純新盤(pán)入市:低價(jià)仍是殺手锏

　　數據顯示，今年8月，全國100個(gè)城市住宅平均價(jià)格為8305元/平方米，環(huán)比下跌0.03%，其中58個(gè)城市價(jià)格環(huán)比上漲，42個(gè)城市價(jià)格環(huán)比下跌。省城太原8月份住宅均價(jià)5191元，環(huán)比上漲0.32%。

　　記者通過(guò)市場(chǎng)走訪(fǎng)、樓市調研機構公布的數字了解到，今年8月有12個(gè)純新盤(pán)入市，9月省城有金典8號、自由度、天朗美域等7個(gè)純新盤(pán)開(kāi)盤(pán)。除此之外，恒大、富力、綠地等業(yè)界巨頭將針對“金九銀十”繼續新貨放量，大量新盤(pán)在10月之前集中入市，不但會(huì )促成成交量小幅反彈，還給開(kāi)發(fā)商奠定了后市看好的信心。

　　在這些新入市的盤(pán)中，超過(guò)八成以上的開(kāi)盤(pán)價(jià)在每平方米3000元至5000元之間，低于省城8月份在售樓盤(pán)的均價(jià)，正是省城百姓較易接受的價(jià)格。而據業(yè)界人士王先生稱(chēng)，政府對樓市管理越來(lái)越嚴格，部分銷(xiāo)售手續未完善的開(kāi)發(fā)商有點(diǎn)坐不住，準備以低價(jià)主動(dòng)出擊，爭得市場(chǎng)先機。

　　一位銷(xiāo)售代理張先生表示，除了少數幾個(gè)大盤(pán)之外，省城多數開(kāi)發(fā)商對當前市場(chǎng)的走勢沒(méi)有把握，銷(xiāo)售速度緩慢。尤其是中小樓盤(pán)價(jià)格是否會(huì )下降，目前還沒(méi)有確定的預期，分歧很大。今年春季，部分在建樓盤(pán)一度因市場(chǎng)檢查而停工，把原定于五六月開(kāi)盤(pán)的時(shí)間推到秋季，個(gè)別樓盤(pán)基于周邊名盤(pán)的壓力，出現價(jià)格及開(kāi)盤(pán)日期“難產(chǎn)”的狀況。

　　相比較而言，今年秋季新面市的樓盤(pán)價(jià)格水平?jīng)]有出現往年跳漲的情形，低價(jià)平穩入市的樓盤(pán)占大多數。少量地段不錯的項目，心態(tài)比較明確，信心十足，有一鼓作氣的底氣。

　　尾房出招：推出特價(jià)賺人氣

　　“我們的十余套尾房房源，單價(jià)最低的僅為5400元/平方米，比現在在售的新房?jì)r(jià)格要低出近千元�？蛻�(hù)搶著(zhù)交定金�！�9月11日上午，位于和平南路的富力現代廣場(chǎng)內，到場(chǎng)的四組客戶(hù)不約而同的將目光盯在了一口價(jià)特價(jià)房展板上。

　　這些房源的樓層多是二三層或頂層，戶(hù)型以140平方米以上的大戶(hù)型居多。據接待人員稱(chēng)，特價(jià)房都是前期銷(xiāo)售余下了尾房，裝修標準與現在在售的一致，總價(jià)卻能相差3萬(wàn)元到10萬(wàn)元。部分客戶(hù)上午看上的特價(jià)房，下午就被別人搶走。

　　富力地產(chǎn)，恒大、浦東雅典等體量較大的項目根據市場(chǎng)行情，每隔一段時(shí)間都會(huì )定期推出少量?jì)r(jià)格遠低于在售樓盤(pán)均價(jià)的特價(jià)房。它們一方面清盤(pán)，一方面吸引人氣。而這部分尾房通常處于準現房狀態(tài)，購房者可以到建筑工地上對戶(hù)型、樓距等交房情況進(jìn)行實(shí)地探訪(fǎng)。售樓處與客戶(hù)簽訂購買(mǎi)協(xié)議的時(shí)長(cháng)，比優(yōu)質(zhì)期房還要短。

　　據業(yè)界人士郭先生介紹，省城以往體量不大的在售樓盤(pán)不管市場(chǎng)是否認可，樓價(jià)只漲不跌。目前，大盤(pán)結合市場(chǎng)，適時(shí)推出特價(jià)房的快速銷(xiāo)售方式，影響著(zhù)本土項目改變過(guò)去高高在上的姿態(tài)。多數處于尾房的樓盤(pán)，都能適時(shí)打折讓利，換得開(kāi)發(fā)公司良性循環(huán)開(kāi)發(fā)的模式。