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　　在今年3月3日下午的天安門(mén)廣場(chǎng)，參加全國政協(xié)開(kāi)幕式的許家印剛剛下車(chē)，就被等候的記者們團團圍住。這位曾無(wú)限接近中國首富桂冠的地產(chǎn)界強人，去年率先以接近“成本價(jià)”的方式售樓，誠懇呼吁同行控制房?jì)r(jià)讓利于民，并最終用薄利贏(yíng)得了市場(chǎng)與尊重。有關(guān)許家印和他一手締造的恒大地產(chǎn)，媒體希望了解的故事實(shí)在太多。

　　　　少年記憶

　　　　長(cháng)毛的窩頭

　　“我的小學(xué)在沒(méi)有窗的茅草房中讀完，竹筐里一年四季的窩頭是我全部的糧食�！�

　　為人低調的許家印走的是一條窮孩子的奮斗之路。1958年，許家印出生于河南周口市太康縣，幼年家貧，母親早逝，父親節衣縮食才使得他不至于輟學(xué)。

　　“我的小學(xué)在沒(méi)有窗的茅草房中讀完，六年里，我都是蹲在一個(gè)泥臺子上聽(tīng)課并完成作業(yè)。高中住校時(shí)睡的是大通鋪，每人墻上掛個(gè)竹筐，里面一年四季的窩頭是我全部的糧食。冬天可以吃一周，夏天只吃三天，就這樣還是要長(cháng)毛的。沒(méi)關(guān)系，洗洗就可以吃了�！痹S家印對少年時(shí)代的艱苦歲月至今記憶猶新。

　　不過(guò)，這段生活經(jīng)歷給了他最深刻的人生體驗和成功動(dòng)力�！拔业耐�年的確異常貧困，但這些經(jīng)歷給我更多的是幫助，是形成了今天特別勤奮、嚴謹、堅忍的性格�！�

　　知識的力量改變了許家印的人生軌跡，恢復高考后的第一年，他就以?xún)?yōu)異的成績(jì)考上武漢科技大學(xué)冶金系。畢業(yè)之后的許家印在河南舞陽(yáng)鋼鐵公司工作了10年。1992年鄧小平南巡后，帶著(zhù)創(chuàng )業(yè)的熱情，許家印來(lái)到深圳。

　　　　闖蕩深圳

　　　　三個(gè)月找不著(zhù)工作

　　“東奔西跑三個(gè)月卻石沉大海，想想自己，老總們怎么可能看你30余頁(yè)的簡(jiǎn)歷呢！”

　　1992年的深圳到處喧囂熱鬧，在這座處處彌漫創(chuàng )業(yè)熱情的年輕城市，萬(wàn)科、金地等日后知名的中國地產(chǎn)公司在這里快速地成長(cháng)。不過(guò)，對于初來(lái)乍到的許家印，這里的一切還是顯得那么陌生。

　　為了能迅速找到工作，許家印做了將近20余份簡(jiǎn)歷，每份簡(jiǎn)歷有三十幾頁(yè)，東奔西跑三個(gè)月，卻石沉大海。許家印于是重新做了10余份只有兩頁(yè)的簡(jiǎn)歷，這招兒果然奏效，很快就有好幾家公司的老總約他面試。許家印后來(lái)深有感觸地說(shuō)：“現在自己終于明白了，老總們怎么可能看你30余頁(yè)的簡(jiǎn)歷呢！”

　　許家印在幾家大公司的盛情邀請下，和一家連鎖商店的老總簽了約，“看中了它的發(fā)展前景和鍛煉自己的舞臺，還有老板的才智和膽略”，當談到此時(shí)，許家印對這位老板的知遇之恩溢于言表。

　　就這樣，他從一家商店的業(yè)務(wù)員做起，靠著(zhù)踏實(shí)、肯學(xué)又勇于開(kāi)拓創(chuàng )新，很快成為這家貿易公司的辦公室主任。其果斷、大氣的作風(fēng)也為老板所賞識，并和老板成為了要好的朋友。

