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　　按“套內建筑面積計價(jià)”，會(huì )否在長(cháng)沙推行還沒(méi)有確切消息。但對這一熱點(diǎn)議題，長(cháng)沙開(kāi)發(fā)商抓住了由此而來(lái)的機遇，那就是他們越來(lái)越多地參與到“低分攤”的營(yíng)銷(xiāo)方陣之中�！伴L(cháng)沙進(jìn)入低分攤時(shí)代”，對不少購房者來(lái)說(shuō)，初次聽(tīng)說(shuō)必然深受誘惑。只是“低分攤”，哪些樓盤(pán)在真讓利，哪些樓盤(pán)又在玩概念�；蛟S，這才是長(cháng)沙購房者們，需要睜大眼睛看明白的事情。

　　“低分攤”：長(cháng)沙開(kāi)發(fā)商抓住新熱點(diǎn)

　　在一出版社工作的謝愛(ài)友最近在選房時(shí)陷入了困境。他在武廣新城某樓盤(pán)看中了兩套房子，一套是130平米左右的三房，另一套是100平米的兩房。三房的價(jià)格相對便宜，均價(jià)在4000元/平米左右，分攤面積約為15%；兩房的均價(jià)在4500元/平米左右，但是分攤面積只有10%�！叭�房的緊湊一點(diǎn)，但分攤小的兩房雖然小一點(diǎn)，但肯定寬敞些，”謝愛(ài)友有些困惑，“真是不好選擇，低分攤是比較誘惑，但是價(jià)格又稍高了一點(diǎn)�！钡降走x擇哪套？謝愛(ài)友表示，還要再考慮一下，但“低分攤”這個(gè)概念已經(jīng)深深地誘惑了他一把。

　　近期，北京市住建委稱(chēng)今后北京預售住宅或現房銷(xiāo)售應按照套內建筑面積計價(jià)，這是繼重慶之后全國第二個(gè)按此方式計價(jià)的城市。有專(zhuān)家認為，商品房按套內建筑面積計價(jià)的舉措將在其他城市相繼推行。而在長(cháng)沙，依然沒(méi)有任何消息披露何時(shí)推行套內建筑面積計價(jià)的規定，但長(cháng)沙的開(kāi)發(fā)商抓住了這個(gè)熱點(diǎn)。

　　在今年長(cháng)沙不少新上市的樓盤(pán)中，類(lèi)似于“兩房變三房”、“空間隨意變”、“零公攤，低公攤”的廣告卻是大行其道，不少開(kāi)發(fā)商玩起了“低公攤、送面積”的營(yíng)銷(xiāo)手法，以至有業(yè)內人士認為：“長(cháng)沙樓市已經(jīng)進(jìn)入低分攤時(shí)代�！�

　　震撼你：一樓盤(pán)分攤面積不到2%

　　在韶山南路附近某樓盤(pán)，該樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理告訴記者，他們有些戶(hù)型接近于零分攤，很多戶(hù)型的分攤面積加上贈送面積后僅僅只有2平米，分攤率不足2%，而最高的分攤率也只有12%�！昂芏嗫蛻�(hù)對我們的‘低分攤’策略很感興趣，我們二期一共500多套的量，現在已經(jīng)銷(xiāo)售了大半�！�

　　上述營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理還給記者算了一筆賬：目前該樓盤(pán)均價(jià)為4700元/平米左右，以其建筑面積為86平米的一個(gè)戶(hù)型來(lái)算，增送面積達12個(gè)平米，總價(jià)為404200元，而加上12平米的贈送面積，總面積達到98個(gè)平米，再一分攤下來(lái)，均價(jià)僅為4124元/平米，這樣一來(lái)每平米就省下了500多元。

　　打出“低分攤”旗號的還有9月剛剛開(kāi)盤(pán)的運通尊苑，其打出的旗號就是“送面積，低分攤”。在尊苑一個(gè)B1戶(hù)型中，送面積的地方達到5處，其中兩個(gè)小飄窗是送全面積，還有一個(gè)大的拐角飄窗也是送面積，在入戶(hù)花園的東面還有一個(gè)贈送的4平方米左右的“魔方空間”，另外還有陽(yáng)臺和入戶(hù)花園是送一半面積。據尊苑一名銷(xiāo)售顧問(wèn)介紹，“在所有銷(xiāo)售戶(hù)型中，贈送面積最大的達到24個(gè)平米，最少的也有將近10平方米�！�

