8月份的熱銷(xiāo)算是給開(kāi)發(fā)商嘗了一點(diǎn)小甜頭，但最終的成功仍需“金九銀十”期間的銷(xiāo)售攻堅。

　　算上8月份的業(yè)績(jì)，多數房地產(chǎn)企業(yè)僅完成了全年銷(xiāo)售目標的60%，而專(zhuān)家認為，截止到10月底，房企完成全年銷(xiāo)售目標的9成才能看到第一步成功。

　　招保萬(wàn)金突擊銷(xiāo)售

　　進(jìn)入8月，房企推盤(pán)便開(kāi)始發(fā)力，而9-10月更是關(guān)鍵期，行業(yè)代表“招保萬(wàn)金”均是如此。

　　來(lái)自金地的最新公告顯示，預計公司9-10月新推或加推盤(pán)計劃的項目多達18個(gè)，推盤(pán)面積約為69萬(wàn)平方米，而這一數字超過(guò)其上半年48.29萬(wàn)平方米的簽約面積。

　　招商地產(chǎn)董秘劉寧也坦誠表示，招商地產(chǎn)全年銷(xiāo)售目標是130萬(wàn)平方米、150億元，具體推盤(pán)方面，上下半年比例大致是3：7，原因是上半年的銷(xiāo)售不好，部分樓盤(pán)推到了下半年。上半年，我們已經(jīng)完成了計劃的三分之一，下半年的銷(xiāo)售主要集中在9、10月份。

　　另一家房企巨鱷保利地產(chǎn)雖未公布9-10月份的推盤(pán)量，但保利北京公司副總潘志華也明確告訴地產(chǎn)中國網(wǎng)，只要有貨就推，絕不能捂著(zhù)，金九銀十是傳統的旺季，這時(shí)不推，11-12月就更沒(méi)機會(huì )了。

　　而萬(wàn)科則把時(shí)間拉長(cháng)到9-11個(gè)月，萬(wàn)科董秘譚華杰也透露，萬(wàn)科的新推盤(pán)規模仍然會(huì )保持較高水平，公司會(huì )繼續堅持快速銷(xiāo)售的原則，爭取比較理想的新推盤(pán)銷(xiāo)售率。

　　招保萬(wàn)金基本上代表著(zhù)整體行業(yè)企業(yè)的推盤(pán)水平，而來(lái)自其他企業(yè)數據也仍是如此，追求“快速周轉”的恒大在9月“黃金月”計劃新推盤(pán)4-5個(gè)項目，在售項目將約高達50個(gè)。

　　潘石屹潑開(kāi)發(fā)商涼水

　　調控之后，SOHO中國董事長(cháng)潘石屹一直不看好住宅市場(chǎng)，而在近日銀河SOHO樣板間開(kāi)放現場(chǎng)也再次潑開(kāi)發(fā)商涼水，我在香港見(jiàn)了5、6個(gè)開(kāi)發(fā)商，他們大部分是以開(kāi)發(fā)住宅為主，他們認為上半年沒(méi)有好好銷(xiāo)售，但9、10月份成交量和價(jià)格都會(huì )大幅度反彈，他們叫“絕地大反彈”；但我認為供應量這樣大，政策又繼續實(shí)施的話(huà)，“金九銀十”可能比較困難。

　　潘石屹對20家大型房地產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)進(jìn)行了統計，80%的企業(yè)是上半年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)未達全年一半。而來(lái)自中國房產(chǎn)信息集團相對全面的數據則是90%。他們的業(yè)績(jì)突擊則需集中在9-10月份。

　　“在金九銀十，房企應該達到的目標為最終完成全年目標銷(xiāo)售額的九成�！敝性�地產(chǎn)華北區域董事總經(jīng)理李文杰接受地產(chǎn)中國網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)如是表示。

　　以金地為例，其8月簽約金額為30.06億元，前8月累計94.61億元的銷(xiāo)售額僅完成全年210億元銷(xiāo)售目標的45%，按前十月9成的目標，其9、10月份平均需完成45億的銷(xiāo)售額，在8月已有較大增幅的基礎上仍需如此大的增長(cháng)，這是不小的壓力。

　　“我覺(jué)得開(kāi)發(fā)商現在憋足了勁，就準備在9、10月把上半年的損失奪回來(lái)，只有奪回來(lái)，資產(chǎn)負債指標才能落到一個(gè)合適的位置，開(kāi)發(fā)商再有錢(qián)，天天往外出錢(qián)，如果沒(méi)有銷(xiāo)售收入進(jìn)錢(qián)的話(huà)，財務(wù)狀況馬上會(huì )惡化。為什么上半年財務(wù)狀況惡化成這樣子，就是因為進(jìn)的錢(qián)少，出的錢(qián)多�！迸耸�屹如是說(shuō)。

　　房?jì)r(jià)上漲缺乏動(dòng)力

　　來(lái)自某機構對十大標桿房企的數據統計顯示，2010年十家標桿房企(保利、復地、富力、華潤、金地、綠城、萬(wàn)科、雅居樂(lè )、招商和中海)新增供應面積將達到2034萬(wàn)平方米以上，這些房企下半年的推盤(pán)量將達到1200萬(wàn)平方米，即每月平均供應面積將達200萬(wàn)平方米，集中到9-10月份的量則要更大。

　　陽(yáng)光100副總裁范小沖認為，一方面，受房產(chǎn)調控政策影響，幾個(gè)月來(lái)，購房者一直持幣待購，積蓄了相當多的購買(mǎi)力，另一方面，九十月份供應量也會(huì )大幅上升，接近年底，上市公司為了取得好點(diǎn)的業(yè)績(jì)和股權激勵，完成銷(xiāo)售任務(wù)的壓力會(huì )更加明顯，加大推盤(pán)力度。在這兩個(gè)因素的作用下，交易量必然會(huì )上漲。但這并不意味著(zhù)房?jì)r(jià)就能隨之上漲，現在的市場(chǎng)形勢不支持房?jì)r(jià)上漲，價(jià)格會(huì )止跌或者小幅下跌，或者以?xún)r(jià)換得量的上漲。

　　21世紀不動(dòng)產(chǎn)集團市場(chǎng)總監林蕾以北京、上海兩城市舉例預測，在9、10月份，北京樓市成交量將會(huì )繼續回升，新房市場(chǎng)在擴大放量的同時(shí)，房?jì)r(jià)將出現一定幅度的下跌；目前上海市場(chǎng)成交量雖明顯回升，但仍只有往年同期的一半，由于此前價(jià)格漲幅過(guò)高，再加上放量加大，價(jià)格上漲缺乏動(dòng)力。

　　實(shí)際上，來(lái)自國家統計局的最新數據顯示，經(jīng)歷調控后房?jì)r(jià)漲幅的逐步所小，8月份全國70個(gè)大中城市房?jì)r(jià)漲幅首次回落，而8月份價(jià)格也環(huán)比持平。

　　而唱衰住宅市場(chǎng)的潘石屹則干脆認為，房?jì)r(jià)會(huì )跌到2009年初的水平。作者：余鐘斌