　　到了1995年底，已是這家貿易公司總經(jīng)理的許家印，面臨人生當中最大的一次機遇。老板派他進(jìn)軍廣東的房地產(chǎn)業(yè)。洞察力極強的他意識到廣東經(jīng)濟的快速發(fā)展一定會(huì )帶動(dòng)當地房地產(chǎn)行業(yè)的紅火，胸懷大志的他決意在地產(chǎn)界打拼一番。許家印立即收拾好行李，帶著(zhù)公司的委托和老板的信任去了廣州。經(jīng)過(guò)不到一年半的努力，這家房地產(chǎn)公司已成為廣州地產(chǎn)界小有名氣、初具規模的地產(chǎn)公司。

　　　　第一桶金

　　　　打造“中國第一樓盤(pán)”

　　“當時(shí)我們以686元/平方米的樓面地價(jià)賣(mài)出2500元/平方米的開(kāi)盤(pán)價(jià)，市場(chǎng)歡迎度極高�！�

　　許家印開(kāi)始真正屬于自己的創(chuàng )業(yè)已經(jīng)到了1996年，已成為這家房地產(chǎn)公司總經(jīng)理的許家印再一次做出了人生的重大決斷。許家印放棄了總經(jīng)理的職位和已經(jīng)開(kāi)創(chuàng )的一片天地，向他的老板提出了自己創(chuàng )業(yè)的想法，老板理解他成就一番大事業(yè)的抱負，給了他很大支持。許家印至今對那位老板感激不盡。

　　許家印白手起家，帶著(zhù)原來(lái)公司的七八個(gè)人創(chuàng )立了恒大實(shí)業(yè)集團。資金不多，但許家印卻可以憑著(zhù)在這之前十多年間所積累的豐富經(jīng)驗，打造譽(yù)稱(chēng)中國第一樓盤(pán)的廣州金碧花園。1998年，許家印在創(chuàng )建恒大實(shí)業(yè)一年多后首開(kāi)廣州金碧花園項目，“當時(shí)我們以686元/平方米的樓面地價(jià)賣(mài)出2500元/平方米的開(kāi)盤(pán)價(jià)，市場(chǎng)歡迎度極高�！� “第一桶金”由此積累完成。

　　他還創(chuàng )下了包括金碧花園、金碧華府、金碧御水山莊、金碧灣等13個(gè)樓盤(pán)同期開(kāi)發(fā)的驚人紀錄，創(chuàng )下了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的奇跡。

　　　　逆境擴張

　　　　去年躋身百億軍團

　　“相對于10億元的快速回款，5000萬(wàn)元的投入實(shí)際上很劃算�！�

　　從1997年憑借300萬(wàn)元貸款做房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，到2008年恒大集團實(shí)現銷(xiāo)售118億元，許家印總是在以超越常規的方式出牌。按他自己的話(huà)說(shuō)叫：跨越式發(fā)展。

　　恒大地產(chǎn)一位高層透露：“老板并非事無(wú)巨細都管，但有的事管得很細，例如設計，窗戶(hù)該有多高多長(cháng)、廳該有多大，他喜歡盯著(zhù)圖紙慢慢研究�！�

　　恒大在香港路演期間的一場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì )上，他遭遇了當地記者的質(zhì)疑：“大量的廣告投入，是否導致恒大營(yíng)銷(xiāo)成本過(guò)大？”許家印回答：“沒(méi)錯，我在廣州一個(gè)項目上投入了5000萬(wàn)元營(yíng)銷(xiāo)，但這個(gè)項目開(kāi)盤(pán)當天就成交了10個(gè)億。相對于10億的快速回款，5000萬(wàn)元的投入很劃算�！�

　　去年10月1日，恒大在全國13個(gè)城市的近20個(gè)樓盤(pán)同時(shí)開(kāi)盤(pán)，并且公開(kāi)宣稱(chēng)，開(kāi)盤(pán)當日全線(xiàn)7.5折“成本價(jià)”銷(xiāo)售，一舉撕開(kāi)大型地產(chǎn)集團悄悄降價(jià)的“遮羞布”。

