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　　年底是一年中時(shí)機最好、折扣力度最大的促銷(xiāo)季。在這個(gè)“SALE”亂飄的季節中，樓市通常也不會(huì )免俗。

　　過(guò)往的若干年中，到了年底促銷(xiāo)的階段，福州的開(kāi)發(fā)商都會(huì )推出超過(guò)以往的優(yōu)惠力度，以吸引購房者掏出口袋里的鈔票。

　　但今年年底，福州樓市因特殊的市場(chǎng)環(huán)境變得特別“摳門(mén)”。

　　促銷(xiāo)力度加大 優(yōu)惠并沒(méi)有隨之而來(lái)

　　從東區的東方名城、世歐上江城，到大學(xué)城板塊的博仕后家園B區、福晟錢(qián)隆學(xué)府，轉至金山的中天金海岸、金輝·天鵝灣，直至市中心的群升國際·御園……12月份，福州上市新盤(pán)預計達到數十個(gè)；上至別墅大盤(pán)融僑旗山和正祥橘郡，下至中小戶(hù)型的七街十二府，12月份，福州新盤(pán)可謂種類(lèi)豐富……伴隨著(zhù)新盤(pán)的上市，開(kāi)放、內部登記、會(huì )員登記、開(kāi)盤(pán)、短信，開(kāi)發(fā)商促銷(xiāo)的力度在年底忽然大了起來(lái)。

　　雖然樓盤(pán)促銷(xiāo)多，但優(yōu)惠并不多。根據記者電話(huà)咨詢(xún)，除少數樓盤(pán)推出限量?jì)?yōu)惠外，多數新推房源的樓盤(pán)在年底促銷(xiāo)的重點(diǎn)并不是“打折、優(yōu)惠”，而是以辦活動(dòng)作為促銷(xiāo)的重頭戲。12月12日，為配合正祥橘郡一期北區A組團(280～456㎡平聯(lián)排、小獨棟)的推出，開(kāi)發(fā)商在正祥橘郡的旗山加州陽(yáng)光會(huì )館舉辦名為“橘子紅了”的大型嘉年華活動(dòng)；為配合金輝天鵝灣3期別墅之上奢尺高層約110～168㎡公開(kāi)，明年1月9日俄羅斯國立模范普希金芭蕾舞團天鵝湖之夜將在金輝·天鵝灣舉行；為配合融僑旗山別墅加推房源的銷(xiāo)售，12月12日融僑旗山別墅舉辦了限量真實(shí)版“開(kāi)心農場(chǎng)”活動(dòng)，讓購房者體驗菜地、果園、牧場(chǎng)、魚(yú)塘等精彩田園生活；為配合泰禾紅樹(shù)林上層最后一棟一線(xiàn)望江臻品樓王火熱銷(xiāo)售和泰禾紅峪城市別墅項目即將加推，明年1月1日晚，由泰禾集團和本報主辦的“泰禾之夜”2010新年音樂(lè )會(huì )將于福建大會(huì )堂隆重上演……“年底新盤(pán)多，活動(dòng)精彩紛呈，但別指望打折優(yōu)惠多�！币晃毁彿空叩莱隽私衲昴甑赘Ｖ輼鞘械奶攸c(diǎn)。

　　聽(tīng)開(kāi)發(fā)商說(shuō)——“最多就是意思意思！”

　　“你們會(huì )不會(huì )在春節前推一些優(yōu)惠呢？”針對記者的詢(xún)問(wèn)，多數樓盤(pán)的銷(xiāo)售人員說(shuō)，目前還沒(méi)有得到消息，就算是推出一些優(yōu)惠，最多也是意思意思，別指望像去年那樣拋真金白銀。

　　不少開(kāi)發(fā)商告訴記者，推盤(pán)量大、推盤(pán)速度加快是因為畢竟今年市道好，大家都希望年底能沖一沖，能多增加點(diǎn)收入。不過(guò)，由于銷(xiāo)售的壓力不大，所以一般來(lái)說(shuō)不選擇優(yōu)惠這種下下策。一位銷(xiāo)售人員甚至告訴記者，“慢慢賣(mài)啦，先前幾個(gè)樓盤(pán)由于賣(mài)得太快，被老板罵了�！睋�其介紹，促銷(xiāo)力度的大小肯定要視企業(yè)的存貨量與銷(xiāo)售任務(wù)而定，如果企業(yè)所余產(chǎn)品不多，就不會(huì )想辦法推優(yōu)惠急著(zhù)賣(mài)，現在這個(gè)形勢，賣(mài)得慢價(jià)格可以賣(mài)得更高。

　　聽(tīng)業(yè)內人士說(shuō)——“開(kāi)發(fā)商并不差錢(qián)”

