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　　新政威力無(wú)窮

　　先降價(jià)者嘗到甜頭

　　“國十條”出臺一個(gè)多月來(lái)，在市場(chǎng)中顯出巨大威力。受此影響，從4月中下旬以來(lái)，國內多個(gè)城市的樓市一夜之間轉冷，成交量銳減，購房者和開(kāi)發(fā)商都轉入觀(guān)望狀態(tài)。

　　樓市新政后率先舉起降價(jià)大旗的恒大地產(chǎn)宣布旗下樓盤(pán)實(shí)行全線(xiàn)八五折優(yōu)惠，這也讓恒大嘗到了當“降價(jià)領(lǐng)跑者”的甜頭。6月8日，恒大在香港發(fā)布銷(xiāo)售簡(jiǎn)報，數據顯示，2010年5月份，恒大實(shí)現合約銷(xiāo)售額40.5億元(人民幣，下同)，較2009年同期增長(cháng)328.6%；合約銷(xiāo)售面積64萬(wàn)平方米，同比增長(cháng)240.3%；合約銷(xiāo)售均價(jià)每平方米6326元，同比增長(cháng)26.0%；

　　另外，5月份恒大銷(xiāo)售額較4月環(huán)比增長(cháng)8.3%；銷(xiāo)售面積環(huán)比增長(cháng)10.7%；銷(xiāo)售均價(jià)環(huán)比降低2.2%。

　　與恒大相比，在降價(jià)問(wèn)題上態(tài)度顯得遮遮掩掩的地產(chǎn)老大萬(wàn)科6月7日公布的5月份銷(xiāo)售簡(jiǎn)報顯示，5月份公司實(shí)現銷(xiāo)售面積47萬(wàn)平方米，銷(xiāo)售金額51.1億元，分別比2009年同期減少32.6%和20.2%，其5月銷(xiāo)售面積環(huán)比跌了六成。

　　從已公開(kāi)的信息來(lái)看，在樓市新政重拳打壓房地產(chǎn)的影響下，除恒大由于價(jià)格策略運用得當而取得逆勢上揚的成績(jì)外，國內多家房企5月份銷(xiāo)售業(yè)績(jì)受到沉重打擊。

　　在6月3日雅居樂(lè )的股東大會(huì )之后，其集團主席陳卓林表示，對今年全年銷(xiāo)售前景看法審慎，前4個(gè)月表現合約銷(xiāo)售尚算不俗，共達到75億元，但5月份由于內地打壓房地產(chǎn)市場(chǎng)較為兇猛，令銷(xiāo)售成績(jì)不太理想，該月合約銷(xiāo)售約10億元，環(huán)比下跌33%。

　　世茂地產(chǎn)副主席許世壇也在日前表示，公司5月實(shí)現合同銷(xiāo)售收入15億元，較4月的25億元下跌40%，而今年前5個(gè)月的銷(xiāo)售總額為95億元。

　　6月1日，富力地產(chǎn)公布了5月的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。公告稱(chēng)，富力于2010年5月內錄得銷(xiāo)售收入共約12.53億元，銷(xiāo)售面積約106��100平方米。與去年同期相比，分別下降48%和58%。

　　資料顯示，2010年4月，富力錄得銷(xiāo)售收入共約24.54億元，銷(xiāo)售面積達約18.33萬(wàn)平方米。截至2010年5月底，富力總錄得銷(xiāo)售收入共約109.51億元，銷(xiāo)售面積達約908��400平方米。

　　龍湖地產(chǎn)于5月底在香港召開(kāi)股東周年大會(huì )，龍湖地產(chǎn)董事長(cháng)兼首席執行官吳亞軍在股東會(huì )后坦言，受政策影響，龍湖5月份的合同銷(xiāo)售額或跌至15億元，與龍湖4月合同銷(xiāo)售25億元相比，環(huán)比降四成。吳亞軍還表示，調控確實(shí)對龍湖產(chǎn)生了影響，銷(xiāo)售放緩情況或會(huì )持續兩至三個(gè)月，但暫不會(huì )下調全年合同銷(xiāo)售目標，也未考慮推出折扣優(yōu)惠。

