去年樓市的火爆，讓曾經(jīng)為開(kāi)發(fā)商所青睞的團購不受待見(jiàn)�？墒�，今年4月以來(lái)，樓市新政一再發(fā)力，樓市銷(xiāo)售量屢次下跌，售樓處門(mén)可羅雀，在這種背景下，被冷遇的團購再次悄悄升溫。據記者了解，目前包括恒盛·波爾多小鎮、合生世界村等項目都在搞團購。并且，團購中還可以享受到不小的優(yōu)惠。開(kāi)發(fā)商們希望通過(guò)團購的方式，來(lái)刺激樓市的消費。

　　團購升溫參與者眾多

　　隨著(zhù)金九銀十的到來(lái)，去年以來(lái)一度被冷落的團購再次升溫。其實(shí)，所謂的“團購”無(wú)非是更多的人參與購房，從而得到更多的折扣�！皥F購”升溫，其實(shí)也就是開(kāi)發(fā)商大打“折扣”戰，以期在樓市的傳統旺季能有一個(gè)好收成。

　　據記者了解，某網(wǎng)站自6月1日起組織了多次團購，其中位于通州的京洲世家，折扣幅度最大，其推出15套特價(jià)房，折扣為3萬(wàn)抵50萬(wàn)，相當于每平方米便宜6000元，該房子原價(jià)為22000元/平方米，折扣后的房?jì)r(jià)為16000元/平方米。折扣力度較大的還有和平大道，團購直降45萬(wàn)。參與團購的還有合生麒麟社、萊鎮寧靜灣、珠江摩爾在內的23個(gè)項目。其中萊鎮寧靜灣省5萬(wàn)，珠江摩爾和合生麒麟社也分別打出了92折和94折的特價(jià)房。

　　“當前開(kāi)發(fā)商能夠實(shí)現最好的辦法是以?xún)r(jià)換量，只有達到價(jià)格的調整才會(huì )使政策松動(dòng)�！币晃婚_(kāi)發(fā)企業(yè)負責人表示。

　　團購的優(yōu)惠也吸引了眾多購房人參加。據該網(wǎng)站的數據，繼之前團購新增報名869人后，上周新增團購人數達725人。團購項目——金科巴登假日上周報名達228人，活動(dòng)啟動(dòng)一周多，共有超300組網(wǎng)友報名參加團購，網(wǎng)友最高可享受直降4萬(wàn)優(yōu)惠。本周將繼續向“700人團購直降5萬(wàn)”的優(yōu)惠沖刺。

　　隨著(zhù)金九銀十的到來(lái)，京城的樓市也迎來(lái)了首個(gè)集中放量，大興等遠郊區域的低價(jià)新盤(pán)出現千人哄搶的場(chǎng)景。在遠郊樓盤(pán)，價(jià)格戰已悄然打響。這一點(diǎn)也充分體現在了上周參與團購的大興項目的團購報名人數上。大興花園洋房東亞馬賽公館，35個(gè)網(wǎng)友參加了看房團的活動(dòng)，本周辦理白金卡共94張。大興又一備受關(guān)注項目恒盛波爾多共有363組網(wǎng)友報名，上周報名網(wǎng)友達126組。亦莊大盤(pán)合生世界村，目前報名網(wǎng)友822組，本周報名網(wǎng)友達167組。

　　“可以看出，最近一段時(shí)間組織團購的項目多為遠郊項目，由于樓市冷淡加上地理位置較遠，依靠項目本身積累的客戶(hù)量十分有限。所以開(kāi)發(fā)商普遍借助媒體優(yōu)勢，組織以團購為形式的看房、購房活動(dòng)�！�21世紀不動(dòng)產(chǎn)集團市場(chǎng)總監林蕾分析，在上一輪樓市寒潮中，團購成了開(kāi)發(fā)商普遍采用的促銷(xiāo)方式，而且從當時(shí)的效果看，相當不錯。

　　調控壓力促團購再起

　　4月以來(lái)的調控政策壓力下，樓市成交量一度探底，盡管8月成交量有所回升，但相比去年同期仍然下降了近六成，可見(jiàn)樓市成交仍處于筑底階段，大量樓盤(pán)滯銷(xiāo)。據亞豪機構統計顯示，8月成交量排名榜前10位的項目總成交套數為2541套，是市場(chǎng)總量的56.6%，超過(guò)五成，而其他同期在售的400余個(gè)項目中僅有256個(gè)項目有所成交，瓜分了剩余的1947套市場(chǎng)份額，平均每個(gè)項目?jì)H售出了7.6套。

