2010年的房地產(chǎn)市場(chǎng)在“新國十條”的影響下，整整低迷了近半年，銷(xiāo)售量的大幅下滑、開(kāi)發(fā)商的扛價(jià)，讓樓市買(mǎi)售雙方一直僵持不下。而網(wǎng)絡(luò )團購卻在此背景下撕開(kāi)僵局，搭建出開(kāi)發(fā)商與購房者之間的平臺，并給予常規之外的優(yōu)惠，在弱市中形成一股強勁的成交潮。

　  據保守估計，目前本市地產(chǎn)市場(chǎng)今年前9個(gè)月通過(guò)團購方式銷(xiāo)售成功的總金額早已突破10億元，各個(gè)樓盤(pán)不同優(yōu)惠政策形成的累計優(yōu)惠幅度則至少在8000萬(wàn)元以上。

　　“到目前為止，今年我們組織的幾場(chǎng)團購累計成交額大約8億多元，總優(yōu)惠金額也超過(guò)6000萬(wàn)元�！彼逊烤W(wǎng)常務(wù)副總經(jīng)理林如蓉表示。來(lái)自搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)的數據顯示，自今年4月份以來(lái)，焦點(diǎn)網(wǎng)保持至少每周團購一個(gè)特惠樓盤(pán)的頻度，已經(jīng)組織了近30場(chǎng)團購，參與人數超過(guò)3000人。一些特別優(yōu)惠的團購項目，一場(chǎng)成交額就能破千萬(wàn)。

　　新浪樂(lè )居營(yíng)銷(xiāo)總監高欣萌透露，此前該網(wǎng)站組織網(wǎng)友團購富力城的20多套尾房，“參與團購的消費者可以享受1萬(wàn)元抵10萬(wàn)元的優(yōu)惠政策，當天成交就達到2000多萬(wàn)元�！薄�

　　額外優(yōu)惠刺激成交

　　遠洋城團購現場(chǎng)每套房直降8900元，卓越淺水灣團購交5萬(wàn)元抵9萬(wàn)元房款，松江城團購買(mǎi)家在現場(chǎng)優(yōu)惠之外增加1%的優(yōu)惠，中海御湖翰苑團購享受交3000元抵3萬(wàn)元房款優(yōu)惠……在政策收緊的市場(chǎng)背景下能保持高速大量的成交態(tài)勢，團購的優(yōu)勢多半來(lái)自于市場(chǎng)常規無(wú)法給予的優(yōu)惠幅度。

　　“我辦了一張搜房卡，但對于目前團購的項目都沒(méi)有興趣，網(wǎng)站說(shuō)我看好的那個(gè)高端公寓雖然沒(méi)有看房團，但也可以憑搜房卡到現場(chǎng)享受額外的1%優(yōu)惠�！睆氖翴T行業(yè)的孫小姐很關(guān)注網(wǎng)絡(luò )團購買(mǎi)房，但她青睞的中高端樓盤(pán)卻不大適合集體看房團購等模式，而網(wǎng)站推出的非集體落地團購方式仍舊能讓她享受一些額外優(yōu)惠，雖然優(yōu)惠幅度比集體團購小很多，但畢竟比個(gè)人購買(mǎi)實(shí)惠些。

　　搜房卡、愛(ài)家卡、樂(lè )居卡等等，主流地產(chǎn)網(wǎng)站都為各自的看房團定制了不同名目的專(zhuān)屬團購卡，并通過(guò)這些載體與開(kāi)發(fā)企業(yè)談判現場(chǎng)銷(xiāo)售策略之外的優(yōu)惠條件，從0.5%-2%的常規優(yōu)惠，到數萬(wàn)元的超額沖抵，這些額外優(yōu)惠的力度也是決定看房團人氣的決定性因素。

　　“我們售樓處常規銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，目前每月都在40套左右，而上次團購我們額外加上2%的優(yōu)惠，一天之內就形成了50多組意向客戶(hù)，最終成交了20多套房子，比我們半個(gè)月的業(yè)績(jì)還要高�！蹦稠椖夸N(xiāo)售人員表示，團購帶來(lái)的集中銷(xiāo)售效應確實(shí)很驚人。 （安元）