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　　4月，樓市剛剛經(jīng)歷了一次政策調控，房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢急轉直下，許多開(kāi)發(fā)商頓時(shí)手足無(wú)措。郁悶、糾結、如坐針氈……當市場(chǎng)混沌不明的時(shí)候，一部分房地產(chǎn)企業(yè)習慣性地開(kāi)始怨天尤人，另一部分則坐等“救援”。身處相同的市場(chǎng)環(huán)境，這時(shí)候，綠城在做什么？濱江在做什么？萬(wàn)科、保利、中海又在做什么？那些經(jīng)歷了多次調控但依然活躍在市場(chǎng)上的企業(yè)，如金都、坤和、錢(qián)江、大華、宋都、昆侖、金成、新明、遠洋、金地、商博，他們有什么“秘訣”？

　　為什么有的企業(yè)總能“踩在點(diǎn)子上”

　　每次調控中市場(chǎng)都有機會(huì )

　　這段時(shí)間，濱江房產(chǎn)從高管到保安都忙得馬不停蹄，忙什么？“新城時(shí)代廣場(chǎng)馬上交付了，萬(wàn)家星城要推二期房源，物業(yè)公司也在進(jìn)行技術(shù)培訓和比賽�！睘I江房產(chǎn)副總經(jīng)理朱立東說(shuō)，濱江已不是第一次經(jīng)歷調控，“我們有自己的開(kāi)發(fā)節奏�！�

　　從某種程度上說(shuō)，濱江就是一家在調控中成長(cháng)起來(lái)的房地產(chǎn)企業(yè)。金色海岸一天賣(mài)出7.6億元銷(xiāo)售額的時(shí)候是2005年，樓市正在宏觀(guān)調整中；金色藍庭、陽(yáng)光海岸銷(xiāo)售的時(shí)候是2008年，又是宏觀(guān)調控。但，偏偏也是這幾個(gè)樓盤(pán)，在這幾次調控中，樹(shù)立了濱江品牌，奠定了濱江房產(chǎn)在行業(yè)內的地位。

　　很多開(kāi)發(fā)商羨慕濱江房產(chǎn)董事長(cháng)戚金興，覺(jué)得他“運氣好”，“點(diǎn)子準”�！拔覀冎皇亲非蠹瘓F綜合利益的最大化，而不強調單個(gè)項目的利益最大化�！泵看尾稍L(fǎng)，戚金興這句話(huà)從沒(méi)變過(guò)，這是他的堅持。在他看來(lái)，通過(guò)“捂盤(pán)”來(lái)提高一個(gè)項目的盈利水平，最后只會(huì )得不償失，濱江曾經(jīng)做過(guò)測算，其旗下項目平均比周邊同期開(kāi)發(fā)樓盤(pán)的銷(xiāo)售速度快1.3倍。這種“短平快”的銷(xiāo)售模式，不僅提高了運營(yíng)效率，而且提高了公司抵御周期波動(dòng)風(fēng)險的能力。

　　在大華房產(chǎn)總經(jīng)理羅丙洋看來(lái)，市場(chǎng)調控正是增加公司土地儲備的好機會(huì )�！拔覀兘^對不拿高價(jià)地�！绷_丙洋說(shuō)，這是大華一貫堅持的原則。原本土地規模800多畝的西溪風(fēng)情，在這樣的原則之下逐漸擴張到了1500多畝�！捌鋵�(shí)新增土地基本上是2009年年初談下來(lái)的，價(jià)格不算高�！弊プ×诉@次機會(huì )，大華至少3年不必為土地發(fā)愁。

　　“越是調控期，越是擴張的機會(huì )�！崩�侖置業(yè)年輕的董事長(cháng)葉健表達了這樣的觀(guān)點(diǎn)。從水印城到昆侖公館，昆侖不但完成了產(chǎn)品的一次突破，更是完成了品牌形象的一次升級�，F在，昆侖把目標放得更遠，那就是成為一家區域型的品牌公司。

