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　　一百多套房源，一天內全部售完！上周六，榕城“楓尚”二期以每平方米七八千元的均價(jià)開(kāi)盤(pán)后，遭遇購房者搶購。業(yè)內人士表示，這說(shuō)明榕城房產(chǎn)市場(chǎng)上，潛在購買(mǎi)力仍然強勁，只要商家掌握好價(jià)格的“度”，定位精準，那么銷(xiāo)售就不是問(wèn)題。

　　一樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)即遭瘋搶

　　“簡(jiǎn)直是搶購。誰(shuí)都沒(méi)想到現在這個(gè)形勢下還會(huì )出現如此火爆的情況�！弊蛉�，該樓盤(pán)的一位業(yè)主林先生這樣告訴記者。

　　林先生表示，位于福州金山的“楓尚”位置不錯，周邊一手樓盤(pán)價(jià)格在每平方米10000元左右。

　　“開(kāi)盤(pán)前幾天，有消息說(shuō)該樓盤(pán)的均價(jià)可能是每平方米8500元左右，然后又傳出可能是每平方米8000元左右。我就開(kāi)始心動(dòng)了�！绷窒壬�說(shuō)，開(kāi)盤(pán)當天他很早就到了售樓部。

　　開(kāi)盤(pán)的現場(chǎng)情況讓林先生大吃一驚——該樓盤(pán)項目營(yíng)銷(xiāo)中心內早已擠滿(mǎn)了1000余組客戶(hù)，當價(jià)格公布為均價(jià)每平方米七八千元時(shí)，現場(chǎng)幾乎沸騰。

　　“我比較關(guān)心96平方米的房源，就留意了一下，一樓的價(jià)格優(yōu)惠完大概是每平方米7000元左右，7樓的也只要每平方米7800元。難怪售樓部人山人海，還有人因為買(mǎi)不到房子在吵�！币晃辉诂F場(chǎng)的購房者隨后這樣表示。

　　銷(xiāo)售火爆因為定位精準

　　樓市調控新政出臺后，榕城房產(chǎn)市場(chǎng)上，不論是一手房還是二手房都出現了成交量大跌的情況。上周末這樣的火爆景象著(zhù)實(shí)讓不少人大吃一驚。

　　“看來(lái)在當前環(huán)境下賣(mài)房子，定位是非常重要的�！备Ｖ輲准曳慨a(chǎn)策劃機構的負責人告訴記者，該樓盤(pán)銷(xiāo)售之所以火爆，除了價(jià)格合適以外，戶(hù)型也基本以80平方米至113平方米的中小戶(hù)型為主，在目前樓市實(shí)屬難得。加之地段不錯，總價(jià)適中，所以吸引了很多購房者。

　　這些專(zhuān)業(yè)的房產(chǎn)銷(xiāo)售商對記者表示，在樓市調控新政影響下，大量剛性需求的購房者趨于理性，不僅要選擇價(jià)格合適、地段適中的樓盤(pán)，還會(huì )考慮環(huán)境、配套等因素。因此，這對開(kāi)發(fā)商的“定位”能力提出了較高的要求。

　　目前不少消費者陷入兩難：有的擔心房?jì)r(jià)會(huì )繼續跌，不敢出手；有的則覺(jué)得一降價(jià)就有這么多人入市，擔心房?jì)r(jià)會(huì )不會(huì )突然報復性反彈……如何消除購房者的這些憂(yōu)慮，也對開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)能力提出了更高的要求。因此從這個(gè)角度來(lái)看，新政的推出未嘗不是福州開(kāi)發(fā)商提升自身能力與水準的一個(gè)機會(huì )。

　　福州房產(chǎn)名博“江南客”表示，該樓盤(pán)的熱銷(xiāo)無(wú)疑給福州開(kāi)發(fā)商們樹(shù)立了一個(gè)可參照和學(xué)習的樣板，將使得接下來(lái)開(kāi)盤(pán)的開(kāi)發(fā)商們以市場(chǎng)價(jià)的10%作為一個(gè)調價(jià)空間。(記者　江海）