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　　市場(chǎng)成交量銳減已是不爭的事實(shí)。來(lái)自世聯(lián)地產(chǎn)8月報告的數據顯示，8月深圳一手房成交面積為38.60萬(wàn)平米，環(huán)比下降29.61%，市場(chǎng)呈“量跌價(jià)升”的發(fā)展態(tài)勢。

　　隨著(zhù)成交量不斷萎縮，市場(chǎng)似乎正發(fā)生微妙的變化。與上半年部分開(kāi)發(fā)商捂盤(pán)惜售形成鮮明對比的是，進(jìn)入9月部分開(kāi)發(fā)商開(kāi)始低調地促銷(xiāo)。對此，業(yè)內人士分析認為此輪促銷(xiāo)是因為9、10月推盤(pán)量大，加上開(kāi)發(fā)商對后市不樂(lè )觀(guān)，但很難形成較大規模的促銷(xiāo)潮。

　　現象

　　萬(wàn)科·第五園等樓盤(pán)低調促銷(xiāo)

　　縱觀(guān)近幾年深圳樓市，幾乎每年秋交會(huì )前開(kāi)發(fā)商都會(huì )推出一些優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，這似乎成為了深圳秋交會(huì )前夕的營(yíng)銷(xiāo)例牌，今年也不例外。

　　記者了解到，近期市場(chǎng)上有不少在售樓盤(pán)紛紛推出優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，而且花樣繁多，包括打折、減價(jià)、抽獎、特價(jià)房、一口價(jià)單位等，典型如萬(wàn)科·第五園，購房可享受3萬(wàn)抵8萬(wàn)的優(yōu)惠；再如萬(wàn)科·里城，推出總價(jià)直接減5萬(wàn)元的購房?jì)?yōu)惠。

　　個(gè)別豪宅項目也加入了“促銷(xiāo)”的行列，觀(guān)湖園就是一個(gè)例子。據銷(xiāo)售人員介紹，該項目在售的是價(jià)格為3.6萬(wàn)~4.5萬(wàn)元/平米的雙拼別墅，目前購買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品可送奔馳S系豪華轎車(chē)或直接在購房款中減免100萬(wàn)元。

　　即將面市的新盤(pán)也不甘落后，通過(guò)辦理會(huì )員卡、VIP登記等方式提前啟動(dòng)優(yōu)惠活動(dòng)，如花樣年·花郡、佳兆業(yè)金翠園等預計9月、10月入市的新盤(pán)，而且多數以打折促銷(xiāo)為主。

　　值得注意的是，對于此輪優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)發(fā)商似乎比較低調，記者以普通置業(yè)者的身份致電咨詢(xún)時(shí)，部分樓盤(pán)甚至不愿透露其具體優(yōu)惠情況。如中�？党菄�際，當記者問(wèn)及樓盤(pán)具體的優(yōu)惠情況時(shí)，置業(yè)顧問(wèn)只透露有一定的優(yōu)惠，但直接表明公司不允許在電話(huà)里向客戶(hù)透露具體的價(jià)格折扣情況。

　　“‘金九銀十’一向是傳統銷(xiāo)售旺季，就算沒(méi)有別的因素，開(kāi)發(fā)商也會(huì )推出一些促銷(xiāo)優(yōu)惠，況且現在部分樓盤(pán)出現滯銷(xiāo)現象，開(kāi)發(fā)商就更有優(yōu)惠促銷(xiāo)的動(dòng)力了�！贬槍�近期的促銷(xiāo)活動(dòng)，有業(yè)內人士如此分析道。

　　分析

　　后市推量大且開(kāi)發(fā)商不樂(lè )觀(guān)

　　深圳中原物業(yè)顧問(wèn)有限公司董事、總經(jīng)理李耀智也認為，近期樓市促銷(xiāo)多，是因為市場(chǎng)成交放緩，開(kāi)發(fā)商對后市的判斷不再像上半年一樣樂(lè )觀(guān)，所以通過(guò)促銷(xiāo)方式先出一些存貨。

　　“9、10月新盤(pán)推量較大，開(kāi)發(fā)商希望能夠有較好的成交量，所以會(huì )推出一些促銷(xiāo)措施吸引部分觀(guān)望中的置業(yè)者，但由于目前房?jì)r(jià)仍在高位運行，所謂的促銷(xiāo)只是一些小優(yōu)惠，看不出任何降價(jià)的痕跡�！崩钜�智表示。

　　作為傳統的旺季，9月深圳可能迎來(lái)新一輪的推盤(pán)高潮。據中原地產(chǎn)深港研究中心預測，9月全市的新增供應有望繼續增加，預計超過(guò)50萬(wàn)平方米，其中寶安、龍崗、南山三區都成為供應主力軍。

　　“后市尤其是個(gè)別新盤(pán)推量較大的片區，可能存在一定的競爭壓力，為了促進(jìn)樓盤(pán)的銷(xiāo)售速度，開(kāi)發(fā)商有必要采取一些促銷(xiāo)手法，但估計優(yōu)惠力度不大，不過(guò)這種促銷(xiāo)是正常的，說(shuō)明市場(chǎng)供需關(guān)系平衡�！敝泻降禺a(chǎn)股份有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監陳旭東認為，只有供需關(guān)系達到平衡，樓市才會(huì )出現促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　深圳市貴安煒實(shí)業(yè)有限公司董事長(cháng)總經(jīng)理吳固林則認為，目前所謂的促銷(xiāo)只是一種“試水”行為，開(kāi)發(fā)商多數抱著(zhù)“走一步看一步”的心態(tài)，沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的優(yōu)惠行為。

　　預測

　　后市很難掀起

　　促銷(xiāo)潮

　　既然后市可能面臨較大的推盤(pán)壓力，而且多數開(kāi)發(fā)商不太樂(lè )觀(guān)，那么今年秋交會(huì )前后還可能掀起新一輪促銷(xiāo)潮嗎？業(yè)內人士普遍認為后市可能還有促銷(xiāo)，但集中的大規模促銷(xiāo)潮出現的可能性不大。

　　“開(kāi)發(fā)商對后市不樂(lè )觀(guān)，但不代表悲觀(guān)，由于大多數開(kāi)發(fā)商資金壓力不大，房?jì)r(jià)短期內很難出現較大的調整，所以市場(chǎng)出現大規模促銷(xiāo)潮的可能性不大�！崩钜�智認為，未來(lái)的促銷(xiāo)方向是不同區域不同樓盤(pán)出現不同的促銷(xiāo)方式，而且優(yōu)惠力度也不盡相同。

　　吳固林則認為開(kāi)發(fā)商的促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì )繼續下去，但很難形成較大的規模，因為目前的成交萎縮是市場(chǎng)需求減少決定的，而不是國家政策直接調控的，況且后市國家政策對房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行調控的可能性很小。

　　“雖然房?jì)r(jià)繼續上漲可能性很小，但開(kāi)發(fā)商大幅讓利的可能性也很小，所以很難掀起新一輪促銷(xiāo)潮�！眳枪塘种赋�。

　　陳旭東也認為促銷(xiāo)潮很難掀起，但為了促進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)程，開(kāi)發(fā)商可能會(huì )不斷推出一些花樣多、優(yōu)惠力度不大的“小恩小惠”式促銷(xiāo)活動(dòng)。 記者 方麗敏