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“先交五萬(wàn)元訂金,登記個(gè)VIP,開(kāi)盤(pán)當天可以?xún)?yōu)先選房!痹谏钲诿妨株P(guān)外龍岸小區售樓處,售樓小姐正在向剛看完樣板房的客戶(hù)宣傳。
售樓小姐介紹,此小區二期高層11月中旬正式開(kāi)盤(pán),預計18000元/平方米的均價(jià),已提前一個(gè)月開(kāi)始認籌,每位有“誠意”購買(mǎi)的客戶(hù)需交納五萬(wàn)元誠意金,開(kāi)盤(pán)后若未購買(mǎi),誠意金可全額退還。
這種開(kāi)盤(pán)前先認籌的方式,在深圳比比皆是,幾乎成了所有開(kāi)發(fā)商慣用的銷(xiāo)售手法。
制造火熱哄抬房?jì)r(jià)
盡管不少戶(hù)型總價(jià)高達300萬(wàn)元,11月中旬龍岸小區開(kāi)盤(pán)當天,售樓處外面仍停滿(mǎn)了小汽車(chē),一樓人潮涌動(dòng),客戶(hù)被分批帶往二樓參觀(guān)選房。11月下旬該樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)一周后,當中國證券報記者再次來(lái)到售樓處,被告知已經(jīng)銷(xiāo)售了80%,僅剩下十幾套,均價(jià)升至20000元/平方米。
與此類(lèi)似,深圳灣豪宅項目三湘海尚也在開(kāi)盤(pán)前進(jìn)行了長(cháng)達三個(gè)月的認籌。從5月份開(kāi)始認籌,開(kāi)盤(pán)時(shí)間卻從預計的7月份拖到8月份,又從8月份一直拖到9月初。9月5日,三湘海尚正式發(fā)售,總共才推出60多套房源,早上9點(diǎn)鐘開(kāi)盤(pán)時(shí),已有400多名VIP客戶(hù)參加選房,許多客戶(hù)雖然提前付款認籌也沒(méi)能選到房。
豪宅項目的認籌愈演愈烈,深圳灣另一豪宅項目曦灣,10月底開(kāi)盤(pán),卻從8月初就開(kāi)始認籌,誠意金高達50萬(wàn)元,美其名曰“VIP卡限量申請登記”。提前聚集的大量VIP認籌帶來(lái)了開(kāi)盤(pán)后的熱銷(xiāo),曦灣宣稱(chēng)開(kāi)盤(pán)當天成交單價(jià)突破10萬(wàn)元。
而目前為止創(chuàng )下深圳樓市誠意金之最的恐怕要數鹽田區某處豪宅,VIP卡登記的認籌金額高達88.8萬(wàn)元,VIP客戶(hù)可享有優(yōu)先認購權。然而其開(kāi)盤(pán)時(shí)間卻從6月份推至7月份,一直延遲到8月份,有客戶(hù)表示,待到8月份開(kāi)盤(pán)時(shí)價(jià)格已從當初約定的6萬(wàn)元/平方米,大幅上漲至超過(guò)8萬(wàn)元/平方米。
業(yè)內人士分析,認籌和交納誠意金是開(kāi)發(fā)商為鎖定客戶(hù)、制造火熱搶購場(chǎng)面的重要手段,在2008年樓市低迷時(shí)期,認籌主要為蓄客,是開(kāi)發(fā)商“以銷(xiāo)定產(chǎn)”的手段,而在2009年則是虛構繁榮哄抬房?jì)r(jià)的方法,許多樓盤(pán)往往在開(kāi)盤(pán)前三個(gè)月就開(kāi)始認籌,豪宅甚至更長(cháng)。
變相認籌眼花繚亂
根據2007年深圳市國土房產(chǎn)部門(mén)的規定,開(kāi)發(fā)商在取得預售許可證前,禁止內部認購、內部認籌、內部登記等行為,禁止發(fā)布項目銷(xiāo)售廣告,禁止收取任何預定性質(zhì)款項。同時(shí),取得《房地產(chǎn)預售許可證》后,必須在10日內公開(kāi)銷(xiāo)售。
然而,認籌仍在以種種變相的形式明目進(jìn)行,許多開(kāi)發(fā)商將認籌改名“VIP優(yōu)惠”、“優(yōu)惠申請”等。深圳市南山區的依云伴山今年4月25日首次開(kāi)盤(pán),首批推出200套左右,此后在5月1日、7月4日、8月29日加推過(guò)3批不同套數的新單位,為避免涉嫌“認籌”,依云伴山每次加推時(shí)都采用“VIP誠意優(yōu)惠登記”的方法。
碧水龍庭榮域在開(kāi)盤(pán)前也進(jìn)行“VIP優(yōu)惠申請”,交5000元購房時(shí)可抵3萬(wàn)元。銷(xiāo)售人員坦陳,5000元其實(shí)就是“認籌金”。
中國證券報記者在調查時(shí)發(fā)現,深圳樓盤(pán)的操作手法一般包括幾種,沒(méi)有拿到預售許可證前,先進(jìn)行“VIP登記”等變相認籌,達到試探市場(chǎng)、營(yíng)造項目熱銷(xiāo)的目的。如果VIP登記客戶(hù)沒(méi)有達到預定目標,往往會(huì )推遲領(lǐng)取預售證。而對于廣大購房者來(lái)說(shuō),即使交納了誠意金參與認籌,承諾的權益也常常得不到保障,期間開(kāi)發(fā)商價(jià)格運作空間極大,伺機漲價(jià)極為常見(jiàn)。
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