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　　追求“速度推動(dòng)型”增長(cháng)的恒大地產(chǎn)，今年前三季度實(shí)現銷(xiāo)售面積453.7萬(wàn)平方米，銷(xiāo)售額230億元，同比增幅超過(guò)150%，其中，第三季度銷(xiāo)售面積達230.3萬(wàn)平方米，銷(xiāo)售額達123.3億元；全年實(shí)現遠超500萬(wàn)平方米、300億元的銷(xiāo)售計劃已無(wú)懸念。今后公司將走“規模+品牌”路線(xiàn)，維持5000萬(wàn)平方米左右的土地儲備，繼續加快新房開(kāi)工，擴張銷(xiāo)售規模；同時(shí)提升產(chǎn)品品質(zhì)，計劃到2011年實(shí)現500億元的銷(xiāo)售目標。

　　高速資產(chǎn)周轉

　　處于快速成長(cháng)期的企業(yè)，往往追求高周轉下的規模擴張。這有利于企業(yè)獲取市場(chǎng)份額，樹(shù)立行業(yè)地位。恒大便采取了加速周轉推動(dòng)業(yè)績(jì)倍增的戰略。

　　在房地產(chǎn)行業(yè)，這一戰略的實(shí)施需要高額土地儲備和開(kāi)工量作為支撐。從2006年以來(lái)，恒大一直保持了全國領(lǐng)先的土地儲備量和新房在建工程量�？硕�瑞(中國)報告顯示，截至今年三季度末，恒大地產(chǎn)的土地儲備已達5100萬(wàn)平米，位居全國首位。充足的土地儲備可以規避土地市場(chǎng)的價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險，房?jì)r(jià)上漲往往帶來(lái)地價(jià)上漲，良好的土地儲備可以保障企業(yè)穩步發(fā)展。同時(shí)，恒大并不囤地。根據克而瑞報告，恒大目前在建工程面積在1700萬(wàn)平方米左右，成為國內在建面積最大的房地產(chǎn)企業(yè)。

　　追求高周轉的企業(yè)，其營(yíng)銷(xiāo)策略往往是“薄利多銷(xiāo)”，通過(guò)較低的價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng)、提高回款速度。監測數據顯示，今年前三季度，恒大地產(chǎn)樓盤(pán)銷(xiāo)售均價(jià)為5329.5元/平米，是萬(wàn)科的55%；與上半年相比，恒大樓盤(pán)均價(jià)漲幅僅為3.08%。

　　一位市場(chǎng)人士指出，“恒大的項目，一般都比周邊的樓盤(pán)賣(mài)的便宜�！憋@然，恒大的營(yíng)銷(xiāo)策略與其“民生地產(chǎn)”的理念相一致。

　　擴張二線(xiàn)城市

　　2006年初，恒大的土地儲備為310萬(wàn)平方米，到今年三季度末已增至5100萬(wàn)平方米；拓展城市從廣州和佛山增加至23個(gè)城市。恒大快速擴張的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和土地儲備，主要布局在二線(xiàn)城市。

　　二線(xiàn)省會(huì )城市，地產(chǎn)開(kāi)發(fā)潛力很大，今后將成為房企布局的重點(diǎn)。今年前三季度，房企二十強企業(yè)在二線(xiàn)城市實(shí)現的銷(xiāo)售面積占比達54%，遠超其他類(lèi)型城市。從銷(xiāo)售金額來(lái)看，這些企業(yè)在二線(xiàn)城市的占比為41%，較上半年增加1%；其次為一線(xiàn)城市，占銷(xiāo)售總量的37%，較上半年下降3%。

　　業(yè)內人士指出，一線(xiàn)及二線(xiàn)城市仍然是房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)現銷(xiāo)售收入的主力區域，但一線(xiàn)城市的效能正轉向風(fēng)險較低、市場(chǎng)逐步發(fā)展的二、三線(xiàn)城市。而在二線(xiàn)城市占據優(yōu)勢且土地儲備量充足的房企，將在未來(lái)的發(fā)展中占據主動(dòng)。

　　資料顯示，恒大項目主要位于經(jīng)濟增長(cháng)較快的省會(huì )城市及周邊地區，人口在500萬(wàn)以上，區域住房需求和升值潛力大。其中，超過(guò)80%的項目為城市市區項目，大都位于規劃配套及城市交通發(fā)達的區域；旅游地產(chǎn)項目則一般位于距離超大城市中心區30-40公里、高速公路出口附近，這些項目具備土地成本低、可持續拓展的特點(diǎn)。目前，恒大位于直轄市或省會(huì )城市的項目個(gè)數有44個(gè)，同時(shí)在廣州、天津、重慶、沈陽(yáng)等17個(gè)直轄市或省會(huì )城市開(kāi)發(fā)物業(yè)。

　　步入“第一梯隊”

　　三年前，百億銷(xiāo)售額是房企第一梯隊的門(mén)檻。而目前，500億元成為了一線(xiàn)房企的戰略目標。

　　截至三季度末，萬(wàn)科仍然以460億元的業(yè)績(jì)位居房企銷(xiāo)售總金額的榜首。不過(guò)，保利、中海外等“國字號”公司與恒大、綠地等速度擴張型公司，今年以來(lái)逐漸發(fā)力，正在拉近與萬(wàn)科的距離，并在部分領(lǐng)域開(kāi)始超越萬(wàn)科。

　　易居中國研究院院長(cháng)張永岳分析，目前的市場(chǎng)格局基本形成了三個(gè)梯隊。從銷(xiāo)售金額看，全年500億元以上的第一梯隊，目前依然只有萬(wàn)科；而300-500億元之間已包含了保利地產(chǎn)、恒大等5家；100-300億元之間包含華潤、龍湖等16家企業(yè)。但從銷(xiāo)售面積看，500萬(wàn)平方米以上梯隊，則包含萬(wàn)科、世紀金源、恒大、綠地等4家企業(yè)。各企業(yè)均有明確的戰略定位和自身的競爭優(yōu)勢。

　　一份研究報告指出，大量低價(jià)土地儲備、快速周轉的運營(yíng)模式和迫在眉睫的上市計劃，正推動(dòng)恒大等公司實(shí)現跨越式發(fā)展。而按照恒大的計劃，2011年，該公司將實(shí)現500億元的銷(xiāo)售目標。屆時(shí)，行業(yè)競爭格局或將發(fā)生變化。