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　　今年可能是富力地產(chǎn)有史以來(lái)銷(xiāo)售額最高的一年。

　　從年初創(chuàng )造歷史最佳開(kāi)局，到上半年完成128.3億元的銷(xiāo)售額，富力已完成了2008全年銷(xiāo)售金額的80%，今年目標銷(xiāo)售額的58%。

　　富力的成長(cháng)，并不僅體現在銷(xiāo)售額上，還表現在它旗幟鮮明地表示不 “捂盤(pán)”，以及它對自住客戶(hù)的高度重視。

　　下半年的市場(chǎng)面臨諸多不確定因素，調控政策收緊的信號越來(lái)越明顯，富力地產(chǎn)將有哪些新的應對之策？

　　銷(xiāo)售：旗幟鮮明不“捂盤(pán)”

　　2007年，在行業(yè)領(lǐng)頭羊萬(wàn)科的帶領(lǐng)下，各大地產(chǎn)巨頭紛紛減少開(kāi)工量，富力也不例外。富力公司總裁張力曾公開(kāi)表示，要減少拿地，減少開(kāi)工量，放緩發(fā)展速度。

　　不料，今年上半年樓市突然出現熱銷(xiāo)行情，讓許多開(kāi)發(fā)商措手不及。富力地產(chǎn)執行董事呂勁在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)也透露，經(jīng)歷了上半年的紅火銷(xiāo)售，各家開(kāi)發(fā)商的存貨已經(jīng)不多。

　　另一方面，上半年土地價(jià)格卻連創(chuàng )新高。先是富力溢價(jià)250%購買(mǎi)廣渠路10號地塊；緊接著(zhù)，北京九棵樹(shù)地塊、奧運村鄉地塊和廣渠路15號地三大 “地王”的溢價(jià)都超過(guò)了100%。

　　土地價(jià)格的大幅上漲以及開(kāi)工量的降低，導致樓市新增貨源不足，使得很多開(kāi)發(fā)商選擇了“捂盤(pán)”。與這些“捂盤(pán)”的開(kāi)發(fā)商相比，富力的想法獨樹(shù)一幟，顯然要大氣得多。呂勁曾向記者表示，今年會(huì )增加一點(diǎn)開(kāi)工量，增加一點(diǎn)供應，爭取多賣(mài)一點(diǎn)房子。事實(shí)上，在上海、北京等地，富力旗下的樓盤(pán)只要還有房源可賣(mài)，就沒(méi)有“捂盤(pán)惜售”的情況。公司銷(xiāo)售負責人坦言：“符合銷(xiāo)售標準、能賣(mài)的房子，富力都已經(jīng)在賣(mài)了�！�

　　拿地：重點(diǎn)放在一線(xiàn)城市

　　富力的獨樹(shù)一幟，來(lái)自于其自身深遠的戰略謀劃。在其他開(kāi)發(fā)商尚未動(dòng)手之時(shí)，富力就已經(jīng)明確了一線(xiàn)城市是公司未來(lái)發(fā)展重點(diǎn)這一思路。

　　今年5月份，富力地產(chǎn)以10.22億元拍下備受關(guān)注的北京廣渠門(mén)外10號地。5天后，富力地產(chǎn)再次在廣州出手，以7.5億元拿下廣州從化市溫泉鎮的溫泉村地塊。

　　呂勁透露，根據富力地產(chǎn)未來(lái)的土地儲備計劃，北京、天津、上海等地將是公司下一步的拿地重點(diǎn)。當然，即便富力很希望在這些城市獲取土地，但出手還是會(huì )非常理性的。

　　業(yè)內人士評價(jià)認為，一線(xiàn)城市具有回暖速度快、需求量旺盛、風(fēng)險低、更容易獲得金融貸款支持等優(yōu)勢。相對二三線(xiàn)城市，一線(xiàn)城市尤其是城市核心區域的土地資源更稀缺，房?jì)r(jià)的增值空間也更大。因此，富力的拿地策略是明智的。

　　融資：積極籌劃回歸A股

　　市場(chǎng)回暖僅半年，宏觀(guān)調控的聲音又再次響起。7月中旬，銀監會(huì )再次重申要嚴格執行二套房貸政策，一些銀行已經(jīng)開(kāi)始收緊二套房貸的優(yōu)惠。北京和上海等地也先后出臺政策，不許開(kāi)發(fā)商“捂盤(pán)”惜售，并且大量開(kāi)閘放地，以增加供應量。

　　在這樣的市場(chǎng)預期下，開(kāi)發(fā)商如何應對？經(jīng)歷過(guò)2008年市場(chǎng)困境的富力地產(chǎn)，已經(jīng)能從容應對未來(lái)宏觀(guān)經(jīng)濟層面的這種變化。呂勁笑言，政府對房地產(chǎn)市場(chǎng)的宏觀(guān)調控主調，仍然是積極、陽(yáng)光的，僅僅只是在某一些環(huán)節上有所調整。

　　呂勁的判斷和市場(chǎng)的主流意見(jiàn)相同�！睹咳战�(jīng)濟新聞》記者和搜房網(wǎng)聯(lián)合舉行的一項聯(lián)合調查顯示，超過(guò)四成的購房者和業(yè)內人士認為，國家依然會(huì )扶持房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，即使出臺調控政策，也只是針對市場(chǎng)的某些不規范行為。

　　事實(shí)上，富力地產(chǎn)早已制訂好了應對宏觀(guān)調控變化的對策，公司上下達成一致意見(jiàn)：放慢開(kāi)發(fā)節奏，保持穩健的發(fā)展速度。

　　與此同時(shí)，富力還一直在為回歸A股而積極奔走，一旦能夠成功上市，富力的融資通道將更為暢通，應對宏觀(guān)調控的能力也能進(jìn)一步得到提高。

　　富力地產(chǎn)董事會(huì )秘書(shū)胡杰曾表示，回歸A股將標志富力進(jìn)入了一個(gè)全新的發(fā)展階段，正式成為從資金運營(yíng)轉為資本運營(yíng)的高效集成企業(yè)。由于富力已經(jīng)是H股上市公司，上市以來(lái)嚴格遵守香港聯(lián)交所的各項監管條例，已經(jīng)形成了規范的公司治理結構和內部控制制度，在公司管治及信息披露等方面擁有豐富的經(jīng)驗，富力申請回歸A股將有很大可能成功。