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　　“金九銀十”，在樓市中人的傳統眼光里，9、10月從來(lái)是收獲的季節。儲好冬“糧”，好安心過(guò)年。去年的這個(gè)時(shí)候，樓市正處于巔峰，開(kāi)發(fā)商偷笑著(zhù)一路喊“漲”，把“暴利”裝進(jìn)糧倉，轉而又去競拍一個(gè)又一個(gè)“地王”。時(shí)過(guò)境遷，行情逆轉，一個(gè)“跌”字已經(jīng)成了今年“金九銀十”的主旋律。

　　正如一個(gè)開(kāi)發(fā)商所感嘆的：回望一年，恍如隔世。樓市從去年高位一路下滑，價(jià)格跌，成交量跌，開(kāi)發(fā)商收“秋糧”變成了巨大的挑戰。業(yè)內人士贊同某龍頭地產(chǎn)有“跌”有“糧”的最新舉動(dòng)：該龍頭地產(chǎn)大降價(jià)，客觀(guān)上回收了巨額資金，有了“冬糧”好御寒。

　　市場(chǎng)現象：從“放膽漲”到“勇于降”

　　上周，一篇某龍頭地產(chǎn)高層要求“敢于降價(jià)，勇于降價(jià)”的帖子在網(wǎng)上炸開(kāi)了鍋。雖然其聲明此為“網(wǎng)友杜撰”，但其在上海的八個(gè)樓盤(pán)相當于8折的中秋促銷(xiāo)行動(dòng)，似乎印證了網(wǎng)上的說(shuō)法。

　　耐人尋味的是，今年初王石拋出“拐點(diǎn)”論的時(shí)候，還引起業(yè)界的PK，應者寥寥。這一次，不僅僅是率先降價(jià)的龍頭地產(chǎn)，廣州其他多家主流發(fā)展商紛紛爭先恐后跟進(jìn)，打折幅度一個(gè)比一個(gè)狠：8.8折，7.6折，還有不少樓盤(pán)干脆以 “腰斬”(5折)價(jià)表示誠意……很多人對此都有似曾相識之感，只不過(guò)，一年前的這個(gè)時(shí)候，方向是截然相反的：那時(shí)樓市一片“漲”聲，發(fā)展商定價(jià)完全脫離需求基本面，靠的只是膽量，“人有多大膽，價(jià)有多高昂”。

　　泡沫總有破滅的一天。根據國家發(fā)改委、國家統計局最新調查報告顯示，8月份，深圳、廣州一手房領(lǐng)跌全國70個(gè)大中城市。其中，廣州一手房?jì)r(jià)同比下跌3.3%，創(chuàng )下今年最大跌幅。業(yè)內人士指出，接下來(lái)的“金”9月，跌幅只會(huì )有增無(wú)減。

　　趨勢判斷：一“跌”到底最終決定成敗

　　“新貨定價(jià)是否符合市場(chǎng)趨勢，直接關(guān)系到銷(xiāo)售的成敗�！蹦呈紫�分析師認為，現階段定價(jià)是否到位，指的就是“跌”價(jià)是否到位，領(lǐng)導層的決心很重要。有兩個(gè)“定得準、賣(mài)得快”的例子，其中某地產(chǎn)最近一期產(chǎn)品價(jià)格一次性回到了2006年的價(jià)位，很快銷(xiāo)售一空�！拔覀冎鲝堃唤档降�，”其指出，前期加強市場(chǎng)研究，摸清周?chē)�的盤(pán)怎么賣(mài)，以稍低的價(jià)格出手，制造轟動(dòng)的開(kāi)盤(pán)效應后，心里有底了，再走“低開(kāi)高走”的路線(xiàn)，往往能取得成功。

　　無(wú)獨有偶。業(yè)內人士認為，引領(lǐng)降價(jià)的龍頭地產(chǎn)一步降到位的后果是“取得了決定性的勝利”，即在很短的時(shí)間內，幾乎銷(xiāo)售了自己所有能銷(xiāo)售的房子，包括長(cháng)江三角洲，包括杭州在內。

　　與此相反，一些“高開(kāi)低走”的樓盤(pán)正遭遇騎虎難下的尷尬。如廣州某樓盤(pán)，五一期間開(kāi)盤(pán)，老板不愿提一個(gè)跌字，幾個(gè)月過(guò)去，現在暗降30%，還擔心舊業(yè)主鬧事不敢聲張。事實(shí)上，從廣州9月的貨量來(lái)看，一半以上的產(chǎn)品都是從一開(kāi)始定價(jià)就沒(méi)被市場(chǎng)認可，新貨變存貨，從四五月份一直賣(mài)到現在，仍然高不成低不就。

　　深層剖析：“內憂(yōu)外患”房企別無(wú)選擇

　　9月15日，央行宣布對貸款利息、存款準備金率實(shí)行“雙降”，這是否可以阻止房?jì)r(jià)的跌勢？業(yè)內人士直言，降息未必能使開(kāi)發(fā)商走出資金面的“煎熬”，利率下調難以阻止房?jì)r(jià)下跌趨勢，也難改變老百姓對于樓市的預期。日前廣州東塔被港商“撿漏”，反映的其實(shí)是大部分本土發(fā)展商資金的緊缺。

　　股市暴跌，發(fā)展商在股市失去融資功能，買(mǎi)家被深套購買(mǎi)力大大縮水；美國金融危機沖擊全球，銀根緊縮貸款無(wú)門(mén)；去年的“9·27新政”至今剛好一年，宏調作用正在顯現……業(yè)內人士指出，內憂(yōu)外患之下，2008年全國房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商集體缺錢(qián)，卻又沒(méi)有別的出路，只能被逼無(wú)奈走價(jià)格戰的道路，“要想儲好‘冬糧’御寒，在市場(chǎng)上永遠是先下手為強”。 (玉明）