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　　元宵剛過(guò)，虎年春節樓市暫告一段落，回首春節樓市，可以用平淡甚至是有點(diǎn)“冷”來(lái)形容。與去年春節相比，虎年春節前，各開(kāi)發(fā)商積極備戰，活動(dòng)、促銷(xiāo)齊上陣，年初三就正常上班，用“虎年春節不打烊”并不為過(guò)。但春節期間，樓市并未“火爆”，成交數據遠遠不如去年同期，直至元宵，才略有后續發(fā)力的感覺(jué)。業(yè)內人士稱(chēng)，虎年春節樓市開(kāi)局平淡，回暖尚需時(shí)日。然而，面對這樣的春節樓市，開(kāi)發(fā)商顯得從容不迫，早已提前開(kāi)始“防御”，做好回暖準備。

　　開(kāi)局戰術(shù) 活動(dòng)+促銷(xiāo)春節樓市不打烊

　　受前年春節樓市火爆的影響，虎年的春節來(lái)臨之前，開(kāi)發(fā)商不敢“馬虎應對”，而是積極備戰。據記者了解，在春節前一個(gè)月，各開(kāi)發(fā)商就已經(jīng)準備了春節套餐，活動(dòng)加促銷(xiāo)齊上陣。而虎年春節，大多數的開(kāi)發(fā)商年初三就開(kāi)始正式開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，正可謂春節樓市不打烊。

　　正月初三至十五，泰禾紅峪購指定房源可享最高優(yōu)惠106000元，泰禾紅樹(shù)林指定房源可享最高優(yōu)惠78000元，另外，老業(yè)主推薦新客戶(hù)購買(mǎi)均有獎勵；正月十五之前，陽(yáng)光啟動(dòng)新春樂(lè )購計劃，四盤(pán)聯(lián)動(dòng)，尊享禮上禮；年初三，中天地產(chǎn)精心準備了一場(chǎng)“純典年味·重拾本真”的大型民俗游園活動(dòng)，而在正月十五之前，成功購領(lǐng)江十棟指定房源可享價(jià)值12688元的“日本早春櫻花雙人游”；新春置業(yè)購買(mǎi)三迪首府118可獲贈物業(yè)管理費；正月初四至十五，群升國際御園推出10套特價(jià)房。

　　活動(dòng)貫穿年前、年中、年后。

　　在元宵到來(lái)之時(shí)，開(kāi)發(fā)商依舊活動(dòng)多多。元宵節期間，融匯江山購指定房源可享度假天堂塞班島豪華雙人游；2月27日，正祥橘郡加州陽(yáng)光會(huì )館舉辦了“歡樂(lè )元宵節，橘郡游園會(huì )”；2月28日，三盛托斯卡納邀請上百組客戶(hù)，共迎元宵佳節。而華辰地產(chǎn)，則選擇開(kāi)盤(pán)慶賀佳節，2月26日，君臨香格里觀(guān)景高層壓軸開(kāi)盤(pán)，并有多重優(yōu)惠。

　　當然，最值得一提的是，春節期間，開(kāi)發(fā)商不再流于常規的營(yíng)銷(xiāo)手法，營(yíng)銷(xiāo)策略有所突破。最具代表的是融僑聯(lián)展會(huì )。正月初四，融僑集團攜旗下5個(gè)項目開(kāi)展融僑聯(lián)展會(huì )，屆時(shí)展示融僑實(shí)力的同時(shí)，特別奉獻了新春七大樂(lè )享，據悉，此舉在業(yè)界和購房者中頗受關(guān)注。

　　不難看出，春節樓市熱鬧紛呈。

　　新春戰績(jì) 價(jià)格堅挺成交量少

　　與熱鬧的春節樓市相比，成交的數據并不喜人。

　　從福州市房地產(chǎn)交易登記中心網(wǎng)站統計的數據來(lái)看，春節前七天，樓市備案數僅33套；春節后七天，樓市成交量開(kāi)始回升，數據逐日回升。2月21日，年初八，成交量就有39套，22日，成交量達80套，24日，成交量達105套。據統計，后七天，成交量達482套。

　　“盡管后七天數據增長(cháng)較快，但與去年相比，這樣的成交數據還是相形見(jiàn)絀”，一業(yè)內人士稱(chēng)，甚至于整個(gè)2月樓市，成交量都不容樂(lè )觀(guān)，總簽約套數僅為1177套，簽約面積亦只有135025㎡，與去年同期相比，均少了近一半。

　　與成交量大相徑庭的是，房?jì)r(jià)卻有增無(wú)減。據資料統計，2月均價(jià)10988元/㎡，比1月份福房指數分析報告顯示的房?jì)r(jià)還高211元/㎡。

　　當然，亦有業(yè)內人士指出，春節樓市有其特殊性，要以平常心來(lái)看待數據。春節期間，受工作時(shí)間及工作人員的減少等因素的影響，實(shí)際簽約數與備案簽約會(huì )有一定的滯后性，數據不能完全代表春節樓市的狀況。據記者了解，虎年春節樓市，仍有創(chuàng )造奇跡的樓盤(pán)，短短半個(gè)月成交量亦有數億元。

