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　　編者按

　　從CBD到中關(guān)村、從北京轉戰上海，SOHO中國在經(jīng)營(yíng)區域上做出了突破；從銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)到持有租賃，SOHO中國第一持有型項目前門(mén)大街將在6月中旬開(kāi)門(mén)招商，SOHO中國的商業(yè)模式正在發(fā)生微妙變化；上市后首次發(fā)債為了拿地，目標鎖定廣渠路15號地、CBD核心區地塊，潘石屹表現出了強烈的進(jìn)攻意愿。在2009年中國地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)蕩起伏的時(shí)候，潘石屹也迎來(lái)最大變數之年。

　　西進(jìn)獲勝 前門(mén)解禁

　　從出售到持有 SOHO模式謀變

　　在剛剛過(guò)去的幾個(gè)月里，對于潘石屹來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是順風(fēng)順水。作為走出CBD第一個(gè)SOHO項目，中關(guān)村SOHO獲得了當天銷(xiāo)售6.35億元的佳績(jì)，同時(shí)端午節前懸疑了兩年多的前門(mén)項目終于取得突破性進(jìn)展。這也意味著(zhù)潘石屹在經(jīng)營(yíng)區域和商業(yè)模式的變化。

　　5月8日，中關(guān)村SOHO開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)，據了解該項目的寫(xiě)字樓售價(jià)達到了3.3萬(wàn)元/平方米、商鋪售價(jià)達到了9萬(wàn)元/平方米，這次西進(jìn)的成功再次證明了潘石屹商業(yè)模式的可行性，就是寫(xiě)字樓出售這樣的模式在中國目前的國情下有著(zhù)一定生存空間，在夾縫中求生存，為中小企業(yè)建寫(xiě)字樓的思路一直是潘石屹多年來(lái)行走的路線(xiàn)。

　　然而隨著(zhù)前門(mén)項目的突破性進(jìn)展，SOHO中國的商業(yè)模式也正在悄然發(fā)生變化。SOHO中國5月17日宣布，以約17.68億元的代價(jià)，奪得北京前門(mén)大街約54691平方米零售物業(yè)的擁有權。公司稱(chēng)將一改以往出售物業(yè)的模式，會(huì )保留全部面積做收租之用，為公司帶來(lái)穩定租金收入。

　　根據2007年SOHO中國簽訂的協(xié)議，SOHO中國有權通過(guò)收購由SOHO中國主席潘石屹持有的北京丹石公司股權，以獲49%的北京天街股權，一直未能獲得政府批準。SOHO中國此次重組協(xié)議，通過(guò)北京丹石購買(mǎi)前門(mén)大街約54691平方米零售物業(yè)擁有權，北京丹石則退出天街項目，協(xié)議已獲政府批準，經(jīng)股東特別大會(huì )通過(guò)即可實(shí)行。

　　無(wú)疑通過(guò)這次重組協(xié)議，經(jīng)歷兩年多的周折，潘石屹終于獲得了前門(mén)項目的經(jīng)營(yíng)權，也兌現了當初上市時(shí)的承諾。而這次也意味著(zhù)其一直奉行出售式的經(jīng)營(yíng)模式正在發(fā)生微妙變化。第一次持有大型項目對于潘石屹來(lái)說(shuō)還是第一次，盡管之前一直協(xié)助小業(yè)主招商，但是對于統一經(jīng)營(yíng)大型商業(yè)項目來(lái)說(shuō)，SOHO中國還缺乏經(jīng)驗。

　　上市后首次發(fā)債拿地

　　SOHO中國轉守為攻全線(xiàn)發(fā)力

　　今年初在公布2008年年報時(shí)，潘石屹就透露說(shuō)，今年將集中收購北京、上海等地的商業(yè)項目。隨后不久，潘石屹就把目標鎖定了上海第一爛尾樓東海廣場(chǎng)，但是由于成交價(jià)格分歧較大，至今一直沒(méi)有新的消息傳出。

　　按照當初上市時(shí)的規劃，潘石屹將在幾年內在全國建設SOHO，但是隨著(zhù)2007年底樓市進(jìn)入困難期，SOHO中國的全國擴張計劃一直停滯不前。進(jìn)入2009年后，潘石屹認為商業(yè)地產(chǎn)已經(jīng)到了可以抄底收購的階段，一方面積極進(jìn)行建成項目的收購，一方面也在積極謀劃拿地。

　　5月27日，SOHO中國突然宣布將發(fā)行28億港元的可換股債券， 潘石屹稱(chēng)，今后一段時(shí)期對SOHO中國來(lái)說(shuō)，是獲取土地和項目的好機會(huì )。

　　潘石屹表示，最近地方政府因財政收入下降，會(huì )推出一些很好的土地進(jìn)行“招拍掛”；一些基金、房地產(chǎn)商因資金緊張，需要拋售項目�！斑@正是SOHO中國進(jìn)貨的好時(shí)機，”潘石屹說(shuō)。

　　同時(shí)他表示，SOHO中國現在已經(jīng)有非常充裕的現金，發(fā)行債券是其發(fā)展戰略中的一部分，主要是著(zhù)眼于長(cháng)遠，而不是簡(jiǎn)單地考慮公司目前的資金鏈。

　　這是SOHO中國上市后第一次發(fā)債，可以說(shuō)也是一改此前的守勢而變成積極的進(jìn)攻。在發(fā)債后不久，潘石屹就表示將重點(diǎn)關(guān)注廣渠路15號地和CBD核心區一塊5萬(wàn)平方米的土地。

　　而在上市后的兩年中，潘石屹只參與過(guò)中關(guān)村甲三號地的拍賣(mài)，這次全線(xiàn)出擊無(wú)疑也將改變此前只收購項目的發(fā)展方式。(賴(lài)大臣)