金牌售樓人員一天成交1.51億元，創(chuàng )下了日傭金50多萬(wàn)元新紀錄，意味著(zhù)一天賺回一輛寶馬。調控下的廈門(mén)樓市“賣(mài)點(diǎn)”迭出，于是乎，高總價(jià)、高傭金的豪宅銷(xiāo)售成為熱議的話(huà)題，售樓小姐、售樓先生這一在外界看來(lái)頗顯神秘的行業(yè)人士也再次吸引了諸多眼球。

　　前段時(shí)間，廈門(mén)某豪宅項目傳出消息，該樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)當日，一名銷(xiāo)售主管即賣(mài)出近1.51億，一天賺回52萬(wàn)元的天價(jià)傭金。據稱(chēng)，此前，該開(kāi)發(fā)商在福州的另一個(gè)項目曾有銷(xiāo)售人員創(chuàng )下日傭金進(jìn)賬20萬(wàn)的紀錄，帶給業(yè)界一股“小地震”。如今，一天賺回52萬(wàn)元的傭金無(wú)疑再次刷新了售樓員日傭金的最高紀錄。消息既出，記者便與該樓盤(pán)相關(guān)負責人取得聯(lián)系，對方證實(shí)確有此事，但婉拒了采訪(fǎng)。而網(wǎng)友們有關(guān)此事的熱議卻炸開(kāi)了鍋——有的感慨售樓員賺取的傭金堪比“天價(jià)”，有的則認為此事純屬炒作。

　　作為樓市第一線(xiàn)的“戰斗者”，擁有光鮮外表的售樓小姐和售樓先生們在外界看來(lái)總是頗顯神秘。他們的真實(shí)生活狀態(tài)如何？他們切身感受到怎樣的樓市冷暖？早報記者特采訪(fǎng)了三名資深樓盤(pán)銷(xiāo)售人員，試圖通過(guò)他們的講述展現這個(gè)特殊群體。有趣的是，他們一致表示，“日進(jìn)寶馬”只是極少的個(gè)例，基本上屬于“傳說(shuō)”，隨著(zhù)樓市日益走向成熟，樓盤(pán)置業(yè)顧問(wèn)群體也越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化、規范化，和其他銷(xiāo)售行業(yè)一樣，有風(fēng)光的一面，更有辛酸的一面。

　　買(mǎi)房時(shí)意外被相中

　　售樓小姐一當就是十年

　　【講述人】吳丹丹，售樓史10年

　　吳丹丹結緣樓市純屬“誤打誤撞”。她是浙江人，10年前，剛從學(xué)校畢業(yè)不久的她跟著(zhù)父母到廈門(mén)買(mǎi)房子，沒(méi)想到，看房子的時(shí)候反被老板相中，第二天便換上工作服，成了售樓小姐。而她銷(xiāo)售的第一套房子，就是賣(mài)給自己的。

　　吳丹丹說(shuō)，售樓小姐面臨的業(yè)績(jì)壓力大，往往被認為是“青春飯”，身邊的姐妹也是來(lái)來(lái)往往換了好幾撥，像她這樣連續10年堅持下來(lái)的例子很少，而自己之所以能夠堅持是因為在售樓過(guò)程中，體會(huì )到了個(gè)中樂(lè )趣與成就感——比如，自己不是有錢(qián)人，卻可以通過(guò)銷(xiāo)售豪宅了解和體驗有錢(qián)人的想法和做法，從而豐富自己的閱歷，更自信，也更果斷。她最有成就感的一次銷(xiāo)售，是通過(guò)QQ聊天達成的。想要買(mǎi)房的是一對夫妻，兩人都是心理醫生，到售樓處看過(guò)一次房子后，只留下一個(gè)QQ號就離開(kāi)了。此后，吳丹丹每天都會(huì )在QQ上給他們留言，向他們介紹樓盤(pán)銷(xiāo)售的進(jìn)展，解答他們的疑問(wèn)。服務(wù)了一個(gè)月左右，這對夫妻第二次來(lái)到售樓處，就直接把合同簽了下來(lái)，整個(gè)過(guò)程雖然還算順利，在吳丹丹看來(lái)卻像是和高手打了一回緊張的“心理戰”。

　　吳丹丹剛入行時(shí)，售樓小姐還是一個(gè)陌生名詞，2004年以后，隨著(zhù)樓市的升溫，售樓小姐的收入也水漲船高，很多人聽(tīng)到“售樓小姐”，都會(huì )眼前一亮。不過(guò)，除去表面的光鮮，吳丹丹也體會(huì )到了不少辛酸。比如，穿著(zhù)高跟鞋陪客戶(hù)出入建設工地看房，而且往往不是一趟就能搞定。更多的壓力則還是來(lái)源于業(yè)績(jì)�！坝行┮�求嚴格的開(kāi)發(fā)商，在售樓人員中實(shí)行末位淘汰制，每個(gè)月都有一個(gè)最后一名的銷(xiāo)售人員被淘汰出局，很多售樓小姐不堪重負只好轉行�！睋�她介紹，售樓小姐往往會(huì )挑項目銷(xiāo)售，哪個(gè)項目銷(xiāo)售速度快、來(lái)錢(qián)快就到哪個(gè)項目，這是因為售樓人員的底薪都很低，客觀(guān)上也造成了從業(yè)人員流動(dòng)性大的現狀。而當前的市場(chǎng)現狀是，樓盤(pán)“慢賣(mài)”成為趨勢，這就意味著(zhù)售樓人員賺取和以前同樣總額的收入的周期被拉長(cháng)，每個(gè)月的收入未增反減。

　　因此，比起高抽成，吳丹丹更期待能夠提高底薪，每個(gè)月都有穩定收入。這是大部分售樓小姐們所希望的，也將對樓市走向成熟帶來(lái)有益帶動(dòng)。