　　技術(shù)分析 返鄉客依舊是主流

　　“虎年春節，返鄉客依舊是主流”，一業(yè)內人士稱(chēng)，“福州歷來(lái)有一習俗，春節時(shí)，返鄉客買(mǎi)房消費，帶動(dòng)樓市�！北娝�周知，福建省作為著(zhù)名的僑鄉，據一份調查顯示，旅居世界各地的僑民達千萬(wàn)人。再加之福建省出省務(wù)工人員的返鄉，在這個(gè)傳統的春節，會(huì )有大量的人群回聚。隨之帶來(lái)的“熱錢(qián)”無(wú)法估量，而如何讓其保值增值，是返鄉客最為關(guān)注的問(wèn)題。隨著(zhù)樓市多年的發(fā)展，買(mǎi)房成為最好的選擇。

　　“今年春節期間，售樓部里，來(lái)看房的，依舊是這番返鄉客”，金山一高檔樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)負責人告訴記者，“通常他們先看房，一旦看準，下次再來(lái)出手堅決且快”。正如此，成交量往往集中于春節后半段。

　　與往年不同的是，虎年春節，八縣房源更加受寵，尤其是福清。據了解，福清在售的幾個(gè)樓盤(pán)，業(yè)績(jì)均高于往年。

　　以中庚·紫金香山為例，正月初九開(kāi)盤(pán)，300多套房源告罄。

　　據開(kāi)發(fā)商稱(chēng)，銷(xiāo)售額達到三個(gè)億。

　　新政影響 觀(guān)望增多

　　“虎年春節開(kāi)局平淡，事實(shí)上也在預料之中”，一業(yè)內人士分析，2009年樓市太過(guò)火爆，“物極必反，房?jì)r(jià)節節攀升，以至于在2009年年底，中央有關(guān)部門(mén)三令五申強調房?jì)r(jià)問(wèn)題”，調控政策頻頻出臺。

　　在這種狀態(tài)之下，觀(guān)望情緒重新滋生，有增無(wú)減。

　　虎年一“開(kāi)工”，央行就上調存款準備金率。事實(shí)上，與去年春節樓市寬松的政策相比，虎年春節所有的政策幾乎都有所收緊，信貸規模和條件也有所收縮。中國銀行早已下發(fā)通知，將首套房的優(yōu)惠利率由七折升至八五折，同時(shí)全面停止與中介的二手房合作。

　　“如今房?jì)r(jià)仍在高位運行，可能?chē)�家還會(huì )出臺新的政策調控，可以再觀(guān)望一陣子”，一購房者陳先生的話(huà)頗具代表性。

　　事實(shí)上，大多數開(kāi)發(fā)商對于這樣的樓市現狀早有心理準備。為何開(kāi)發(fā)商還積極備戰，鐘情于虎年春節呢？“備戰春節，只為博得好彩頭”，一開(kāi)發(fā)商道出實(shí)情，“畢竟，一年之計在于春，開(kāi)春紅，不單單對于樓盤(pán)，更對于樓市來(lái)說(shuō)，都有積極的意義”。當然，業(yè)界人士普遍認為，此次春節樓市的風(fēng)向標意義極小，由此斷言今年樓市轉熊則言之尚早。后市走向如何，關(guān)鍵還要看節后的情況。

　　后續發(fā)力 積極備戰應對后市

　　“虎年的春節，開(kāi)發(fā)商始終很積極”，一業(yè)內人士稱(chēng)，“這一點(diǎn)，與往常大不相同”。節前，開(kāi)發(fā)商準備了精彩紛呈的活動(dòng)，節尚未過(guò)，大多數開(kāi)發(fā)商已開(kāi)始著(zhù)手準備后期市場(chǎng)的調研，拿出更具針對性的營(yíng)銷(xiāo)措施。

　　據記者了解，不少品牌開(kāi)發(fā)商在初七過(guò)后已召開(kāi)形式多樣的企劃會(huì )議，著(zhù)力應對后市�！皻v經(jīng)多次調整，開(kāi)發(fā)商已經(jīng)學(xué)會(huì )如何未雨綢繆”，業(yè)內人士稱(chēng)，虎年樓市又有其特殊性，一開(kāi)局便有著(zhù)宏觀(guān)調控的“牽制”，競爭更加激烈。首當其沖的便是市中心的危舊房改造項目，福州500萬(wàn)平方米的危舊房改造項目進(jìn)展迅速，多幅地塊已被列入議事日程，一流開(kāi)發(fā)商的入駐以及城區樓盤(pán)的增加，都對現有的項目產(chǎn)生一定的影響�！霸谟绊懻嬲�顯現之前，如何盡快出貨，是硬道理�！币粯I(yè)內人士大膽預測，“接下來(lái)，各樓盤(pán)之間的活動(dòng)將會(huì )更多，促銷(xiāo)力度亦將會(huì )有所增加”。但鑒于樓市可供產(chǎn)品的數量不多，以及開(kāi)發(fā)商的實(shí)力支撐，房?jì)r(jià)下行的空間較小，還將保持穩定的態(tài)勢。