　　據說(shuō)這一天，許家印心情很好。早上，他親自到廣州的恒大山水城開(kāi)盤(pán)揭幕，晚上，則到尚未正式對外營(yíng)業(yè)的恒大御景半島花園酒店，輕松地吃了一餐晚飯。直到晚上12點(diǎn)多，當工作人員向他匯報：“重慶的購房者還在排隊等待簽約”、“超過(guò)30億元了，具體數據還需要等等”。當晚，在現場(chǎng)的人士稱(chēng)：“他今天很高興，徹底輕松了�！�

　　憑借“成本價(jià)”，恒大在2008年實(shí)現銷(xiāo)售收入118億元，頭一次躋身地產(chǎn)界“百億軍團”行列。

　　　　精彩語(yǔ)錄

　　質(zhì)量樹(shù)品牌，誠信立偉業(yè)。

　　房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合理利潤應為5%

　　在災難面前，愛(ài)心無(wú)國界。

　　“售樓嫂”更多的是企業(yè)的社會(huì )責任。

　　對企業(yè)負責，就像養孩子一樣，我想的是如何把它養大，去愛(ài)護它，讓它茁壯地成長(cháng)。

　　財富源自社會(huì )，亦應回饋社會(huì )。做好“企業(yè)公民”的角色，勇于承擔社會(huì )責任，這是驅使我熱衷于慈善事業(yè)的信念。

　　我是黃土地的兒子，我的夢(mèng)想就是希望以自己的努力為更多的人營(yíng)造一個(gè)溫暖的“家”。

　　關(guān)于上市

　　目的地仍是香港

　　“恒大地產(chǎn)還在積極地做上市計劃，但時(shí)間表很難排，國際資本市場(chǎng)難以控制�！�

　　2008年3月14日，恒大地產(chǎn)集團正式啟動(dòng)全球路演并公開(kāi)招股，其估值高達1208億港元至1321億港元。恒大主席兼大股東許家印的身家可能超過(guò)775億港元，成為內地新首富，不過(guò)，雄心勃勃的上市計劃最終因全球金融危機爆發(fā)而暫緩。

　　從2008年3月20日至今，恒大地產(chǎn)的上市計劃暫緩正好過(guò)去了一年，恒大融資上市問(wèn)題一直是外界最關(guān)注的�！斑@對一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)肯定是個(gè)很大的沖擊，所以恒大最困難的時(shí)候是去年上半年，的確非常困難�！痹S家印說(shuō)。

　　不過(guò)許家印表示， 自從去年3月IPO暫緩以來(lái)，恒大地產(chǎn)并未就此放棄上市計劃�！昂愦蟮禺a(chǎn)還在積極地做上市計劃，但沒(méi)有時(shí)間表�！痹S家印表示。恒大正在積極準備上市，上市目的地仍選擇在香港，但“時(shí)間表很難排，國際資本市場(chǎng)難以控制”。

　　許家印表示，恒大地產(chǎn)去年銷(xiāo)售額超過(guò)118億元，今年力爭增長(cháng)20%至30%�！拔覀儗�今年市場(chǎng)還是有信心的，2009年受中國經(jīng)濟進(jìn)一步好轉的影響，我認為不一定會(huì )比去年差�！�

　　關(guān)于資金鏈

　　恒大從來(lái)“不差錢(qián)”

　　“從1996年到現在的13年里，我們企業(yè)在所有銀行都沒(méi)有出現過(guò)一筆逾期還貸款�！�

　　許家印曾率領(lǐng)恒大地產(chǎn)在兩年內，由廣州擴張到全國22個(gè)城市，土地儲備最高時(shí)達到4580萬(wàn)平方米。其中包括2008年1月8日在廣州奪下的員村“地王”，總地價(jià)41億元。2008年暫緩IPO的決定，的確讓許家印背負上了資金壓力。

