
繼博鰲·21世紀房地產(chǎn)論壇之后,論壇組委會(huì )于7月26日在深圳又舉辦分論壇,中小房地產(chǎn)企業(yè)的生存之道是討論的最熱點(diǎn)話(huà)題。跟之前博鰲論壇上業(yè)內人士大呼救市不同,此次分論壇嘉賓均認為,政府不會(huì )出手救市。
市場(chǎng)定位與主流市場(chǎng)錯位競爭
論壇上,百仕達地產(chǎn)董事羅雷通過(guò)百仕達及其旗下成功運營(yíng)的項目給出建議——中小型房企發(fā)展要劍走偏鋒,與主流市場(chǎng)錯開(kāi)競爭。
紅樹(shù)西岸是百仕達“劍走偏鋒”戰略的典范!凹t樹(shù)西岸推出第一批單位時(shí)均價(jià)是28000元/平方米,而當時(shí)周邊的價(jià)格是9000多元/平方米,上個(gè)月我們的成交價(jià)格達到48000元/平方米!绷_雷介紹。
對于為何采取這種看似“極端”的做法,羅雷的解釋是:市場(chǎng)上永遠存在對現狀不滿(mǎn)的客戶(hù),而這部分人恰恰是市場(chǎng)上最高端的客戶(hù),這是支持中小企業(yè)的一種機會(huì )!暗珰w根到底,我們敢于設計這樣獨特的產(chǎn)品,并且以遠遠高于同行的產(chǎn)品定價(jià),都得益于公司穩健的發(fā)展戰略。制定完全不同于主流市場(chǎng)的戰略,會(huì )面臨很多挑戰,來(lái)自同行或是股東,但我們要做的是堅守!绷_雷說(shuō)。
對于穩健戰略的堅守,還體現在拿地策略上。在過(guò)去兩年開(kāi)發(fā)商圈地最為瘋狂的時(shí)候,百仕達沒(méi)有拿一寸地。羅雷透露,在2007年的年終會(huì )上,公司管理層也曾給老板(歐亞平)壓力,“但是他(歐亞平)說(shuō),以后我會(huì )以更合理的價(jià)錢(qián)拿到你們說(shuō)的那些地!边@直接產(chǎn)生的一個(gè)結果是,在深圳乃至國內開(kāi)發(fā)商集體“缺血”的時(shí)候,百仕達地產(chǎn)如今“可以拿出20-30億的現金不成問(wèn)題”。
生存策略扔掉負債保留“潛力股”
當下房地產(chǎn)商該怎么做?三智資本合伙人趙祥龍認為,擴充資本能力是當務(wù)之急!百Y產(chǎn)必須折價(jià)才能提高流動(dòng)性。如果注重短期效益,那就該怎么賣(mài)就怎么賣(mài)。但如果注重長(cháng)期效益,就要把負擔扔出去,把有潛力的項目先放下,F在討論”過(guò)冬“的策略,我認為最核心的就是能賣(mài)的趕緊賣(mài),先止血再說(shuō)!壁w祥龍說(shuō)。
對于未來(lái)中小房企可能進(jìn)入的領(lǐng)域,羅雷給出實(shí)操性建議。他認為,中高端人士的度假屋、老年公寓、島嶼開(kāi)發(fā)、城市特色進(jìn)駐的二次開(kāi)發(fā)以及到海外建立21世紀的唐人街,將是中小房企能夠進(jìn)入并值得關(guān)注的領(lǐng)域。
“這些為什么這是大企業(yè)進(jìn)不來(lái)的市場(chǎng)?不是說(shuō)他們沒(méi)錢(qián),也不是做不到,是因為他們的企業(yè)戰略不支持這樣的決定。這便是中小房企的機會(huì )!绷_雷如此總結。
政策預測“政府不會(huì )花錢(qián)來(lái)救市”
跟之前的博鰲論壇相似,政府會(huì )否救市仍然引起與會(huì )嘉賓的激烈討論。趙祥龍的觀(guān)點(diǎn)肯定而激烈,他認為政府斷然不會(huì )去救市!耙驗檎疀](méi)有錢(qián)、也不會(huì )花這個(gè)錢(qián)來(lái)救市,更沒(méi)有這個(gè)必要。開(kāi)發(fā)商發(fā)出救市的聲音本身就是一件值得批判的事情,賺錢(qián)的時(shí)候全世界幫忙埋單,利潤縮減了就要政府救市,這個(gè)行業(yè)未免也太低風(fēng)險,這和房地產(chǎn)行業(yè)現存的高利潤顯然是不匹配的!壁w祥龍說(shuō)。
羅雷對此觀(guān)點(diǎn)有認同也有保留的一面。作為開(kāi)發(fā)商他也希望政府能出臺救市舉措,但他的判斷是政府不會(huì )這樣做!罢吣壳按_實(shí)沒(méi)有出現明確的放松跡象,市場(chǎng)的調整趨勢未來(lái)還會(huì )持續下去。從近期來(lái)看,政府調控也不大可能在近期出現180度的大轉彎!绷_雷說(shuō)。
對于深圳樓市,與會(huì )嘉賓均認為還會(huì )持續低迷。趙祥龍明確表示,他不會(huì )投資深圳樓市!拔艺J為深圳樓市會(huì )在相當長(cháng)一段時(shí)間內持續低迷,現在出現的這種動(dòng)蕩、不確定的狀態(tài)會(huì )一直持續到年底!壁w祥龍說(shuō)。(記者朱文策 黃露)
語(yǔ)錄
看清下一個(gè)路口,比找著(zhù)北更重要。
———決策資源集團董事長(cháng)喻穎正
當前的市場(chǎng)狀況,就是檢驗你曾經(jīng)的企業(yè)戰略是否成功的時(shí)刻。
———百仕達地產(chǎn)董事、常務(wù)副總經(jīng)理羅雷
現在討論“過(guò)冬”的策略,我認為最核心的就是能賣(mài)的趕緊賣(mài),先止血再說(shuō)。
———三智資本合伙人趙祥龍
大企業(yè)是為利潤而戰,小企業(yè)是為生存而戰,所以必然是有小企業(yè)敢于進(jìn)入,而大企業(yè)進(jìn)不來(lái)的市場(chǎng)。
———21世紀商業(yè)評論執行總編吳伯凡

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