
“下半年的形勢可能比我們想象得更為嚴重,為此萬(wàn)科做好了最壞的打算!8月4日,在香港舉行的中報發(fā)布會(huì )上,王石表示,盡管目前萬(wàn)科資金方面較穩健,但仍將進(jìn)一步下調房?jì)r(jià),增加小戶(hù)型比例,并減少開(kāi)工面積,減緩竣工速度,控制拿地面積。
單向度增長(cháng)的極限
“到今天,不少開(kāi)發(fā)商還自比‘豬堅強’,以為再堅持一會(huì )兒,就等來(lái)解放軍了!标(yáng)光100置業(yè)集團常務(wù)副總裁范小沖說(shuō),“但我認為,這次宏觀(guān)調控帶來(lái)的不僅僅是房?jì)r(jià)的拐點(diǎn),更重要的是游戲規則的改變——過(guò)去那種‘坐地生財’的增長(cháng)模式已難以維系!
在過(guò)去通過(guò)“毛地掛牌”、“分期付款”就能囤很大一塊地,最后還可以“分期開(kāi)發(fā)”、“分期交地價(jià)款”,實(shí)際上是拿到了土地的期權、借用了銀行的“杠桿”,開(kāi)發(fā)商獲取的土地升值利潤遠遠超過(guò)開(kāi)發(fā)利潤。大多數開(kāi)發(fā)商的盈利模式是通過(guò)開(kāi)發(fā)把土地的價(jià)值變現,利潤的獲得主要來(lái)源于土地溢價(jià)。
中國房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在特定的天時(shí)地利人和下,在規模上(表現為企業(yè)的吞吐量)獲得了持續的高增長(cháng)。這是因為:一邊是廉價(jià)的生產(chǎn)要素,一邊是因房改而形成的巨大而不挑剔的賣(mài)方市場(chǎng),在上游供應和下游訂單都不成問(wèn)題,以及房?jì)r(jià)年年都在上漲的情況下,開(kāi)方商的問(wèn)題也變得簡(jiǎn)單明了:如何進(jìn)一步擴張,最大限度地增加企業(yè)的吞吐量。
這一切在過(guò)去10年中造就了一種單向度的繁榮,突出體現在標準的單一性(比如一味追求增長(cháng)的數量)和單向度性(在同一個(gè)標準中,增長(cháng)總是好的,而停滯或縮減總是不好的)。
這樣一個(gè)模式是如此的完美,以致任何一個(gè)條件的變化都可能使之面臨陣痛。文章開(kāi)頭提到的那些事兒,表明了幾乎所有的條件,包括廉價(jià)的土地和資金、寬松的信貸環(huán)境、巨量的市場(chǎng)需求和不斷上漲的房?jì)r(jià),在今年初都集中呈現出難以為繼的狀態(tài),
實(shí)際上,面粉價(jià)格不可能長(cháng)時(shí)間地貴過(guò)面包,地價(jià)與房?jì)r(jià)的背離意味著(zhù)市場(chǎng)已陷入非理性繁榮。但沉迷于這種單向度增長(cháng)的開(kāi)發(fā)商對此視若無(wú)睹,終究還是以豪賭式的擴張在增加企業(yè)“吞吐量”。這個(gè)之前屢試不爽的成長(cháng)模式卻被證明了是災難。
總之,2008年,一直以來(lái)肥得流油的“紅利”不再取之不盡,這意味著(zhù),一個(gè)時(shí)代結束了。
后“紅利”時(shí)代
截至目前,萬(wàn)科已經(jīng)不止一次當降價(jià)“帶頭大哥”了。相信不少人還記得年初萬(wàn)科在東莞大幅降價(jià)的事兒。到了7月,上海萬(wàn)科金色雅筑單價(jià)降為14400-17200元/平方米(此前為17968元/平方米)。有分析人士認為,萬(wàn)科有可能由此開(kāi)始第二輪降價(jià)攻勢。
有人分析這是因為一貫謹慎的萬(wàn)科還嫌手中現金太少,繼續回籠資金。但本刊研究發(fā)現,萬(wàn)科2008年6月末凈負債率僅為37.1%,遠低于行業(yè)普遍水平,持有現金達到153.7億元,超過(guò)短期借款及一年內到期的長(cháng)期債務(wù)總和。這說(shuō)明了萬(wàn)科并不缺錢(qián)。
半年報上有個(gè)細節可能沒(méi)有得到大家的重視:萬(wàn)科的市場(chǎng)占有率從2007年的2.07%提升到了今年上半年的2.7%。萬(wàn)科是一家追求資產(chǎn)周轉率的房企,今年兩次帶頭降價(jià),以及在5月14日將東菀市萬(wàn)科置地有限公司50%的股權低價(jià)出讓?zhuān)际菫榱颂岣哔Y產(chǎn)周轉率。
萬(wàn)科幾年前就以美國頭號房企帕爾迪作標桿,理由是地域同樣遼闊、市場(chǎng)同樣高度分散的美國,與香港、新加坡和日本這樣的半島或海島型經(jīng)濟體相比,很多方面都與中國內地市場(chǎng)更為接近,而帕爾迪在跨地域經(jīng)營(yíng)、土地儲備方式、持續盈利能力、市場(chǎng)占有率、客戶(hù)細分及關(guān)系維護等諸多方面都有良好表現。
帕爾迪的資產(chǎn)周轉率很高,常年保持在1以上,而萬(wàn)科最高時(shí)也才0.51。帕爾迪的周轉率高有幾方面的原因:一是其標準化的房屋制造流程,也即萬(wàn)科正在試驗的“工廠(chǎng)化”模式;二是其快速開(kāi)發(fā)模式——在24到36個(gè)月內完成從開(kāi)發(fā)到銷(xiāo)售的過(guò)程,萬(wàn)科的“快速拿地、快速開(kāi)發(fā)、快速銷(xiāo)售”也是一回事。
在目前凄冷慘淡的市況下,為了實(shí)現這個(gè)“快速”,提高資產(chǎn)周轉率,萬(wàn)科帶頭降價(jià)成為必然。
貝塔策略工作室合伙人杜麗虹認為,市場(chǎng)高峰期不斷延長(cháng)的存貨周期通常是危機的前兆。房地產(chǎn)行業(yè)為什么會(huì )出現持續的負現金流狀態(tài)?答案就是“紅利模式”下的高存貨與低周轉。而高存貨和低周轉導致企業(yè)在擴張過(guò)程中需要不斷追加營(yíng)運資金,于是中國房地產(chǎn)業(yè)成為一個(gè)高度依賴(lài)外部融資來(lái)推動(dòng)增長(cháng)的行業(yè)。
但時(shí)至今日,這個(gè)依賴(lài)外部融資來(lái)推動(dòng)企業(yè)增長(cháng)的游戲已經(jīng)結束了,“紅利”時(shí)代過(guò)去了。而只有像萬(wàn)科這樣的率先從“紅利”增長(cháng)模式下醒悟過(guò)來(lái)并采取行動(dòng)的企業(yè),才能在單向度增長(cháng)接近極限的“后紅利時(shí)代”繼續生存壯大。
“這些年來(lái),開(kāi)發(fā)商更多的是關(guān)心政府在哪兒有開(kāi)發(fā)計劃,哪有土地,到哪上市,卻離客戶(hù)和產(chǎn)品越來(lái)越遠。這次宏觀(guān)調控是給大家提了個(gè)醒,我們還是要回歸到客戶(hù)和產(chǎn)品上去!狈缎_在本刊近期舉辦的一個(gè)論壇上如是呼吁。(章煜)

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