為吸引成交,近期打起促銷(xiāo)大旗的開(kāi)發(fā)商越來(lái)越多,但實(shí)際成交卻相差甚大。部分降價(jià)到位的樓盤(pán)銷(xiāo)售搶眼,而有些樓盤(pán)雖然也推出各種特惠,但實(shí)際成交依然慘淡。

　　業(yè)內人士分析,目前部分樓盤(pán)確實(shí)是想降價(jià),但出于心里沒(méi)底試探市場(chǎng)的考慮,在降價(jià)幅度上并沒(méi)有一次到位,而是一點(diǎn)點(diǎn)地調整,并用少量貨量的特價(jià)來(lái)試探買(mǎi)家能承受的價(jià)格底線(xiàn)。另一方面,有部分開(kāi)發(fā)商則純粹是營(yíng)銷(xiāo)手段,把本來(lái)樓層、朝向、戶(hù)型最差的單位作為特價(jià)房推出,并以此為噱頭吸引買(mǎi)家前來(lái)看樓。這一類(lèi)的促銷(xiāo),實(shí)際上并未在價(jià)格上有實(shí)質(zhì)性的調整,買(mǎi)家在看樓后往往大失所望。

　　例如濱江東板塊目前在售的某樓盤(pán),均價(jià)仍為2萬(wàn)元/平方米,跟開(kāi)盤(pán)價(jià)基本保持一致。此前雖然應節推出幾套特惠單位。但實(shí)際一算價(jià)格,比起報出的均價(jià)并沒(méi)有便宜多少�，F場(chǎng)的看樓客也大都是轉了一下便離去,顯然這些特惠并不足以吸引。而位于白云區增槎路某新開(kāi)售盤(pán),此前開(kāi)盤(pán)價(jià)號稱(chēng)8字頭起,吸引不少買(mǎi)家前往。有買(mǎi)家到場(chǎng)后卻發(fā)現三房單位售價(jià)基本都在1.1萬(wàn)元/平方米以上,開(kāi)發(fā)商宣稱(chēng)的均價(jià)萬(wàn)元單位少之又少。位于北京路的某盤(pán)此前號稱(chēng)公寓單位開(kāi)盤(pán)價(jià)26000元-33000元/平方米,交5萬(wàn)元誠意金,開(kāi)盤(pán)可獲9.6折。但隨后被市國土房管局通報未辦商品房預售許可及相關(guān)產(chǎn)權登記手續。由于違規而遭禁售,其所謂特惠促銷(xiāo)顯然也無(wú)法實(shí)現。

　　據了解,目前在降價(jià)促銷(xiāo)上,開(kāi)發(fā)商采取的大致有三種方式。一是以“一口價(jià)”推出特惠單位,這種單位每次推出數量相對有限,但價(jià)格則通常比在推其他產(chǎn)品便宜。實(shí)際上,某些樓盤(pán)也正是通過(guò)這種價(jià)格差的手段,來(lái)實(shí)現先把某些房源銷(xiāo)售出去的目地；其次,直接優(yōu)惠打折也是開(kāi)發(fā)商多采用的方式,這種方式通常包括一次性付款優(yōu)惠、是繳交訂金及登記就可享受打折方式優(yōu)惠等；此外,選擇以訂金折算樓款也是降價(jià)方式之一。如買(mǎi)家只要在開(kāi)售前繳交一定的訂金,就可以獲得額外的樓價(jià)款抵償,或是在開(kāi)售時(shí)獲得額外的購房折扣。

　　記者李廣軍