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　　地產(chǎn)江湖，永遠沒(méi)有風(fēng)平浪靜的時(shí)候。實(shí)際上，行業(yè)和市場(chǎng)的每次大起大落，都是反思的好時(shí)候；當然，大起的時(shí)候絕大部分人都熱昏了頭，無(wú)暇反思，比如在去年博鰲房地產(chǎn)論壇上，居然有開(kāi)發(fā)商聲稱(chēng)：賺錢(qián)賺得都不好意思了�，F在再提及這句話(huà)，相信很多人都會(huì )恨恨道：“開(kāi)發(fā)商就該死掉一大批�！辈粫�(huì )反思的行業(yè)和企業(yè)，注定將是一個(gè)幼稚的行業(yè)和企業(yè)。

　　目前，房地產(chǎn)企業(yè)必須要進(jìn)行反思了，因為市場(chǎng)已低迷到危及經(jīng)營(yíng)，對于很多開(kāi)發(fā)商而言，這一問(wèn)題已超越賺多還是賺少的層面，演變成生與死的問(wèn)題。事實(shí)上，除了少數城市外，諸多城市房?jì)r(jià)未出現明顯下跌，主要是因為還有許多開(kāi)發(fā)商依然心存市場(chǎng)短期回暖和政府救市的夢(mèng)想。

　　不過(guò)，前段時(shí)間住房和城鄉建設部部長(cháng)姜偉新表示：“要積極引導開(kāi)發(fā)企業(yè)主動(dòng)應對市場(chǎng)變化，合理調整價(jià)格，促進(jìn)交易活躍�！庇纱丝梢�(jiàn)，中央仍然希望房?jì)r(jià)有所下跌，開(kāi)發(fā)商應丟棄不切實(shí)際的空想。

　　過(guò)慣了酒肉穿腸過(guò)的好日子，現在卻無(wú)糧果腹，改變“生活方式”那是必須的。對于所有的開(kāi)發(fā)企業(yè)，活下來(lái)是第一要務(wù)，其次才是考慮能否變危機為機遇，在市場(chǎng)“蛋糕”總體變小的時(shí)候，獲得更大的份額，從而在冬天之后，迎來(lái)新一輪快速發(fā)展。這些都需要企業(yè)調整戰略，修煉內功。

　　在樓市的冬天里，“兔子要向烏龜學(xué)習”。2004年順馳曾喊出要當地產(chǎn)老大的口號，現已淡出江湖。兔子跑得快，卻沒(méi)有烏龜走得遠。對于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，在這個(gè)樓市冬天，收縮戰線(xiàn)，放慢擴張節奏是上策。對于現金流充足的大型地產(chǎn)商，危機意味著(zhù)機遇，趁土地市場(chǎng)價(jià)格下跌，競爭不激烈的機會(huì )，抄底拿地，或低價(jià)并購瀕臨倒閉的企業(yè)，是不錯的選擇。但對于絕大部分地產(chǎn)商而言，少買(mǎi)地，或者暫時(shí)不買(mǎi)地，并減緩已有項目的開(kāi)發(fā)進(jìn)度，都屬安全選擇。無(wú)論是股市還是樓市，都存在著(zhù)抄底的機會(huì )，但哪里是底部，誰(shuí)也不清楚，抄底抄到“地下室”的案例太多了。因此，連以規�；�運作為特征的萬(wàn)科，近期再次高調宣布調低開(kāi)發(fā)規模，再調減開(kāi)工面積約110萬(wàn)平方米，甚至其個(gè)別項目已經(jīng)停工，以借此贏(yíng)得戰略調整的空間和時(shí)間。

　　去年首家登陸紐交所的內地開(kāi)發(fā)企業(yè)鑫苑中國，其受到投資機構追捧的概念是“零庫存”的商業(yè)模式：不大量?jì)�備土地，隨買(mǎi)隨開(kāi)發(fā)，快速銷(xiāo)售，快速回收資金。這種發(fā)展模式抗擊行業(yè)周期的能力很強。從區域布局上分析，地產(chǎn)商應適當收縮戰線(xiàn)，采取“聚焦戰略”：重點(diǎn)在少數幾個(gè)城市開(kāi)發(fā)項目，提高單個(gè)城市的市場(chǎng)占有率，同時(shí)從管理和成本控制上實(shí)現集約化。SOHO中國只專(zhuān)注于北京CBD地區，富力聚焦廣州和北京等，這樣的企業(yè)“過(guò)冬”能力很強，那種不分東中西部和大中小城市，“天女散花式”的擴張企業(yè)，日子將非常難過(guò)。(楊紅旭 上海易居房地產(chǎn)研究院綜合研究部部長(cháng))