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　　潘石屹強大的銷(xiāo)售軍團在中關(guān)村SOHO開(kāi)盤(pán)首日就拿下了超過(guò)6億元的銷(xiāo)售額，但是，對于這個(gè)可售目標銷(xiāo)售額共10億元的項目而言，更大一場(chǎng)戰役開(kāi)始了：潘石屹離開(kāi)了北京CBD老巢，在多大程度上能夠復制自己的成功？

　　顯然，這正是SOHO中國高度重視中關(guān)村SOHO銷(xiāo)售的原因所在。潘石屹表示，中關(guān)村SOHO規模比較小，在銷(xiāo)售上會(huì )速戰速決。由于這個(gè)項目是SOHO中國進(jìn)入中關(guān)村的第一個(gè)項目，其市場(chǎng)反應將檢驗SOHO在CBD開(kāi)發(fā)的成功模式能否推廣到北京西北部核心成熟區域，因此中關(guān)村SOHO備受關(guān)注。

　　潘石屹認為自己已經(jīng)贏(yíng)得了走出CBD后的第一戰，根據本報獲得的最新數據分析顯示，42%的客戶(hù)來(lái)自于北京，山西客戶(hù)比例為28%，陜西客戶(hù)為25%，河北客戶(hù)2%，遼寧與內蒙古客戶(hù)占3%。這個(gè)客戶(hù)分布局面已經(jīng)與SOHO中國之前的項目銷(xiāo)售客群形成了巨大差別，后者的山西與陜西客戶(hù)比例多在80%。

　　中關(guān)村SOHO的戰績(jì)令人印象深刻。根據公開(kāi)消息，開(kāi)盤(pán)當天共簽約人民幣6.35億元，其中寫(xiě)字樓銷(xiāo)售均價(jià)3.3萬(wàn)元/平方米，商業(yè)首層均價(jià)9萬(wàn)元/平方米，這是在2008年三里屯SOHO逆市熱賣(mài)80億元之后，再次爆出震撼的銷(xiāo)售額。根據同區域多家商業(yè)地產(chǎn)代理的統計，中關(guān)村SOHO已經(jīng)抬升了該區域寫(xiě)字樓二手市場(chǎng)的價(jià)格水平。

　　長(cháng)期以來(lái)，人們對潘石屹的銷(xiāo)售神話(huà)保持濃厚興趣的原因在于，他比任何人都更善于讓同一個(gè)客戶(hù)第二次甚至第三次買(mǎi)進(jìn)他的項目。

　　自SOHO中國成立以來(lái)，它大部分的投資客戶(hù)都來(lái)源于河北、陜西、山西、內蒙古等接壤區域的能源商人和其他財富群體。但是，人們高度質(zhì)疑它的也是同一個(gè)命題——這樣對老客戶(hù)的高度依賴(lài)到底還能夠走多遠？潘石屹是否正走在鋼絲上？現在，疑惑正一點(diǎn)點(diǎn)消散。

　　離開(kāi)CBD，既是SOHO中國因為手握100億元現金和100億元信貸授信的本能要求，但也在很大程度上是不得已而為之。本報記者獲悉，潘石屹曾在內部會(huì )上表示，國貿三期標志著(zhù)CBD區域商業(yè)供應量已經(jīng)過(guò)剩，而未來(lái)，公司的產(chǎn)品定位將繼續立足本土經(jīng)濟，“那些面向世界500強公司定位的寫(xiě)字樓和商業(yè)產(chǎn)品都會(huì )遭遇重重打擊�！迸耸�屹說(shuō)。

　　潘的如上判斷也適用于上海市場(chǎng)。SOHO中國一位內部人士表示，SOHO中國在考慮進(jìn)入上海市場(chǎng)時(shí)，也會(huì )以這樣的產(chǎn)品定位來(lái)篩選候選項目。

　　針對近日有傳聞稱(chēng)SOHO中國在和摩根士丹利洽購上海東海廣場(chǎng)一事，SOHO中國內部人士稱(chēng)，此事只是有過(guò)接觸，還遠遠未到談判收購的層次�！耙勒张丝偟氖袌�(chǎng)判斷，肯定是將對方的要價(jià)砍掉一半再談�！痹撊耸空f(shuō)。

　　據公開(kāi)資料，東海廣場(chǎng)位于上海的CBD核心區,共有三期,總建筑面積為131465平方米。一期為一棟52層高的A級智能化寫(xiě)字樓,二期建造擁有138套房的酒店公寓,三期為商場(chǎng)。目前，該項目由大摩持有。