　　關(guān)于恒大資金鏈是否緊張的外界猜想，許家印給出了兩組數據�！皬�1996年到現在的13年里，在所有銀行都沒(méi)有出現過(guò)一筆逾期還貸款，今年元月，恒大的一個(gè)地區分公司，一筆還了6個(gè)億的貸款，這是在所有的工程款都支付完畢后還的貸款�！�

　　去年10月，恒大在全國13個(gè)城市近18個(gè)樓盤(pán)同時(shí)開(kāi)盤(pán)，并且公開(kāi)宣稱(chēng)，開(kāi)盤(pán)當日全線(xiàn)“成本價(jià)”銷(xiāo)售。憑借“成本價(jià)”，恒大在2008年實(shí)現銷(xiāo)售收入118億元，頭一次躋身地產(chǎn)“百億軍團”之列，資金鏈狀況也得到了顯著(zhù)好轉。

　　“去年一季度，恒大計劃上市，但受金融危機影響延緩了，120億至150億的融資計劃沒(méi)有實(shí)施，對企業(yè)有很大的影響，恒大因此比別的房地產(chǎn)企業(yè)多了一個(gè)寒冬�！钡�許家印補充道，下半年以后國際金融危機影響越來(lái)越大，“很多企業(yè)更加困難，但對于恒大來(lái)說(shuō)，最冷的寒冬已經(jīng)挺過(guò)去了�！�

　　關(guān)于責任

　　盈利企業(yè)必須扶貧

　　“國家應強制部分有利潤企業(yè)每年捐贈一定比例的利潤，推進(jìn)構建和諧社會(huì )的宏大目標�！�

　　“國家應強制部分有利潤企業(yè)每年捐贈一定比例的利潤，用于解決城鎮低收入家庭在住房、就業(yè)、消費等方面的各種困難，緩解金融危機帶來(lái)的社會(huì )壓力，推進(jìn)構建和諧社會(huì )的宏大目標�！睂τ谀壳皣谰�的就業(yè)形勢，許家印發(fā)表了自己的看法。

　　許家印認為，應由相關(guān)政府部門(mén)牽頭建立“企業(yè)利潤強制捐助”長(cháng)效機制，在全國各城鎮發(fā)起設立“低收入家庭扶助基金”�！霸谥袊鴥鹊厮�有城鎮區域設立的有利潤的企業(yè)，每年捐贈一定比例利潤注入全國各城鎮設立的‘低收入家庭扶助基金’，用以維持基金正常運作、扶助低收入家庭�！�

　　許家印解釋說(shuō)，各城鎮基金每年的可使用額度應根據上年基金總募集額的70%至90%的比例進(jìn)行劃撥，按月用于當地低收入家庭的直接扶助、住房保障、消費支持、就業(yè)培訓、崗位提供、災害救助等。

　　關(guān)于理想

　　讓工薪家庭安居

　　“我是黃土地的兒子，我的夢(mèng)想就是希望給更多的人一個(gè)‘家’�！�

　　在中國企業(yè)界，榮獲“中華慈善獎最具愛(ài)心慈善捐贈個(gè)人”的許家印本人樂(lè )善好施的性格已經(jīng)廣為人知，到1998年，事業(yè)有了起色的許家印迫不及待地回到老家，用100萬(wàn)元捐建了希望小學(xué)——家印小學(xué)。至今，許家印累計向慈善公益事業(yè)捐款數億元。

　　去年年初，南方大雪災突如其來(lái)，盡管公司不是施工方，但許家印仍一馬當先，毅然拿出近千萬(wàn)現金和實(shí)物，為滯留在南方和各地的農民工派發(fā)春節紅包、分發(fā)御寒大衣、組織年夜飯和游覽活動(dòng)。

　　在去年的“5·12”汶川地震后，許家印克服當時(shí)企業(yè)自身發(fā)展遭遇的挑戰，成為南方第一個(gè)捐贈逾千萬(wàn)巨資并向全社會(huì )發(fā)出倡議的企業(yè)家，引發(fā)了其他企業(yè)家的捐贈潮。