　　新甜頭：不推套內計價(jià)推低分攤

　　據了解，在2008年長(cháng)沙春季房交會(huì )上，很多樓盤(pán)打出了“免費送入戶(hù)花園或大陽(yáng)臺”的促銷(xiāo)口號，以至在市場(chǎng)行情不明的2008年樓市中，面積贈送逐漸成為長(cháng)沙開(kāi)發(fā)商促銷(xiāo)的重要手段之一。及至2009年上半年，在樓市成交量幾何級增長(cháng)的背景下，開(kāi)發(fā)商的促銷(xiāo)逐漸淡出視野，“贈送面積”這一營(yíng)銷(xiāo)策略卻依然得以持續。而在今年下半年，在北京推行商品房按套內面積計價(jià)規定的背景下，一些長(cháng)沙樓盤(pán)也紛紛將“贈送面積”改成了“低公攤、零公攤”來(lái)吸引購房者。

　　談起“低分攤”現象，瑞都·華庭營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理宋瓊認為這是市場(chǎng)競爭激烈所致，“很多地段有不可復制性，或者園林有不可復制性，而如果沒(méi)有這些特點(diǎn)就只能在戶(hù)型上做足文章。因為在戶(hù)型上做足文章也不失為一個(gè)不錯的營(yíng)銷(xiāo)手段�！�

　　“用低分攤的促銷(xiāo)吸引客戶(hù)已經(jīng)讓不少開(kāi)發(fā)商嘗到了甜頭，至少接下來(lái)一段時(shí)間低分攤還是能在長(cháng)沙盛行的�！彼苇偙硎�。

　　[記者觀(guān)察]

　　“低分攤”，真讓利還是玩概念？

　　在樓市“金九銀十”這一市場(chǎng)情況微妙的時(shí)候，尤其是一線(xiàn)城市樓市出現價(jià)升量跌現象、長(cháng)沙商品房近兩個(gè)月供應量預計將達3萬(wàn)余套，8月份樓市成交量卻環(huán)比下跌10%左右的背景下，一些開(kāi)發(fā)商為了加速銷(xiāo)售速度，搶占有限的市場(chǎng)份額，通過(guò)“低分攤”這種營(yíng)銷(xiāo)策略達到促銷(xiāo)讓利、吸引購買(mǎi)力的目的，自然是廣大購房者喜而樂(lè )見(jiàn)的事情。

　　“分攤面積不到2%”，這樣的信息對不少了解長(cháng)沙樓市情況的購房者來(lái)說(shuō)，產(chǎn)生的第一個(gè)念頭難免就是：不可想象。要知道，長(cháng)沙五一廣場(chǎng)某樓盤(pán)分攤率高達30%，高居長(cháng)沙樓盤(pán)分攤率榜首。與此同時(shí)，絕大多數樓盤(pán)的分攤率在15%-25%之間。

　　不難明白，分攤率越高，使用面積越少。也就是說(shuō)，均價(jià)相同、使用面積相同的商品房，分攤率越高，總價(jià)也就越高。如果簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是分攤率越高，房?jì)r(jià)越貴。分攤面積不到2%，是不是意味著(zhù)房?jì)r(jià)同比低了不少呢？“低分攤”就是真讓利嗎？

　　“為什么不直接推實(shí)在的價(jià)格呢？”在某樓盤(pán)看完房后，一位購房者這樣跟記者說(shuō)。因為這一樓盤(pán)周邊幾個(gè)樓盤(pán)的均價(jià)也就是4500元/平方米以?xún)�，而且位置相對�?lái)說(shuō)更有優(yōu)勢。也就是說(shuō)，拿這一樓盤(pán)算上低分攤優(yōu)惠后的價(jià)格與周邊樓盤(pán)相比，其實(shí)并沒(méi)有太大優(yōu)勢，反而因為總價(jià)相對高出許多，需要支付更多的契稅和維修基金等費用。

　　同時(shí)，在記者走訪(fǎng)的10多家在售樓盤(pán)中，一些樓盤(pán)將諸如飄窗、未封閉陽(yáng)臺及入戶(hù)花園都算入贈送面積當中，而按照規定，飄窗是不被計入建筑面積的，未封閉陽(yáng)臺也只能算一半的面積。同樣，在記者看到的一些戶(hù)型圖上，很多贈送面積對購房者來(lái)說(shuō)幾乎是“雞肋”，只能說(shuō)是實(shí)用性不高的“垃圾面積”。如果這樣，那有些樓盤(pán)所謂的“低分攤”，就只不過(guò)玩概念而已。 （記者劉佰忠 楊洋）