　　目前團購分為兩種類(lèi)型，一種是出于促銷(xiāo)目的，給予參加團購客戶(hù)力度較大的優(yōu)惠折扣；另一種是為了打造項目形象，實(shí)現口碑傳播，折扣力度并不大。在市場(chǎng)成交旺盛時(shí)期，樓盤(pán)一般將組織團購活動(dòng)作為一種項目推廣形式，僅提供不超過(guò)95折的常規折扣。

　　一位不愿出具姓名的業(yè)內人士表示，接近年末，開(kāi)發(fā)商的心態(tài)也發(fā)生了變化，盡管某些開(kāi)發(fā)商自有資金充裕，不懼銷(xiāo)售不暢，可是多數開(kāi)發(fā)商在資金方面還是頗有壓力，年末開(kāi)發(fā)商需要大量資金結算各種應付賬款，加快推進(jìn)項目銷(xiāo)售作為回籠資金的必要措施，在這種情況下開(kāi)發(fā)商開(kāi)始積極參與團購。

　　此外，在購房人與開(kāi)發(fā)商的博弈過(guò)程中，購房人議價(jià)能力的提高，部分購房人的抄底心態(tài)也促進(jìn)了團購形式的發(fā)展，購房人在參與團購活動(dòng)的過(guò)程中獲得了最大幅度的優(yōu)惠，選擇到稱(chēng)心如意的房屋。團購可以算得上在當前市場(chǎng)形勢下，開(kāi)發(fā)商、購房人雙贏(yíng)的一種活動(dòng)形式，因此才能推廣開(kāi)來(lái)。

　　團購溫和促銷(xiāo)受青睞

　　不僅是消費者歡迎團購的形式，亞豪機構總監郭毅表示，在目前樓市成交冷清的時(shí)期，開(kāi)發(fā)商以團購為噱頭，給予購房者一定幅度的優(yōu)惠折扣，其實(shí)質(zhì)是降低售價(jià)，但方式較為隱蔽。在房?jì)r(jià)欲降未降，樓市價(jià)格戰一觸即發(fā)之際，直接降價(jià)可能引起已購房業(yè)主的強烈抵觸，從而傷害項目品牌形象，更進(jìn)一步影響銷(xiāo)量。而通過(guò)團購優(yōu)惠的方式則顯得較為溫和，同時(shí)在邏輯上也具備一定的合理性，不會(huì )觸動(dòng)前期已購房業(yè)主的不滿(mǎn)，是調價(jià)方式中較為安全的一種，因此在現階段多受到開(kāi)發(fā)商認可。在團購活動(dòng)中，開(kāi)發(fā)商確定了客戶(hù)的購買(mǎi)意向后,通過(guò)持續的跟蹤追訪(fǎng)，最終促進(jìn)客戶(hù)實(shí)現成交。

　　“由于看好樓市長(cháng)遠走勢，對樓盤(pán)的降價(jià)行為，部分購房人還是比較買(mǎi)賬的”。大興區某樓盤(pán)的銷(xiāo)售總監說(shuō)，只要打折，給點(diǎn)優(yōu)惠，還是能看到較好的市場(chǎng)反應，顯示市場(chǎng)依然存在大量需求，關(guān)鍵是要找到一個(gè)雙方都能接受的平衡點(diǎn)。

　　林蕾認為，現階段的團購，只是開(kāi)發(fā)商的故伎重施。但從規�？�，還尚未鋪開(kāi)。由于今年的情況與2008年底、2009年初完全不同，所以團購的實(shí)際效果如何，還有待觀(guān)察。之前的團購，當時(shí)國家政策是扶持樓市，現在則是調控樓市，政策層面有著(zhù)本質(zhì)的區別�！皬哪壳皝�(lái)看，參與團購的項目并不多，許多開(kāi)發(fā)商都在觀(guān)望。但是可以預料，一旦看到團購確實(shí)能帶來(lái)成交，后續跟進(jìn)的樓盤(pán)可能會(huì )源源不斷�！