　　為什么有的企業(yè)總能走得更快

　　每次調控后都要梳理發(fā)展脈絡(luò )

　　成立16年，經(jīng)歷4次宏觀(guān)調控，綠城從一家地方房企發(fā)展全國性房地產(chǎn)企業(yè)，這一路走得并不平順。有太多人在關(guān)注它，帶著(zhù)各種各樣的心思�！熬G城一舉一動(dòng)都是新聞�！本G城集團執行總經(jīng)理曹舟南開(kāi)玩笑說(shuō)，因為太多人想聽(tīng)聽(tīng)綠城會(huì )怎么說(shuō)，所以他們只好除了產(chǎn)品什么也不說(shuō)。

　　說(shuō)什么不重要，“做什么”以及“做成什么樣”才是一家企業(yè)在創(chuàng )業(yè)之初就必須回答的問(wèn)題，也是在成長(cháng)歷程中需要不斷思考的問(wèn)題，然而總是有人在做的過(guò)程中逐漸迷失或放棄最初的目標。我不知道綠城有沒(méi)有迷惘過(guò)，但至少他們從沒(méi)有放棄過(guò)，比如堅持品質(zhì)至上。從桂花城開(kāi)始，綠城每完成一個(gè)項目，同期完成的還有一本項目批判，最初是13頁(yè)的《桂花城批判與反思》，然后有了綠城版的ISO9000工程質(zhì)量標準，2007年衍生成一套《成熟產(chǎn)品系列復制標準》，每一冊差不多有半本《辭�！纺敲春�，圖文并茂、巨細靡遺，就是專(zhuān)業(yè)人員也要進(jìn)行小班化培訓才能掌握。把產(chǎn)品“做成什么樣”，綠城從上到下都很清楚。

　　無(wú)論經(jīng)歷幾次波動(dòng)，綠城的戰略指導思想從來(lái)都沒(méi)有改變——房地產(chǎn)的本質(zhì)是為人們營(yíng)造理想狀態(tài)下的生活。所以在堅持品質(zhì)的同時(shí)，2006年宏觀(guān)調控之后，綠城內部開(kāi)始醞釀“天使計劃”，這份計劃最初只與健康服務(wù)有關(guān)，完善了一年多，2007年正式定名為“園區生活服務(wù)體系”，包含了健康服務(wù)、文化教育服務(wù)以及生活服務(wù)三大系統，整合了綠城旗下所有資源。綠城首次提出“園區生活服務(wù)體系”時(shí)，一度被認為是概念炒作，首個(gè)試點(diǎn)項目綠城藍庭更被誤認為是一個(gè)老年公寓項目。而如今，“園區生活服務(wù)體系”已經(jīng)在綠城旗下多個(gè)項目中推廣，成為與綠城產(chǎn)品硬件相配套的“軟件”，成為其應對市場(chǎng)波動(dòng)又一項“絕技”。

　　錢(qián)江房產(chǎn)和宋都房產(chǎn)的風(fēng)格一向穩健，但這并不防礙他們和綠城一樣，也在快速成長(cháng)。做成功一個(gè)項目再拿一個(gè)項目，不會(huì )因為資金缺乏而苦惱，這是錢(qián)江房產(chǎn)的特點(diǎn)。但因此，也給了他們很多思考和提煉的時(shí)機。彩虹城在規劃之初，是打造一個(gè)面向城市高端白領(lǐng)的中產(chǎn)社區。但社會(huì )精英們的涌入，高端需求的產(chǎn)生讓他們開(kāi)始嘗試走個(gè)性化的精品路線(xiàn)。2009年彩虹豪庭開(kāi)盤(pán)之初，還是市場(chǎng)走勢尚不明朗時(shí)，但彩虹豪庭以精細化的產(chǎn)品使錢(qián)江房產(chǎn)成功步入了高端產(chǎn)品開(kāi)發(fā)商行列。