　　2008年，在公司經(jīng)營(yíng)上，許家印第一個(gè)響應政府號召，擎起“安居”大旗，堅持大規模、十數億元的讓利，以公益性微利銷(xiāo)售商品房，讓無(wú)數工薪家庭得以置業(yè)安家，為樓市穩定做出了巨大貢獻�！拔沂屈S土地的兒子，我的夢(mèng)想就是希望給更多的人一個(gè)‘家’�！痹S家印表示。

　　國家和政府也高度認可他的義舉，他曾榮獲“中國房地產(chǎn)十大風(fēng)云人物”、“推動(dòng)中國城市化進(jìn)程十大杰出貢獻人物”、“優(yōu)秀中國特色社會(huì )主義事業(yè)建設者”、“中國十大慈善家”等稱(chēng)號。2008年，許家印獲評中國慈善領(lǐng)域最高政府獎——中華慈善獎，隨后又獲評廣東省慈善領(lǐng)域最高政府獎——十大慈善人物。

　　　　記者手記

　　　　挺過(guò)寒冬 是豪杰無(wú)需低調

　　成功者的許多特質(zhì)，在許家印身上都能發(fā)現，比如目標高遠、立場(chǎng)明確、做事目的性強，而經(jīng)常流露的善意微笑，讓這位地產(chǎn)強人更具備了與眾不同的親和力。至于成功者必備的勤奮基因，許家印從來(lái)不缺——在鋼鐵公司的十年，他沒(méi)請過(guò)一天假；創(chuàng )業(yè)的這十幾年，凌晨1點(diǎn)下班是常態(tài)，由于怕影響家人休息，他通常是在客廳沙發(fā)躺到凌晨4點(diǎn)再去上班。

　　曾有廣州地產(chǎn)圈人士如是評價(jià)許家�。骸爸袊�房地產(chǎn)界的一代豪杰�！北M管略顯夸張，但從一個(gè)打工者奮斗成擁有數百億資產(chǎn)的知名地產(chǎn)老板，許家印的成功故事足以成為傳奇。

　　雖然早已成為焦點(diǎn)，許家印本人卻極其低調。長(cháng)期以來(lái)，人們只能從恒大地產(chǎn)的足跡中猜測許家印的成功秘密，這家不足10人的小公司，僅用10年時(shí)間就成為年收入破百億的巨無(wú)霸。然而，在當前中國房地產(chǎn)市場(chǎng)掉頭向下的低迷期，在小道消息滿(mǎn)天飛的敏感時(shí)期，讓旁觀(guān)者繼續猜測無(wú)疑是危險的，IPO暫緩、資金鏈緊張等傳聞，低調的許家印難以低調。

　　因此，許家印開(kāi)始回應媒體的善意提問(wèn)，開(kāi)始從幕后走向臺前。更進(jìn)一步的是，在今年全國“兩會(huì )”上，許家印毅然提出的“三控降房?jì)r(jià)”提案，頗有“劫富濟貧”色彩，他由此被推上風(fēng)口浪尖。其中“三方讓利穩定房?jì)r(jià)”、“曝光高房?jì)r(jià)幕后推手”等觀(guān)點(diǎn)，讓老百姓聽(tīng)著(zhù)心里舒坦。

　　此外，低調的許家印做起慈善從來(lái)不會(huì )遲疑，在去年年初南方雪災、5·12汶川大地震等關(guān)鍵時(shí)刻，許家印總是第一個(gè)挺身而出。作為慷慨的慈善家，許家印從未放棄回饋家鄉，他早已在河南周口投資近億元興建了恒大附屬中學(xué)。

　　“悶聲發(fā)財”與“悶頭苦熬”，都不該是“豪杰”本色。艱難時(shí)刻，該做的固然要做，該說(shuō)的也要大聲說(shuō)出來(lái)，這才能讓無(wú)力者有力，鼓勵身邊彷徨的伙伴前行。通常而言，再大的困難，說(shuō)著(zhù)說(shuō)著(zhù)也就過(guò)去了——許家印告訴我們，國際金融危機雖然仍在肆虐，但對于恒大來(lái)說(shuō)，最冷的寒冬已經(jīng)挺過(guò)去了。（邢飛）