià)法”則完全打破了傳統計價(jià)模式，先給不同原材料標出單價(jià)(比如雞翅木169元/公斤，老撾紅酸枝木349元/公斤)，然后用每件家具出廠(chǎng)凈重乘以單價(jià)，所得出的價(jià)格即為實(shí)付總價(jià)(原材料單價(jià)×家具出廠(chǎng)凈重=實(shí)付總價(jià))。

　　分析這個(gè)計算公式，原材料單價(jià)和家具重量是決定總價(jià)的主因，如果兩個(gè)都由廠(chǎng)家說(shuō)了算，消費者沒(méi)有自主權，又與傳統計價(jià)方式有何區別呢？針對疑問(wèn)，連天紅華北區總經(jīng)理李機杭解釋?zhuān)�每公斤單價(jià)是公司通過(guò)對原材料、人工、運輸、租金及其他成本的綜合考量定出來(lái)的，大家可根據包含內容自己算個(gè)大概；而重量雖按出廠(chǎng)凈重算，但消費者購買(mǎi)時(shí)或購買(mǎi)后10天內如有異議均可以提出并要求“多退少補”。

　　●爭議焦點(diǎn)二：

　　紅木家具價(jià)格是否因此而更透明？

　　從前幾年紅木家具出現的“價(jià)格泡沫”和近來(lái)由于原材料、人工漲價(jià)而導致的紅木家具價(jià)格攀升不難看出，“一切由商家說(shuō)了算”的問(wèn)題的確存在，而紅木家具價(jià)格體系也多少存在些隱憂(yōu)。就筆者了解，除了原料與人工外，是否有雕刻或藝術(shù)大師參與其中，也是影響價(jià)格高低的原因。因此，一件紅木家具定價(jià)是否合理，外行人很難判斷，即便是懂行之人最多也只能做到心中有數。

　　如果能按公斤收錢(qián)，明碼標價(jià)會(huì )否讓紅木家具的價(jià)格更合理、更透明？面對一種新的、顛覆式的計價(jià)方式，消費者在圖新鮮的同時(shí)也不免有些動(dòng)心。對此，資深紅木行業(yè)專(zhuān)家、元亨利家具總經(jīng)理楊波認為，紅木家具的定價(jià)模式無(wú)法用“透明”與“不透明”定論，它就像畫(huà)一樣，同樣是一張紙、一桿筆，不同人畫(huà)出來(lái)的東西價(jià)格肯定有差異。同理，不同廠(chǎng)家即使用同一種木材制作出造型相同的椅子，其自身價(jià)值和市場(chǎng)售價(jià)也必然不同。由此可見(jiàn)，“按斤計價(jià)”根本不適合紅木家具行業(yè)。

　　●爭議焦點(diǎn)三：

　　是否忽略了紅木家具的“手藝”、“文化”附加值？

　　按照李機航的說(shuō)法，他們將紅木家具“按斤計價(jià)”除了便于打響品牌和便于宣傳外，也希望能借此打擊這個(gè)行業(yè)的價(jià)格泡沫，并淡化消費者的“迷戀大師說(shuō)”。

　　而對此，不少業(yè)內人士并不認同，他們表示，這種做法將大大抹殺紅木家具的附加值，不太可取。畢竟，紅木家具與普通民用家具有區別，它是一種文化的傳承和民族特色的表現，消費者喜歡、購買(mǎi)或收藏它，一是因為原材料的名貴與日趨稀有，二是因為其結構、雕刻工藝與文化底蘊處處都有自己的個(gè)性，具有充分的附加值。如它已經(jīng)可與白菜豆腐一般“按斤論價(jià)”，毫無(wú)附加價(jià)值時(shí)，與直接買(mǎi)一根木頭又有何分別？

　　不過(guò)，李機航也認為，若真為大師之作自有其價(jià)高的道理，而市場(chǎng)上也不免有些借“大師”之名胡亂開(kāi)價(jià)的商家。而連天紅的家具多為福建本地“雕刻能手”打造而成，頗具價(jià)值卻不拿“大師”說(shuō)事，“按斤論價(jià)”只想讓消費者消費得更明白而已。

　　●采訪(fǎng)手記●

　　紅木行業(yè)迷霧重重 消費者需眼明心亮

　　采訪(fǎng)期間，筆者從眾多紅木家具業(yè)內人士口中聽(tīng)到不少對“按斤論價(jià)”的看法，不過(guò)大多“貶多于褒”。紅木家具某專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)總監表示，按這種新鮮計價(jià)方式算出的價(jià)格，與其他品牌同類(lèi)產(chǎn)品相比并沒(méi)便宜多少，有的甚至還更貴；某紅木品牌總經(jīng)理表示，紅木家具新計價(jià)模式的對錯眼下很難定論，要看五年后，至少三年后是否還能站住腳；還有某紅木品牌負責人表示，紅木家具歷來(lái)以其文化內涵和大師參與為傳統，忽略這些，將其與白菜一樣“按斤論價(jià)”的做法實(shí)在欠妥。

　　當“按斤論價(jià)”這一做法在吸引大量消費者關(guān)注，卻令眾多業(yè)內人士深感不滿(mǎn)時(shí)，卻不得不承認，這種狀況的出現的確給紅木家具這個(gè)傳統行業(yè)帶來(lái)了一陣不小的“刺激”。拋開(kāi)對錯不講，一種新計價(jià)體系的出現與立足和消費者對其產(chǎn)生的好奇、疑慮與“付諸行動(dòng)”，無(wú)疑都從側面體現出了市場(chǎng)和消費者的不太成熟。

　　對于行業(yè)而言，努力規范市場(chǎng)，盡力幫消費者把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格體系是必不可少的功課；而對消費者而言，看清形勢、由需出發(fā)，對欲購買(mǎi)的東西先做些基本了解再理性出手將更實(shí)際。(王思菲)