　　降價(jià)促銷(xiāo)贏(yíng)得市場(chǎng)主動(dòng)權

　　顯然，和多家房企業(yè)績(jì)“掛彩”的結果相比，實(shí)行了全面八五折降價(jià)的恒大銷(xiāo)售業(yè)績(jì)取得了完勝。恒大相關(guān)人士對中國經(jīng)濟時(shí)報記者透露，自從5月6日開(kāi)始八五折促銷(xiāo)以來(lái)，恒大在保持合理的利潤水平前提下，以相對合理的價(jià)格獲得銷(xiāo)售額的大幅攀升。

　　恒大地產(chǎn)提供給本報記者的銷(xiāo)售數據顯示，5月6日至5月31日，恒大日均合約銷(xiāo)售金額1.35億元，相比促銷(xiāo)前的日均6400萬(wàn)元左右，大幅攀升約110%；日均合約銷(xiāo)售面積2.2萬(wàn)平方米，相比促銷(xiāo)前的日均9400平方米左右，大幅攀升約134%。

　　“嚴厲的宏觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境下，不同的地區、不同產(chǎn)品系列獲得消費者的認可，表示產(chǎn)品品質(zhì)被認可，說(shuō)明公司深入二、三線(xiàn)城市的策略成功�！焙愦蟮禺a(chǎn)執行董事、副總裁賴(lài)立新表示。

　　他說(shuō)，恒大在5月份取得較好成績(jì)的主要原因有：公司全國戰略布局進(jìn)入25個(gè)城市，96%是二、三線(xiàn)城市，公司產(chǎn)品結構豐富多元，旅游地產(chǎn)高端、中端可以滿(mǎn)足不同的置業(yè)者的需求；與國內外數百家品牌商成立品牌聯(lián)盟；獲得低成本的土地，標準化的運營(yíng)，集中招投標和采購控制成本體系，提高了應對市場(chǎng)的能力；靈活的價(jià)格策略，保證合理盈利情況下，調整銷(xiāo)售策略，獲得市場(chǎng)信任的主動(dòng)權。

　　“哪一個(gè)企業(yè)最早調整了價(jià)格，哪個(gè)企業(yè)就會(huì )在競爭中搶占先機取得勝利，5月份恒大的銷(xiāo)售數據證明了我們的策略是正確的�！焙愦蟮禺a(chǎn)總裁夏海鈞表示，今年房地產(chǎn)走勢，價(jià)格上升空間短期是比較小的，長(cháng)期來(lái)說(shuō)房地產(chǎn)是中國的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，未來(lái)有上升的空間。短期內房地產(chǎn)商要尊重市場(chǎng)或者是審時(shí)度勢的話(huà)，調整價(jià)格是應對危機的最好辦法；房地產(chǎn)企業(yè)只要審時(shí)度勢搶占先機，提早調整價(jià)格，就可以應對市場(chǎng)，使銷(xiāo)售達到合理的增長(cháng)。

　　夏海鈞認為，房地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售不好，沒(méi)有新的融資渠道，必定面臨資金鏈緊張的問(wèn)題。國內房地產(chǎn)價(jià)格走勢會(huì )在最近一段時(shí)間逐步下調，如果不下調的話(huà)，房地產(chǎn)企業(yè)的資金壓力會(huì )逐漸增大，并將面臨銷(xiāo)量下滑、新的融資渠道緊張的情況。

　　他還透露，恒大在今年上半年進(jìn)行了兩次國際資本市場(chǎng)的融資，現在看來(lái)國際資本市場(chǎng)對房企的融資窗口已經(jīng)關(guān)閉了，基本上沒(méi)有了空間，國內的銀行信貸也在逐步收緊。對房地產(chǎn)業(yè)而言，無(wú)論是國際市場(chǎng)融資還是國內銀行的房貸都面臨著(zhù)資金需求壓力，再加上如果銷(xiāo)售沒(méi)有有效的增幅，對房地產(chǎn)企業(yè)的現金流就會(huì )造成壓力。本報記者 王松才