　　在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中，優(yōu)惠、打折等價(jià)格手段一直被稱(chēng)作下下策。雖然它可以很快地調動(dòng)消費者的購買(mǎi)欲，但它也會(huì )引起市場(chǎng)的觀(guān)望，令樓盤(pán)形象受損，所以若不是在極困難的條件下或是尾盤(pán)等情況，少有開(kāi)發(fā)商愿意大張旗鼓地搞優(yōu)惠打折。由于今年市道大好，所以多數業(yè)內人士認為，不差錢(qián)的開(kāi)發(fā)商不太可能在年底推大力度的優(yōu)惠促銷(xiāo)。

　　開(kāi)發(fā)商目前集中推盤(pán)是為了創(chuàng )年底的銷(xiāo)售高潮。福州大學(xué)房地產(chǎn)研究所王阿忠說(shuō)，對福州來(lái)說(shuō)，真正的高潮應該是在年底。每年年末到春節這段時(shí)間，僑鄉經(jīng)濟一般都會(huì )有一個(gè)爆發(fā)期，眾多回鄉的人，會(huì )掀起大戶(hù)型供求的小高潮，所以開(kāi)發(fā)商會(huì )趁此階段大量推盤(pán)。

　　但從目前的市場(chǎng)形勢看，國家將持續寬松的貨幣政策，福州樓市整體量?jì)r(jià)齊漲。以11月來(lái)看，福州住宅總簽約面積逼近50萬(wàn)平方米，而成交均價(jià)下滑至8537元/平方米，成交量較10月份明顯增加，市場(chǎng)還是上升的，所以一些開(kāi)發(fā)商希望搭上這趟末班車(chē)，紛紛推盤(pán)。與此同時(shí)，盡管價(jià)格近萬(wàn)，但還是吸引了很多投資性購房者，市場(chǎng)依然表現出強勁的熱銷(xiāo)勢頭，幾乎都出現“逢開(kāi)盤(pán)必熱銷(xiāo)”的局面。由于持續熱銷(xiāo)，開(kāi)發(fā)商早早完成了銷(xiāo)售任務(wù)，像去年那樣的大幅優(yōu)惠基本不會(huì )有。

　　聽(tīng)購房者說(shuō)——“房?jì)r(jià)不漲就算好的！”

　　“好失望”，幾位購房者對記者坦言，最近看樓市的體會(huì )就是備受打擊。

　　“今年房?jì)r(jià)漲得這么厲害，我們都想著(zhù)年底開(kāi)發(fā)商能給點(diǎn)優(yōu)惠，看樣子不太可能了�！币晃涣窒壬�說(shuō)，“凡是廣告上說(shuō)有優(yōu)惠的樓盤(pán)，近期我都去過(guò)了。有一個(gè)樓盤(pán)說(shuō)優(yōu)惠數萬(wàn)元，但每套房子至少百萬(wàn)，這樣的價(jià)格，折了我也買(mǎi)不起；要么就是小打小鬧，買(mǎi)房送個(gè)小禮品，與數十上百萬(wàn)的房?jì)r(jià)比起來(lái)，那些小禮品對我們購房者來(lái)說(shuō)真是啼笑皆非；還有一些樓盤(pán)更有意思，說(shuō)是有優(yōu)惠，力度還挺大，一去看，發(fā)現新房源的價(jià)格和前不久推出的差了好幾萬(wàn)，那些打的折，只不過(guò)是玩數字上的游戲�！薄皠e想著(zhù)房子有優(yōu)惠折扣了�！睒�(lè )觀(guān)的購房者陳先生說(shuō)，我跟蹤了一段市場(chǎng)，就一個(gè)體會(huì )，“不升價(jià)就是最大的優(yōu)惠”了，所以期待在年底購房的買(mǎi)家看來(lái)要抱憾而歸了。

　　□記者觀(guān)點(diǎn)

　　“出來(lái)混，遲早是要還的！”

　　江湖上有句話(huà)，出來(lái)混，遲早是要還的。我覺(jué)得這句話(huà)，一定會(huì )應驗到樓市上。

　　福州樓市從今年春節后至今持續上行，在持續搶房、熱銷(xiāo)、漲價(jià)等字眼中越走越猖狂的福州房?jì)r(jià)暴漲六成，直至普通人無(wú)法接受的地步。但我始終相信，任何一個(gè)市場(chǎng)、任何一種商品總會(huì )有漲跌起伏，就算房子是特殊商品，也不會(huì )逃過(guò)這樣的命運�，F在沒(méi)有顯現，只是時(shí)間未到而已。

　　但這個(gè)時(shí)間一定會(huì )來(lái)的。在調控政策的“矛盾”性中，房市的威脅已然顯現：老百姓的不滿(mǎn)、租售比的不合理、工資收入與房?jì)r(jià)越來(lái)越大的差距……相信這些有害社會(huì )和諧的聲音肯定會(huì )引起中央政府高層的注意。到了那時(shí)，相信一切與樓市相關(guān)的得利者也會(huì )對今天買(mǎi)不起房的老百姓有感同身受的感覺(jué)了。

　　與其等到那時(shí)后悔，不如現在就漲得慢點(diǎn)，讓老百姓緩口氣吧！