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　　房地產(chǎn)發(fā)展自身的節奏加上全球性金融危機的波及，使得房地產(chǎn)市場(chǎng)此輪的調整雖然沒(méi)有大的波動(dòng)，卻對國家經(jīng)濟運行的影響意義重大。

　　從中央到地方的一系列促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康平穩發(fā)展的政策看，房地產(chǎn)市場(chǎng)即將面臨新一輪的發(fā)展機遇，伴隨著(zhù)諸多積極的政策效應的逐步顯現，一個(gè)人氣回升、信心回升、銷(xiāo)量回升的溫度適中的房地產(chǎn)市場(chǎng)最有可能在明年春天出現。而眼下，無(wú)論從自然的節氣看，還是從市場(chǎng)固有的淡汪季節奏看，或者更重要的是從國家政策出臺的利好角度看，目前都是房地產(chǎn)企業(yè)“進(jìn)補”和修煉內功的大好時(shí)機。

　　內功上乘的開(kāi)發(fā)商總是善于在危困中發(fā)現機會(huì )，原因在于這些企業(yè)早在市場(chǎng)形勢好的時(shí)候就居安思危。目前，開(kāi)發(fā)商資金普遍緊張，年關(guān)歲末，建筑工程款、銀行貸款都得用錢(qián)，銷(xiāo)售回款又大都不理想，所以，一些好的土地項目很有可能轉讓出來(lái)，這對資金充足的企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是商機。

　　比如之前在土地市場(chǎng)萎靡，土地頻頻流拍的情況下，綠地集團果斷斥資近7億元逆市拿地，獲取青浦區和奉賢區的三幅地塊，土地總面積約28.42萬(wàn)平方米，規劃總建筑面積約58.4萬(wàn)平方米，重點(diǎn)規劃建設小戶(hù)型普通商品房、現代服務(wù)業(yè)樓宇等符合上海房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展導向、區域功能定位和市場(chǎng)需求的項目。

　　同樣大手筆的還有萬(wàn)達集團，11月19日，萬(wàn)達作為唯一的投標者，以9.9億元將上海市2008年度最大的一塊綜合性經(jīng)營(yíng)用地收入囊中。按照萬(wàn)達拿下的價(jià)格，折合樓板價(jià)僅為2400元/平方米。不到一個(gè)月的時(shí)間里，萬(wàn)達購置土地、開(kāi)工項目等就拿出了50億元。

　　當然，像綠地萬(wàn)達這樣資金充裕能在逆市低價(jià)拿地的企業(yè)還不多，大多數優(yōu)秀企業(yè)在這段時(shí)間內都采取審時(shí)度勢及時(shí)調整預期的做法，以變應變，保證企業(yè)能穩步走過(guò)這段比較艱巨的路程。

　　近日，富力地產(chǎn)公布該公司明年的銷(xiāo)售目標為人民幣220億元，比2008年原銷(xiāo)售計劃減少了20億元。同時(shí)，該公司還將采取一些措施爭取在09年底前將凈資產(chǎn)負債率降至80%以?xún)�，這些措施包括降低開(kāi)發(fā)成本，相應調低售價(jià)，增加銷(xiāo)售，加快資金回籠，還包括尋求合作伙伴共同開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)的土地儲備，在銀行商業(yè)貸款以外，尋求更多的融資管道，以及在價(jià)格合適時(shí)出售部分投資物業(yè)，等等。

　　龍湖地產(chǎn)的內功也練得實(shí)實(shí)在在，在資金鏈管理上，該企業(yè)始終把經(jīng)營(yíng)性現金流放在首要位置，抓緊“收割現金”、“籌備糧草”；在銷(xiāo)售策略上，堅持“小步快走、低開(kāi)高走”策略，加快推盤(pán)速度，保持彈性和靈活性，減少存貨壓力，從而提高資金周轉率、增加資產(chǎn)流動(dòng)性；在內部管理上，趁機抓緊修煉企業(yè)內功，夯實(shí)基礎、儲備人才、鞏固行業(yè)地位。

　　保利地產(chǎn)則根據不同地區的不同市場(chǎng)需求，審視產(chǎn)品結構以及地區布局，以銷(xiāo)定產(chǎn)，根據市場(chǎng)需求靈活決定供應量。明年，他們提出“三不”要求：不能產(chǎn)生財務(wù)風(fēng)險，整體經(jīng)濟效益不下滑，市場(chǎng)份額不下降。

　　內功的內容還有很多，新興的房地產(chǎn)行業(yè)在完成最初的積累之后，不妨轉變思路，考慮從“做大做強”轉變?yōu)椤白龇�做長(cháng)”�？刂乒澴�、放慢速度也好，合眾連橫抱團提升市場(chǎng)競爭力也好，都是應對市場(chǎng)風(fēng)險的招數，而當企業(yè)的發(fā)展越來(lái)越依靠能力而不是機會(huì )時(shí)，思考“憑什么賺錢(qián)？憑什么發(fā)展？”應該成為房地產(chǎn)企業(yè)修煉內功的積極方式。

　　適當地放慢節奏以后，房地產(chǎn)企業(yè)有可能將單純關(guān)注項目的工作方式轉而審視和加強企業(yè)內部的管理，比如規范管理流程，克服粗放型管理的弊病，提高管理效益，降低管理成本；完善員工激勵機制，為員工的成長(cháng)和發(fā)展搭建更好的平臺；更加地關(guān)注客戶(hù)，研究他們的需求，等等。

　　創(chuàng )新產(chǎn)品類(lèi)型、提升產(chǎn)品品質(zhì)也是修煉內功的重要一環(huán)，房地產(chǎn)行業(yè)的品質(zhì)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，好品質(zhì)帶來(lái)好品牌。產(chǎn)品品質(zhì)、管理品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)，既是抗擊市場(chǎng)風(fēng)險的唯一利器，也是對信賴(lài)品質(zhì)和品牌客戶(hù)的最好回報。

　　對于房地產(chǎn)企業(yè)而言，修煉內功的終極目標應該是產(chǎn)品、管理和服務(wù)的人性化、標準化和精細化，這是每一個(gè)成功開(kāi)發(fā)商應該追求的最高境界。盡管這是一個(gè)漫長(cháng)而又困難重重的過(guò)程，卻是房地產(chǎn)企業(yè)做穩做長(cháng)的必由之路。內功扎實(shí)了，當春天來(lái)臨的時(shí)候，才能獲得更有效的成長(cháng)。(許國萍)