　　在樓市調控中更好地理清企業(yè)發(fā)展的思路，這是一些房企能成為常青樹(shù)的原因所在�！胺康禺a(chǎn)行業(yè)是個(gè)綜合性的行業(yè)，與宏觀(guān)經(jīng)濟及金融政策都有較大的關(guān)聯(lián)性。因此，房?jì)r(jià)大漲大跌都不合適，理想化的狀態(tài)是平穩上漲�！苯鸲技瘓F總裁吳忠泉說(shuō)。從1994年起步至今，16年房地產(chǎn)風(fēng)起云涌得來(lái)的經(jīng)驗告訴他，要在“專(zhuān)業(yè)構筑品質(zhì)生活”、“科技引領(lǐng)人居未來(lái)”的開(kāi)發(fā)理念上走下去。

　　為什么有的企業(yè)總能站得更穩

　　每次調控都是一次組織重建

　　因為“六月份全國統一降價(jià)”的傳聞，萬(wàn)科再次備受矚目。萬(wàn)科總裁郁亮否認了這則傳聞，并在近日接受采訪(fǎng)時(shí)，闡述了萬(wàn)科應對市場(chǎng)變化的真實(shí)策略，歸納起來(lái)只有兩個(gè)字——重建。

　　“這次調控不是嚴厲打擊的開(kāi)始，而是重新建設的開(kāi)始，市場(chǎng)格局重新變化，行業(yè)發(fā)展趨勢也將發(fā)生變化，發(fā)展商必須主動(dòng)配合這種趨勢�！庇袅琳f(shuō)，萬(wàn)科對這次調控的解讀不是“拐點(diǎn)”，而是整個(gè)行業(yè)健康發(fā)展的新開(kāi)端。

　　看好這次“重建”機會(huì )不只是萬(wàn)科，在杭州曾與萬(wàn)科有過(guò)項目合作的坤和房產(chǎn)同樣表示，經(jīng)過(guò)這次的市場(chǎng)調整，接下去將會(huì )是一個(gè)很好的重建機會(huì )�！八�謂‘物極必反’，市場(chǎng)行情大漲未必就是好事�！崩ず徒ㄔO集團總裁王慧敏直言不諱，他說(shuō)，公司有意在今年拿新地塊，擴大開(kāi)發(fā)規模。

　　新明半島將今年定為品牌建設年，或者可以稱(chēng)為品牌重建。因為新明半島最初被人們認識是由于這個(gè)項目的開(kāi)發(fā)團隊出自以產(chǎn)品精致著(zhù)稱(chēng)的星河灣，所以購房者對新明半島的品牌認知很模糊，這對一個(gè)希望立足杭州、長(cháng)久發(fā)展的企業(yè)來(lái)說(shuō)自然是不利的。

　　還有想借市場(chǎng)洗牌的機會(huì )重建“人才庫”的�！敖衲晡覀円呀�(jīng)招了不少崗位的適合人才�！贝笕A房產(chǎn)總經(jīng)理羅丙洋說(shuō)，每次調控總有一些房地產(chǎn)企業(yè)縮小規�；虮惶蕴�，從而引起人才流動(dòng)，這對其他企業(yè)來(lái)說(shuō)正是機會(huì )。

　　從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)說(shuō)，重建的目的自然是謀求調控結束以后，在市場(chǎng)競爭中占據更佳位置。恒大地產(chǎn)最新的動(dòng)作是與200多家一線(xiàn)品牌供應商結盟，通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈資源的整合來(lái)保障其精品戰略能在宏觀(guān)調控周期中拉開(kāi)與同行之間的距離——看，這就是恒大的野心，它要重建的不是內部構架，而是行業(yè)地位。

　　在宏觀(guān)調控背景下，很多房地產(chǎn)企業(yè)避談“重建”，在他們看來(lái)“重建”就是承認失敗，真的是這樣嗎？的確，市場(chǎng)波動(dòng)，所有房地產(chǎn)企業(yè)都感覺(jué)到壓力，但如果我們把眼光放遠一些，格局再大一點(diǎn)，不破不立，重建，何嘗不是給自己一次彎道超車(chē)的機會(huì )。本報記者 詹麗華